实战分析篇 淘宝就是温柔乡 《四锤定音-----网络营销战略探索》之十 原创连载

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淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接 且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。已经成为世界范围的电子商务交易平台之一

2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。在启用独立域名、淘宝网“一拆三”之后，凭借天猫新LOGO及形象的亮相，淘宝商城终于完成了品牌独立的三步走。作为占据全国B2C网上零售市场超过50%份额的电商平台，淘宝商城的独立也意味着阿里巴巴集团各子公司在整个电子商务生态圈的定位日渐完善。“三家淘公司(一淘网、淘宝网和淘宝商城)有各自专注的方向，但具有相同开放和平台化基因，又是各自领域的龙头老大，这种既独立又协同的布局方式将为整个中国电商市场的格局奠定新的基础。经过四年的摸爬滚打和经验积累，预计2012年将有超过一百家企业在天猫上年销售额突破一亿元，两千家企业年销售额突破千万元。

淘宝确实很牛，在网络营销发展史上，有着浓墨重彩的一笔，可惜发展到今天，对于正在发展中的具有自己特色的产品的中小企业主而言，好比古诗中的温柔乡。原诗如下：

赵四风流朱五狂，翩翩蝴蝶最当行。
温柔乡是英雄冢，那管东师入沈阳。

为啥说淘宝是英雄冢呢？参照网络营销四锤 ，让我们来看看淘宝的强大的禁锢功能：

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1 天猫很诚实，实际上他自己也预计了2012年将有超过一百家企业在天猫上年销售额突破一亿元，两千家企业年销售额突破千万元。这表面上很鼓舞人心，但是往深层次想，全国有多少商家在天猫上游荡？为啥只有区区两千家，能上千万呢？让我来告诉你答案，平台容量有限，他不能把同质化的商品，有效的贴上鲜明的差异化标签，就这么简单。

2 淘宝太会建立游戏规则，你加入了淘宝，就好比进入了迷宫入口，进去以后，不由自主地会尖叫，哇塞，太好了，分类好全，赶快学习游戏规则，赶快在里面发财。太可怕了，实际上淘宝，天猫充其量只能算是被选择的营销平台之一，假如沉迷游戏规则，而不看看自身条件，是注定要吃大亏的。你想想看，假如淘宝天猫，这么完美。那京东，聚美优品，1号商城等等早就关门大吉，有啥玩头？

3 天猫在树立样板，绝对称的上王者，创出无数个“不同行业网络营销第一品牌”，但是，想一想，就那么多栏目，每个栏目前五名通过和天猫的紧密配合都有座次了，假如你不在前五名，仅仅想通过玩游戏规则，想要销量，和妄想没啥两样。

4 当天猫有了样板，给你画了完美的大饼，让你觉得发财就在明天。当淘宝，天猫给你那么多学习规则的教材，让你被彻底洗脑。你作为一个有理想，有抱负的中小企业主，曾努力要成为下一个李嘉诚，你开始偷懒了，把产品研发经费拿来让自己符合营销平台中的“营销规则”，实际上就是淘宝的游戏方法。同时把自己厂房抵押出去，做天猫的天价广告。你觉得成功太简单了，岂不知温柔乡是英雄冢，成功永远是靠汗水和智慧拼出来的。淘宝只是你的网络营销中，一种可选择的战术，而绝非选择网络营销，就是选择淘宝或天猫！