4 红娘

   世纪佳缘是2003年10月份我在复旦大学读研二时创办的，当时为什么会想到做婚恋网站呢？可能很多时候，大家都会觉得女孩子在技术方面一般都不太懂，所以很少有女性从事互联网方面的创业，当时我也没有想到创业，主要是自己当时在复旦时也老大不小，也注册过一些征婚交友类的网站，而且在里面的体验非常差。当时在一家上海的交友网站里，就收到一些找一夜情的信件，包括在一家婚介所的网站上注册之后还交了几百块年费，后来我发了十几份资料，也没有人理我，后来证明那些资料也是假的，是他们自己网站发的。

                                                -------------龚海燕
   在研究生二年级时龚海燕开始社会实践，最初她想创办一本0到6岁儿童的杂志，但是经过调研发现门槛很高，通过网友她无意了解到，做网站的门槛相对较低，当时她自己又是单身，深处异乡为异客，像她那样有着同样感受的人在城市的角落里忍受着孤独，渴望爱情，可是一连几次网上相亲的不愉快经历点亮了她的创业灵感。她要办一个婚恋网站，为更多的人提供相亲交流的平台以及空间，也可顺便解决自己的老大难问题（结果真的如她所愿）。
    就这样在2003年10月8日，连如何注册域名都不懂的她，用一个月的时间就让“世纪佳缘”上线了。世纪佳缘所做的定位就是严肃征婚的网站，鼓励用户用实名验证的方式加入，并且所有的信息交流都要保证是最真实的信息，这样严格区别于同类网站的诞生，谁都想不到在未来却成为了一个行业的领跑者。
     网站成立的初期，她到处游说自己的同学、朋友来注册，足足1000个用户都是龚海燕一个人一点点累积的，通过熟人的口口相传，世纪佳缘在高校、科研院所等人群中渐渐地有了一定的知名度。最初，龚海燕并未设想将其打造为盈利性的公司，只是作为“公益性”的社会实践，因此网站从一开始即为免费模式，从开始运营所需的费用都是龚海燕自己的积蓄在投入，渐渐地她自己也山穷水尽了，到底该怎么办。龚海燕正为资金苦恼时，转机就这么出现了，偶然和网友聊天谈到此事，结果那名网友竟然神不知鬼不觉地给她投了10万元，用来帮助她购买服务器、电脑，这也是她真正意义上的第一笔投资。伴随着网站用户数量的增多，自己的模式被越来越多的单身男女们认可，龚海燕才决定把世纪佳缘当做一个终身的事业来做。
    龚海燕印象最深的是：一个在新加坡工作的上海男士，在世纪佳缘上找到了一个在大连工作的女生，他们两个在网上谈了几个月，后来见面，见面七天之后，就在上海那边领了结婚证，又过来去她的办公室感谢她，包括后来女孩怀孕之后，大着肚子过来看她，请她吃饭。生了孩子之后告诉她，是一个女儿。
   世纪佳缘很像一个社区，把所有单身的人都聚集在这个平台上，然后你去选择你的另一半,择偶难最大的问题就是信息不对称，就像在北京，如果一个女孩未婚，有很多男孩子可能她嫁给他们都会很幸福，爱情的解从来就不是唯一的，但现在你连一个都不知道，你甚至都不知道他们在哪里，在这种前提下，每个人择偶就变得非常困难。
 

  在世纪佳缘对于如何保证网站的严肃和纯净，也做了很多工作，一方面是客服的，人工审核非常严格，假  设一个人的注册资料没有经过审核，包括他的照片、日记没有经过审核，都不会被发表。有人注册时会在独白里写“我到这里来就是找一夜情的。”你只要写了这样的话，信息根本不会被发布出来，别人看不到你的资料，也没有办法跟你联系。同时，网站技术人员会通过技术手段记下这是从哪台电脑过来的，这台电脑就再也不能注册了。

   在2005年，世纪佳缘的用户已经突破了32万，巨大的市场前景引来钱伟强及风险投资公司的青睐，向世纪佳缘注资200万元。拿到首笔资金后，龚海燕在上海徐汇区租下办公室，成立美工、技术、客服、市场等部门，开始正规的公司运营扩张。在之后的2007年4月，世纪佳缘获得新东方三元老4000 万元的天使投资；同年6月，世纪佳缘又获得美国启明创投1000万美金机构投资。两轮巨额投资后，世纪佳缘开始渐渐步入正轨。不论是经营模式的探索，还是未来巨大的市场空间，龚海燕和她的世纪佳缘都在一点点地成长。

     她曾经是清华大学的一名老师，后进入微软、思科工作，从一名普通的员工开始，成长为跨国公司的职业经理人。之后，她出任卓越网CEO。2004年创建了B2B电子商务网站敦煌网并出任CEO,2010年敦煌网的交易平台实现了60亿人民币的交易额 .

下回《敦煌》关注王树彤和她的敦煌，敬请翻阅。