我是做技术的，很清楚地看到互联网企业如果不盈利只会出现一种状况，就是不停地消耗下去；我们又不是有长期风投的企业，如果不停地消耗下去，只靠兴趣是不能生存的。而且或许有一天我们会失去兴趣，但是我们还是想让网站继续生存下去，希望会有人愿意接手。所以核心的观念就是做企业要有利润。从当时的情况来看，不收费是等死，收费是找死，我们愿意尝试一下。”

---------吴文辉

    起点中文网最早被关注，是因为实行付费阅读并获得了成功。当天涯等人气旺盛的文学网站还在因为不能盈利而苦苦挣扎的时候，起点这个文学网站从2003年10月商业化运营以后，一直都是盈利的，而且人气蹿升，不过一年时间其 Alexa 排名（全球网站排名）就上升到第五十几位。

  

    起点中文网的商业化模式就是付费阅读，即 VIP 用户付费阅读精品小说，给作者发稿费，支持网站运行；甚至他们付给作者0.02元/千字稿费的制度，后来都成为业内标准。而当初，这一决定是如此离经叛道，推出之际无异于背水一战。

   从读者那里收费后，起点中文网并未将收入悉数归为己有，而是在与作者5∶5分成的基础上，再额外地送给他们20％，以3∶7分成。因为在起点中文网看来，单纯从兴趣出发的作品，缺乏物质层面的激励，作品的数量及质量就无法得到保障。吴文辉说：“对于博客，可以说我今天心情不好就不写了。但是对于写书来说，这是一件很不好的事情，因为文章今天看了明天没有了，然后隔三差五才又出来一些东西，或者说彻底就消失了，这类情况对于读者来说是很大的伤害。但是你又不能去怪写手，他会说我也要吃饭，每天趴在网上写两个小时，大家哗哗鼓一下掌就完了，我每天也需要柴米油盐酱醋的，我坚持写三五个月还行，一直坚持就不行了。”

    实行收费的第一个月，起点中文网总共只有23部VIP作品，但是由于采用全额支付的制度，使得第一个月就有作者的稿费超过千元。网络写手们这才发现，原来网络创作也可以获得丰厚的收益。事实上，推出阅读收费这一制度，使起点中文网同时解决了作者、读者、网站三方的问题：每位读者支付的费用很少，而积少成多后，一部分作为稿酬，可以支持、激励作者安心努力写作，另一部分，支持了网站的运营和发展；而读者通过点击也就是付费的投票选择，鼓励了越来越多好作品的出现，也就满足了自己的需要。

     起点发现写手的第一步，资深编辑们会对上传的新书进行交叉审读，共同评判一部作品的价值，经过这第一轮筛选的新书会作为种子，接受读者的检验。

                         

    此时，衡量作品的有两项重要指标，一是读者点击数，另外一项是收藏量。借助起点的第一轮推荐，优秀的作品很快能够踏上人气快车道。对于脱颖而出的作品，起点会选择进行第二轮内部宣传，在网站醒目位置给予“强力推荐”。“强推”时，以网页为宣传载体，引导读者加速对作品的筛选，一般作者会顺势快速更新小说，甚至控制小说剧情进入高潮，借此迅速累积人气。如果作品的收藏量达到一定数量，作品便会“上架”，即开始进入收费阅读模式。此后，读者们自愿为好作品付费，写手们就可以获得来自于起点的稿酬分成。

   起点为了降低基层“上架写手”的流失率，与作者签订“保底”协议，保证其每个月基本的生活，再以他们作为金字塔的塔基，当上架作品的买单者更多时，“上架写手”晋升为“优秀写手”，月收入3000元左右，其上还有“超级写手”，月收入超过5000元，最高段位则是“白金写手”，月收入稳定在数万元，成为写手“大神”。

   当然，这还不能保证挖掘出所有‘大神’。”吴文辉解释道，由于网络文学作品都是连载形式，某些新书可能起初不够吸引人，但却有可能“光武中兴”，起点的编辑们不仅要关注新书，发现老作品焕发出新活力之后，同样也可以签约、上架，帮写手一路晋升到白金级。

    在吴文辉看来，要实现可持续发展，还少不了网络文学平台与作者的和谐共生。某些只知道一味向作者索取作品，涸泽而渔的平台，势必被作者摒弃，这恰是未来行业内优胜劣汰的必然。起点商业模式上依赖于懂得网络文学的资深编辑，懂得版权市场的版权策划人以及变现力极强的白金作家们，所以这群非常专业的“人”做何归属，才决定着最后的胜者是谁。

     1997年10月26日，田哲在自己生日的第二天，为了搜集TV Game资料及与志同道合的玩家交流，在网易建立了一个BBS，起名为MOP，田哲是这样解释的：之所以叫猫扑和表弟刘冀超有很直接的关系。当时东芝的广告都有个“TOSHIBA,TOSHIBA,新时代的东芝”的主题歌，不久就被表弟把我的小名（读音很像拖把）改进去改成“拖洗把，拖洗把，新时代的拖把”，然后再同辈人之中我就被叫成“拖把”了。在学校里学了那么多年的英语，却从没有学过拖把的英文是什么，一天随便翻到字典的一夜，“MOP”一词出现在眼前，缘分啊，欣然将Mop作为自己的英文名，后来网站的名字也顺其自然的取成了“Mop的大杂烩”，再后来，发现很多人读不准或者不会读MOP，就起了个读音接近的“猫扑”，综上所述，猫扑的来源就是：小名-》拖把-》MOP-》猫扑。

   想了解更多有关猫扑的内容，请关注下回 〈 热闹就好 〉