日志
- 15年，地板营销时代的3次变迁
- 地板营销模式的多样性决定了地板行业的竞争的多元化，地板企业为了争夺更大的市场空间，始终努力通过营销模式的转变来实现销售业绩的提升，而地板营销模式的转变，也为地板行业的竞争注入了更多的活力，让地板企业在激烈的市场竞争中不断成长，地板行业的营销模式已经脱离了商业竞争本身的内涵，已经被地板行业赋予了新 ...
- 孙子智慧与渠道招商
- 孙子智慧与渠道招商 《孙子兵法》 是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界军事史上不可或缺的组成部分。 《孙子兵法》既是一部军事经典巨著，又是一部光辉的哲学巨著，更是一部能够揭示营销战争内涵的管理巨著。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅 ...
- 地板门店到底培训什么？
- 今天与众多地板企业 HRD 在一起研讨，地板门店到底培训什么？很多地板企业的 HRD 都从不同的角度进行了分析，某地板企业 HRD 在总结门店培训的重点时候说，更多的是内部培训，对外部培训采取了回避的态度，但是一年下来发现，终端提升有限，业绩出现下滑，虽然与今年的市场环境有关，但是，业绩下滑的实施勿庸 ...
- 地板营销的三个时代
- 地板行业的竞争是激烈的，大有你方唱罢，我登台的感觉，每个地板品牌都在试图通过“独特”的营销方式来打动消费者，很多企业的终端销售人员还是停留在对数据的追求中，总是希望通过对产品技术数据的了解来达到销售的目的，此方法虽然在一定时期起到过作用，但是在现在信息爆炸的今天，已经显得那么的苍白无力。还有很多 ...
- 谈终端销售型企业大学的建设
- 国际金融危机稍有回暖，国内建材市场略有回暖的时候，作为中国地板行业最大企业圣象集团的管理学院的执行院长，我现在想的就是如何做好企业的系统性终端培训工作，让圣象在这个金融严冬过后，能够迅速的回暖，并且以狼一样的凶猛，抢夺更大的市场份额。销售型企业的企业大学在大多数市场人事看来，似乎并不是那么的重要 ...
- 终端店长的一二三四提升法则
- 终端店长的能力将决定终端的销售能力，终端的销售能力将决定企业的销售能力，企业的销售能力将决定企业的发展能力。在这个循环的过程中，终端的销售能力是企业发展的关键和基础，因此，我们要高度重视终端店长对企业发展的重要性。 对于终端店长能力的提升，需要一个系统体系做保证，无论从管理层面、团队层面， ...
- 终端销售的黄金成交法则
- 我之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则，是因为我发现，在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案 ...
- 销售终端赞美顾客的技巧
- 世界上最华丽的语言就是对他人的赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更加能够打开一个人的心扉。虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美，但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和赞美。从人的心理本质上来看，被别人承认是人的一种本质的心理需求。作为一名导 ...
- 论地板销售企业的终端培训体系的建设
- 地板销售渠道特点决定了地板终端销售的重要性，每个商家都在比拼终端的销售能力，很多地板销售企业试图运用各种促销手段来推进地板的销售。地板销售企业各种促销活动层出不穷，这方唱罢我登台，促销的“噱头”也是越来越多，促销活动已经被很多商家作为常态的销售模式在进 ...
