最近关于美的的文章越来越多，有的探寻其成功的原因，有的思考美的的战略意图。其中对于美的这几年的发展有目共睹，先是在空调挑落格力，接着叫板格蓝仕，海尔，大战九阳。接下来，不知道这个屠夫还想剑指何妨领域。我感觉这个美的有点像千年老二的娃哈哈，从来不做品类的第一进入者，只是等市场具有前瞻潜力和足够的空间时，它开始直接切入，靠着资广告，终端，渠道三把大斧把对手打得是落花流水。本人从个人角度略微分析若下：

广告————空调领域，启用全智贤为代言人，用的时尚达人。应该说，家电行业的竞争已经到了白热化阶段，出来的空调就两个词最实用，制冷制热，省电就可以了。那家的空调基本也这样，但是省电是跟竞争品牌和非同价产品比的，说句不好听的话，就是放屁，咋算省电————不用电的最省电。所以真正的产品烧烤附加值来区别的，美的深谙此道，苹果亦是如此，在产品设计和用户舒适性下力度，搞诉求是高明的。而且据我了解，对于25—35岁的主力消费家庭来说，更加注重产品的外观和感觉，用全智贤比用成龙强的多，现在用大哥是显示不出来时尚了。而且超过2000元的单笔购买，男性的话往往在关键性购买时起决定作用。微波炉更是用了巩俐，哎，广告记忆至深，令消费者印象深刻，其实谁也不关心你们谁第一个造的微波炉，关注的是面子，是感觉，是归属感。

渠道————因为是小家电起身，懂得借力之道，给予经销商更大的渠道利润，其实对于美的的经销商往往前期很舒服，但是随着美的在某一领域的达到边际成本，他们也被推上了更高的境地。

终端————形成了一只高效以结果为导向的营销队伍。但是在终端也形成了促销员对垒局面，如此强势的企业文化，往往就想一只打了鸡血的人，有目标是可以义无反顾的前进，但是一旦失去目标感，这就死翘翘了，进攻！！进攻！！并不是人生乃至企业的唯一理由。世界永远是小的，唯有胸怀的宽广，产品的大气才行。

还有一点是其他家电企业学习的，区分在各自细分领域的，不要一直用一个品名。。因为一个美的并不代表时尚，因为你不是苹果，苹果永远缺了一口，那才是苹果给自己的目标，永远时尚中带着这点不完美。

个人观点，粗浅表明，如需转载，言嘘一声。

最近也一直关注tcl公司，这支涅槃中重生的品牌。似乎成长潜力巨大，尤其是在终端推广，每个农村的经销点都挂着tcl免费的品牌招贴，这种似乎最笨拙的方法却放大了他的品牌影响力，在农村他在一步步的布点。手机业务更是做到了全球第七。