中国白酒向来值得玩味，悠悠千年酒文化，时至今日，仍是奥妙无穷，传统中又泛着些许时尚气息和现代元素，虽历经大海般潮起又潮落，但海纳百川，海量无极限，魅力风光总相宜。如何成功运作白酒品牌，在市场中拥有话语权，在消费者心智中建立位次竞争优势，赢得尊严与财富。我本人通过近八年的白酒实业销售管理与智业咨询服务经历，从厂商合作层面，谈点想法与观点，希望对业界同仁有所启示，不足之处欢迎指正与探讨。

    一、发展趋势：中国白酒进入“共赢时代”

    随着全球经济一体化进程的加快，行业外资本的大量介入、竞合关系的深化及营销模式的时代演进，中国白酒必将进入全面“共赢时代”。共赢，即资源整合，合作共赢，不是形式主义，而是在厂商心中建立认同，在行动中真正体现。

近几年来业内有个改观，即使是白酒竞争最激烈的地区，也很少有“一年喝到一个牌子”、“ 你方唱罢我登场”那种业内态势和说法了。在我看来，这放映了厂商更理性、更专业地品牌和市场运作，行业更为规范。现象就是：一线国名酒独领风骚，二、三线品牌持续发力。急功近利卖产品捞钱的少了，长远发展铸品牌赚大钱的多了。

新时代的厂商合作，必然是利益同享、风险共担、共同成长、共谋发展的战略合作伙伴，厂家有远略、雄厚实力、好的品牌及为经销商负责的态度，也是集大成的前提和关键。而对于商家，更应聚焦资源，用心经营，全力以赴地投入市场运作中，通过强势的市场表现赢得话语权。

    二、赢在境界：成就大事者，必有高境界，做酒更是如此。

    对于运作白酒的厂商而言，做酒不容易，更不简单，不亚于创造一副高雅艺术。要想做大做强自有企业，需要具备很多条件和因素，诸如雄厚的资金实力、丰富的社会资源、务实高效的做事风格、战斗力与凝聚力强的团队、专业化的经营及超强的赢利能力等，可谓天时、地利、人和缺一不可。而任何企业都不会先天具备如此多的成功要素。那什么才是制胜法宝？什么才是赢得财富的关键？答案会有很多。在我看来，就是资源的有效整合与掌舵人，即企业老板做事为人的高境界。老板的高境界，代表着企业的气质和格局；有了高境界，就会给团队强大的发展动力；有了高境界，就会聚合更多有价值的人脉和成功要素。

    马云说过：脑子里整天想钱的人成不了企业家。道理简单，又很深刻！心胸决定格局,眼界决定境界。尤其对于商家而言，更是如此，如果过于计较小利，而吝啬对市场的付出，必然会因失去厂家的信任及市场表现的乏力而步履维艰、难有作为。某种程度上，掌舵人的胸襟和格局怎样，决定了市场能否做大，企业能否做强。

    新的时代背景下，呼唤厂商建立“共赢”观念，践行实际；同时以企业家特有的境界和格局，共谋合作，共同发展，缔造白酒行业一个又一个神奇！