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实战感言| 理论分析| 创业共享| 职场风云| 大家共享|

奋斗.骄阳: 张高岭101 2018-4-16 18:53; 奋斗.骄阳 & ...; 个人分类: 大家共享|7337 次阅读|0 个评论

五行战术在快速消费品的巧妙运用: 张高岭101 2018-4-5 19:32; 五行战术在快速消费品的巧妙运用 ...; 个人分类: 实战感言|8175 次阅读|0 个评论

业务代表必须具备的35种知识: 张高岭101 2010-3-2 18:55; 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 ...; 34402 次阅读|1 个评论热度 1

客户是怎样失去的？: 张高岭101 2010-3-2 18:47; 在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们营销人一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是公司的管理者，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运 ...; 28899 次阅读|0 个评论

销售不仅仅是卖产品: 张高岭101 2010-3-2 18:44; 营销人员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么购买”，才能进行销售。首先是“态度”。从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生 ...; 31219 次阅读|0 个评论

如何抓住营销的关键环节: 张高岭101 2010-3-2 18:42; 关照全局，把握关节一个企业的领导者，要善于随时根据各个市场的情况调整战略布局，确立全局性的战略目标。正象毛主席指出的那样：“战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战 ...; 30032 次阅读|0 个评论

销售人员为什么四处“救火”: 张高岭101 2009-8-25 17:53; 近来笔者，在办公室经常听到同事们抱怨，“工作时间太长，太累，受不了”、“事情太多，忙不完”、“天天要加班到晚上10点多”、“电话太多，烦死了”、“很多门店没有时间去拜访”、“打不完的报告”、“看不完的邮件”、“天天有忙不完的突发事件”等等。最后还感叹，做销售太辛苦，“比鸡起的早，比牛干的多，比猪吃的差 ...; 个人分类: 实战感言|29542 次阅读|3 个评论

讲话稿写作如何把握领导意图: 张高岭101 2009-8-25 08:27; “虚心使人进步，骄傲使人落后”，是中共“八大”开幕词中脍炙人口的名言。毛泽东主席宣读这篇2000来字的开幕词时，曾被34次热烈的掌声所打断。据说，毛泽东对文稿的撰拟只是提了简单的要求，时任秘书的田家英只用了一个通宵就写出了初稿，并获得了毛泽东的认可。正是因为田家英深刻领会并准确表达了毛主席的 ...; 个人分类: 职场风云|33376 次阅读|2 个评论

奋斗的骄阳: 张高岭101 2009-8-25 08:22; 奋斗的骄阳，紫红的霞光，茫茫的大地，常常磅礴异常；往昔的琐事，不平的市巷，个个回味悠长；大大的梦想，深深的惆怅，常常成对弹唱；百态的世俗，复杂的交往，时时忘记忧伤；事事是这样，多少让人慌张。望了望天边的骄阳，“奋斗”二字，又重新在耳边回荡。别这样想，别那样怅， ...; 个人分类: 大家共享|10814 次阅读|3 个评论

销售成功的平均概率法则: 张高岭101 2009-8-25 08:15; 在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫 “ 没用 ”; 或者用了一段时间以后就扔了，叫做 ...; 个人分类: 理论分析|19388 次阅读|2 个评论

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