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日志

实战感言| 理论分析| 创业共享| 职场风云| 大家共享|

张瑞敏的十三个观点: 张高岭101 2009-8-23 15:32; 观点之一有缺陷的产品就是废品 1985年，张瑞敏刚到海尔(时称青岛电冰箱总厂)。一天，一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。张瑞敏把 ...; 个人分类: 大家共享|13548 次阅读|5 个评论

乔.吉拉德的销售秘密: 张高岭101 2009-8-22 09:59; 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 ...; 个人分类: 实战感言|16092 次阅读|2 个评论

推销之神---原一平的销售感言: 张高岭101 2009-8-22 09:55; 　原一平的心血结晶:推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。　　·任何准客户都有其一攻就垮的弱点。　　·对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事. 　　·越是难缠的客户，他的购买力也就越强。　　·当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。　　·应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的 ...; 个人分类: 大家共享|10548 次阅读|0 个评论

销售拜访最常用的5点加8步: 张高岭101 2009-8-22 09:41; 无论是销售还是客户销售拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售拜访，基本上离不开5步8点：五个常规的销售拜访步骤：第一步：打招呼。销售拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，目光和笑容。 ...; 个人分类: 实战感言|10372 次阅读|2 个评论

营销人的酒该怎么喝: 张高岭101 2009-8-22 09:38; 中华文化，源远流长。而这其中，酒文化堪称中华文化之缩影，独树一帜，源远流长。从“葡萄美酒夜光杯”到“煮酒论英雄”再到“何以解忧，惟有杜康”……“劝君更进一杯酒，西出阳关无古人”……几乎可以说，酒，是华夏文明的标签，是历史的介质。据统计，中国人一年要喝掉若干个西湖…… 笔者是一支地地道 ...; 个人分类: 实战感言|11036 次阅读|5 个评论

广告中最能赚钱的10个广告词: 张高岭101 2009-8-22 09:38; 免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者 ...; 个人分类: 大家共享|7144 次阅读|0 个评论

从“刘谦热”看粉丝营销的品牌奇迹: 张高岭101 2009-8-22 09:37; 很显然，刘谦在央视元宵晚会上的风头绝对盖过了小沈阳，虽然董卿三番二次强调她不是刘谦的托，实际上，“董卿是不是托”这个问题一点都无法阻止这位帅气的台湾魔术师继续在中国大陆走红。同样靠春晚蹿红的小沈阳收获了身价暴涨，但是刘谦却让魔术成为时下最潮流、最有型的事儿，他的表演成为很多人茶余饭后的话题，大量的年 ...; 个人分类: 大家共享|7102 次阅读|0 个评论

做营销，不能学小沈阳: 张高岭101 2009-8-22 09:36; 2009年的央视春晚，让小沈阳着实火了一把，一夜之间，红遍了大江南北，就连小孩子都整天学起他来，hao个没完。借着春晚的东风，各大电视台的晚会或者访谈节目上从春晚过后就一直没少他的身影，但令人遗憾的是，在各个电视台表演的节目基本上一模一样，无论脱口秀还是唱歌，都是老段子，我不禁要问：小沈 ...; 个人分类: 大家共享|7293 次阅读|0 个评论

新手业务代表：六步提升法: 张高岭101 2009-8-22 09:34; 初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起。一年后，他们中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前进，只有一小部分脱颖而出升迁为销售主管。余得水就是这 ...; 个人分类: 大家共享|7282 次阅读|0 个评论

商场上的说话技巧: 张高岭101 2009-8-22 09:32; 民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达、交换信息也得张嘴。嘴就像一个国家唯一的天然良港，还得积极地开 ...; 个人分类: 实战感言|8131 次阅读|0 个评论

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