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日志

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从迈克尔杰克逊之死看共有品牌神话: 张高岭101 2009-8-22 09:30; 北京时间2009年06月26日5:26(洛杉矶时间25日14:26），著名歌星迈克尔-杰克逊（以下简称MJ）因心搏停止送往医院后死亡。亲者痛、仇者快！大家都知道巨星的许多故事，查阅其个人资料，突然发现许多已经是事实的“神话”—— 神话01：打破唱片纪录，超越了猫王，超越了披头士纪录。神话02：拥有白人乐坛最宝贵的遗产之披头 ...; 个人分类: 大家共享|8041 次阅读|0 个评论

推销之神原一平的六个成功方法: 张高岭101 2009-8-22 09:28; 方法一、接受别人的批评：我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗? 原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我的脚板! 他的脚底老茧非常厚 ...; 个人分类: 大家共享|10375 次阅读|0 个评论

如何利用名片做销售？: 张高岭101 2009-8-22 09:26; 名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成 ...; 个人分类: 实战感言|7191 次阅读|0 个评论

五个方法向客户推销自己: 张高岭101 2009-8-22 09:25; 在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。沃尔玛招聘案例的启发知名的沃尔玛商场要招考一名收银员，几经筛选，最后只剩三位小姐有幸参加复试。复试由老板亲自主持，第一位小姐刚走进老板办公室，老板便丢了一张百元钞票给她，并命令 ...; 个人分类: 理论分析|6981 次阅读|0 个评论

电话销售技巧之倾听的技巧: 张高岭101 2009-8-22 09:23; 倾听是有效沟通的重要基础。这个看似简单的话题值得我们仔细推敲一下. 在做以客户呼入为主的销售或服务时，客户作为一个主动求助方，会主动将他的需求向你倾诉，而我们需要以帮助客户的积极态度真正听懂客户.了解客户在话里和话外表达的问题与期望,同时让客户感到企业的重 ...; 个人分类: 实战感言|9777 次阅读|0 个评论

整合营销：营销策略从4P到10P: 张高岭101 2009-8-22 09:22; 在本人从业经历中，不管是在甲方市场营销推广还是乙方客户服务，不管是做品牌建设，品牌传播、广告创意，还是PR或SP活动，其根本还是市场营销。谈到市场营销，就不得不说营销理论的基础4P理论。 1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为宜于记忆的“4Ps”; 4Ps理论认为影响企业经营的诸因素中， ...; 个人分类: 理论分析|10136 次阅读|0 个评论

创业者应该学习一下诸葛亮: 张高岭101 2009-8-21 14:34; 金融危机势不可挡，众多企业纷纷倒下，失业职工数量日渐庞大。如何安排下一步生存之路？创业成功的诀窍不外乎是：在创业前做好市场调查，找到切入点子，并做好了创业之中所必须具备的物质与思想等各方面的准备，以至于创业之路在预想中稳步前进。他们都做了一个事前诸葛亮。如何学，学什么？ ...; 个人分类: 创业共享|6177 次阅读|0 个评论

赌徒最适合创业: 张高岭101 2009-8-21 14:33; 道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。我们在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都 ...; 个人分类: 创业共享|6829 次阅读|0 个评论

反思陈安之的36推销法则: 张高岭101 2009-8-21 14:31; 推销法则一随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么? 推销法则二复制成功的想法和行为到自己的行动中推销法则三知识+人脉关系网才能获得成功推销法则四知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 推销法则五不断地补充知识，是获得成功的前提推销法则六注意他人成功的 ...; 个人分类: 理论分析|12656 次阅读|8 个评论

略论策划及企业策划: 张高岭101 2009-8-21 14:29; 虽然人人都知道“策划”这个概念，但对什么是策划却众说纷纭。这是令人遗憾的，因为对“策划”的定义不统一势必影响策划理论与实践发展。为了促进“策划”定义的科学化，笔下在这里发表一些个人观点。我认为策划是为了达到特定目的而对相关事物进行优化组合的智力性活动。策划有三个特征：第一个特征是智力性活动，第二个特 ...; 个人分类: 理论分析|7791 次阅读|0 个评论

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