日志
- 被你的客户第一眼相中
- 所谓礼仪之邦，礼仪乃是销售的第一课。 第一讲：着装礼仪 要领：干净整洁，既不学乞丐的着装风格也不要美院的着装风格 男销售： 白衬衫（注意领口和袖口的干净，烫平整） ...
- 拨通电话，4招轻松拿下她/他！
- 当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说： “ 你好，这里是 XX 公司 ” 。但声音清晰、悦耳、吐字清脆，给 ...
- 变相降价让客户爱得死去活来
- 变相降价让客户爱得死去活来 : 这是我刚入行时遇到的事情。那漂亮温柔的一记降价招数，让我们这些同行，目瞪口呆了十多年，让他的那些客户，死心塌地跟了十多年，不离不弃！那时我入行时间不长，行业竞争不是像今天这么激烈，市场上能看得到产品的厂家，也就我们几家。最先入行的 F ，是我们几家对手里的龙头老 ...
- 28个业务员如何变成28个老板
- 28 个业务员如何变成 28 个老板？ 在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下那个白酒牌子 ...
- 包你抓住客户的技巧
- 包你抓住客户的技巧 在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客关系是商家最宝贵的资产，因而也成为 有识商家最重要的追求目标。君不见，招募市场人员的广告，把 “ 有客户 ” 或 “ 有广泛社会关系 ” 做为前提条件的越来越多？广一点看， “ 关系 ” 几乎是国粹 ...
- 拜访陌生客户如何进行询问
- 拜访陌生客户如何进行询问 拜访陌生客户，如何进行询问 业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方？！业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力！ 一、需要了解对 ...
- 八大策略增进客户关系
- 八大策略增进客户关系 美国十大营销高手、原 IBM 营销副总经理罗杰斯说： “ 获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。 ” 销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。 一、开展联谊活动 ...
- 22岁经理15分钟搞定210万订单:
- 22 岁经理 15 分钟搞定 210 万订单 : 当我执笔写这个案例的时候，我想因为从事销售产品行业和个人见解的不同，定会有不同的评论，我只想送给大家一句话：只有会做销售的人看问题才有穿透力。 背景： 国营石化企业，项目改造工程 ...
- 13句话让客户没法拒绝你
- 13 句话让客户没法拒绝你 1. 如果客户说： “ 我没时间！ ” 那么推销员应该说： “ 我理解。我也老是时间不够用。不过只要 3 分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题 …2. 如果客户说： “ 我现在没空！ ” 推销员就应该说： “ 先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在 ...
- 8种神秘武器“拿下”客户
- 8 种神秘武器 “ 拿下 ” 客户 演示接近法 “ 我可以使用一下您的打字机吗？ ” 一人陌生人推开门，探着头问。在得到主同意之后，他径直走到打字机前坐了下来，在几张纸中间，他分别夹了八张复写纸，并把这卷进了打字机。 “ 你用普通的复写纸能复写得这么清楚吗？ ” 他站起来，顺手把这些纸分发给办 ...
