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日志

实战感言| 理论分析| 创业共享| 职场风云| 大家共享|

销售技巧之阴阳和刚柔: 张高岭101 2009-8-21 14:27; 阳刚的销售方式的回应在武术中，合气道被认为是很好的自卫技能。其仅有的原因在于它的训练过多的聚焦于防守，以至于许多学员都不知道该如何发动进攻（尤其是在需要先手攻击的情况下）。在销售中，尽管善于接纳和关注客户的所需很重要，但客户们有些时候过于繁忙而不能一一应答每个阴柔销售者都会提出的那些问题。客户在 ...; 个人分类: 理论分析|6323 次阅读|0 个评论

会员制营销为何效果不佳？: 张高岭101 2009-8-21 14:25; 近日，一药店店长给我打来电话，说自己所在药店自从实行会员制以来，效果不是很明显。眼看着离自己药店不足200米的地方又开了一家药店，竞争压力陡然增大，她忧心忡忡，不知该怎么办。会员制营销作为一种比较成熟的营销方式，在许多药店都取得了成功，但各个药店情况不同，操作不当也可能起不到应有的效果。药店管理者应 ...; 个人分类: 实战感言|8269 次阅读|0 个评论

中国十大经典广告营销案例解析: 张高岭101 2009-8-21 14:24; 从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本 ...; 个人分类: 理论分析|10072 次阅读|0 个评论

销售员如何建立销售网络？: 张高岭101 2009-8-21 14:20; 在销售过程中，按产品的不同会建立不同的销售渠道，也会形成各种各样的销售网络。应该说不会建销售网络的销售员，不可能成为优秀的销售员。销售员在建销售网络的过程中应该追寻一条重要原则：就是所建的销售点要最大限度的接近用户和消费者。在客观条件允许的情况下，最好能直销给客户。我当年刚开始做保健品时，许多同行 ...; 个人分类: 实战感言|9804 次阅读|0 个评论

职场必知十五条人际沟通技巧: 张高岭101 2009-8-17 17:21; 职场中，沟通的重要性不言而喻的。职场专业人士认为，积极而有效地沟通能为职场人营造一个良好的人脉关系，还能为个人职业生涯带来很多好处。那么，职场人如何进行人际沟通？人际沟通应注意什么？人际沟通有哪些技巧？一、讲出来尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、 ...; 个人分类: 职场风云|7874 次阅读|3 个评论

职场晋升：优秀者为何变“讨厌虫”？: 张高岭101 2009-8-17 17:16; 你知道一般人才和顶尖人才的区别在哪里吗?金钱or专业知识?No，是他的“人脉”！也就是我们定义的人脉竞争力，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势。史丹福研究中心曾经发表一份调查报告，得出惊人结论：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。优秀者缘何变成“讨厌虫”？你一直认为自己 ...; 个人分类: 职场风云|6783 次阅读|1 个评论

少与这几类职场人深交: 张高岭101 2009-8-17 17:14; 武侠小说中练就一身绝世武功的高手是钢筋铁骨，刀枪不入，但也常常会有一两处会被人置于死地的穴道，就是命门。命门不被人发现便罢，一旦暴露出来，性命危矣！无论作为职场老手还是新手，你的办公室功夫练到了何种火候？若有以下某种情形，多半是命门暴露，你的办公室前程危矣！过分谦虚如果你从不认为在办公室里剖析自己 ...; 个人分类: 职场风云|6914 次阅读|1 个评论

少与这几类职场人深交: 张高岭101 2009-8-17 17:12; 避免深交，但需要与之沟通。当你新进公司时，应当表现得友善大方，主动与人交际。比如：邀请同事共进午餐或晚餐，寻找机会请教工作上的问题，借此表达你愿意配合同事工作的善意。职场新人与同事沟通要把握好度，以下几类人，尽量避免深交，防止给自己的职业路上增加绊脚石。交浅言深者不可深 ...; 个人分类: 职场风云|6171 次阅读|1 个评论

职场中五个对你最重要的人: 张高岭101 2009-8-17 17:10; 第一个，导师，教练。他教给你实用的技巧、一定的工作经验，虽不是知识，但它可以给你指明方向。这个人可能是你的上司、前辈、学长。第二个，陪练，同路人，任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯练出来的。这个练的过程，是一个很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变成质变的过程。在这个 ...; 个人分类: 职场风云|5346 次阅读|2 个评论

职场左右逢源七大黄金定律: 张高岭101 2009-8-17 17:09; 作为一个行走职场的现代女性，若想在职场上左右逢源，在所从事的领域尽快脱颖而出的话，有一些共同的准则是需要遵循的。看一看格子间前辈私下交流的这些经验，或许会对你有一些启发。相信自己如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精 ...; 个人分类: 职场风云|5746 次阅读|1 个评论

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