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日志

实战感言| 理论分析| 创业共享| 职场风云| 大家共享|

销售成功的平均概率法则: 张高岭101 2009-8-25 08:15; 在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫 “ 没用 ”; 或者用了一段时间以后就扔了，叫做 ...; 个人分类: 理论分析|19467 次阅读|2 个评论

五个方法向客户推销自己: 张高岭101 2009-8-22 09:25; 在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。沃尔玛招聘案例的启发知名的沃尔玛商场要招考一名收银员，几经筛选，最后只剩三位小姐有幸参加复试。复试由老板亲自主持，第一位小姐刚走进老板办公室，老板便丢了一张百元钞票给她，并命令 ...; 个人分类: 理论分析|6978 次阅读|0 个评论

整合营销：营销策略从4P到10P: 张高岭101 2009-8-22 09:22; 在本人从业经历中，不管是在甲方市场营销推广还是乙方客户服务，不管是做品牌建设，品牌传播、广告创意，还是PR或SP活动，其根本还是市场营销。谈到市场营销，就不得不说营销理论的基础4P理论。 1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为宜于记忆的“4Ps”; 4Ps理论认为影响企业经营的诸因素中， ...; 个人分类: 理论分析|10103 次阅读|0 个评论

反思陈安之的36推销法则: 张高岭101 2009-8-21 14:31; 推销法则一随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么? 推销法则二复制成功的想法和行为到自己的行动中推销法则三知识+人脉关系网才能获得成功推销法则四知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 推销法则五不断地补充知识，是获得成功的前提推销法则六注意他人成功的 ...; 个人分类: 理论分析|12641 次阅读|8 个评论

略论策划及企业策划: 张高岭101 2009-8-21 14:29; 虽然人人都知道“策划”这个概念，但对什么是策划却众说纷纭。这是令人遗憾的，因为对“策划”的定义不统一势必影响策划理论与实践发展。为了促进“策划”定义的科学化，笔下在这里发表一些个人观点。我认为策划是为了达到特定目的而对相关事物进行优化组合的智力性活动。策划有三个特征：第一个特征是智力性活动，第二个特 ...; 个人分类: 理论分析|7785 次阅读|0 个评论

销售技巧之阴阳和刚柔: 张高岭101 2009-8-21 14:27; 阳刚的销售方式的回应在武术中，合气道被认为是很好的自卫技能。其仅有的原因在于它的训练过多的聚焦于防守，以至于许多学员都不知道该如何发动进攻（尤其是在需要先手攻击的情况下）。在销售中，尽管善于接纳和关注客户的所需很重要，但客户们有些时候过于繁忙而不能一一应答每个阴柔销售者都会提出的那些问题。客户在 ...; 个人分类: 理论分析|6326 次阅读|0 个评论

中国十大经典广告营销案例解析: 张高岭101 2009-8-21 14:24; 从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本 ...; 个人分类: 理论分析|10072 次阅读|0 个评论

销售的十大语言忌讳: 张高岭101 2009-8-15 15:57; 营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。不知道所忌，就会造成失败;不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”： 1、忌争辩营销员在与 ...; 个人分类: 理论分析|7606 次阅读|3 个评论

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