日志
商品的动态管理
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商品的动态管理
对商品的管理，应该是一个动态的过程。新店铺的布局，除了会根据以往其他的店铺销售情况进行布局外，还应该在营业一段时间以后，根据当地的顾客购买习惯，购买水平，作适当的调整。而调整时除了要考虑季节性产品，关联性产品外，还可以根据店铺以往销售情况进行调整。销售好的可以扩大陈列面，增加款式，注重更新，提高员工销售技巧。对于销量差，分析产品是否因季节性因素而下滑，是否产品款式小，陈列面小，陈列位置差，员工销售技巧不到位。另外，还应该考虑边柜，中岛柜的投入产出比，而调整的依据就是产品的差异分析表，给销售好的产品以最大的陈列面，最优的位置。产品差异分析表的另一个优点就是每月10号，15号，20号，对重点产品进行追踪，看它们的销售情况是否合理。比如：公仔5月份的总销售额为2200，那么到了6月10号应该至少为730才算正常（10天为一个月的三分之一时间，同样，到了10号，销售额也应为上个月销售额的三分之一），如果是810，那么说明公仔还是热销的，就应该考虑是补些新货，增加陈列面，或做好节假日的公仔销售。如果是580，那么说明销量在下滑，就要分析原因了，是款式没及时更新？还是主打价格错位？还是补货不及时导致陈列减少？还是员工变动，新员工销售技巧不到位？接下来的补货数量，款式，价格带就要进行相应的调整，使门店的产品处于最合理的情况。
总之，要对产品进行动态管理，月初做产品差异分析表，这是从总体，宏观的角度了解店铺上个月的销售情况，那些销售好，这个月能否再通过别的方法提升销量，对销量差的产品，如何止住下滑并稳步回升；月中就要对产品进行重点跟进，这是中观，使门店产品处于最合理，让热销的产品更热销。月底要进行事后总结，某些产品的销量为什么上下来？是否下个月能掌控好，使它们处于正常销售，这是微观。
对商品的管理，应该是一个动态的过程。新店铺的布局，除了会根据以往其他的店铺销售情况进行布局外，还应该在营业一段时间以后，根据当地的顾客购买习惯，购买水平，作适当的调整。而调整时除了要考虑季节性产品，关联性产品外，还可以根据店铺以往销售情况进行调整。销售好的可以扩大陈列面，增加款式，注重更新，提高员工销售技巧。对于销量差，分析产品是否因季节性因素而下滑，是否产品款式小，陈列面小，陈列位置差，员工销售技巧不到位。另外，还应该考虑边柜，中岛柜的投入产出比，而调整的依据就是产品的差异分析表，给销售好的产品以最大的陈列面，最优的位置。产品差异分析表的另一个优点就是每月10号，15号，20号，对重点产品进行追踪，看它们的销售情况是否合理。比如：公仔5月份的总销售额为2200，那么到了6月10号应该至少为730才算正常（10天为一个月的三分之一时间，同样，到了10号，销售额也应为上个月销售额的三分之一），如果是810，那么说明公仔还是热销的，就应该考虑是补些新货，增加陈列面，或做好节假日的公仔销售。如果是580，那么说明销量在下滑，就要分析原因了，是款式没及时更新？还是主打价格错位？还是补货不及时导致陈列减少？还是员工变动，新员工销售技巧不到位？接下来的补货数量，款式，价格带就要进行相应的调整，使门店的产品处于最合理的情况。
总之，要对产品进行动态管理，月初做产品差异分析表，这是从总体，宏观的角度了解店铺上个月的销售情况，那些销售好，这个月能否再通过别的方法提升销量，对销量差的产品，如何止住下滑并稳步回升；月中就要对产品进行重点跟进，这是中观，使门店产品处于最合理，让热销的产品更热销。月底要进行事后总结，某些产品的销量为什么上下来？是否下个月能掌控好，使它们处于正常销售，这是微观。
