试问天下谁敌手  三十五 （原创连载）

 

 

14                      六届西湖论剑 （上）

 

   金庸提问，网站钱从哪里来，怎么赚钱，钱用完了我们该怎么办？

 

王志东指点迷津：网络公司要挣钱有四种方式。一是广告。二是收费服务。现在是免费的，不等于永远是免费的，或者说现在这些东西是免费的，不等于以后出的东西都是免费的。第三种挣钱的方法，其实是一种所谓的佣金的方法。网站帮助解决某种交易解决某种问题之后，你把你所取得的某种利益或者节省下来的某种利益价值分我一部分。第四种挣钱方式就是提供什么样的解决方案，按照这种解决方案收我的费用。

 

   丁磊插话：大家不要觉得网络就等于网站，网络背后有许许多多其他的东西。近15年来网络对其他的硬件厂商有很大影响，网站不仅仅是网络，服务性的硬件产业在背后有支持，这种局势不会局限在其中的四种赚钱的方式当中。任何一个网站起来都要花一定的钱，赚钱平衡以后才是赚钱的真方法。

 

  王峻涛说，正如金庸笔下这一系列大侠的功夫不是一夜之间练成的一样，互联网公司赚钱、整个互联网行业会赚钱这是肯定的，这是一定的 。可是也要给互联网企业留一点时间，这个行业，这个企业都很年轻，用同样的投资，花同样的精力，这个世界上有没有一个行业一个产业在它满一周年的时候，就可以盈利，就可以大幅度地盈利？ 

                 

  马云也说，一个正宗的门派少林寺成立不是靠一年两年，是靠几千年几百年的历史打下来的。另外一个，发展网络正是时候，在世界发展是低潮的时候，大家都不看好的时候，正是练内功的时候。

 

                   ---------------第一届西湖论剑           

 

2000年9月十日网络极富传奇色彩的五位人物：新浪—王志东、搜狐—张朝阳、网易—丁磊、8848—王峻涛、阿里巴巴—马云，齐聚杭州，在金庸主持的天堂网络峰会上尽演了一出“华山论剑”之“网络版”。

 

金庸加盟主持使得颇为现代的网络峰会充满了浓郁的侠气，五位掌门大多是“金迷”，而王峻涛更是能冷静透彻地分析金庸小说的文学地位。金大侠则称自己对网络是“完全外行”，不过他还是以武林中人的身份为五大掌门推荐了三种功夫：一为“九阳真经”，练好内功，完善企业的内部管理；二为“乾坤大挪移”，大侠称赞五大掌门已在资金调用上充分使用了这项功夫；三为“吸星大法”，意即借鉴他人经验。

 

当时，王志东、张朝阳和丁磊，被人们称为中国网络的“三剑侠”，马云的名声远不及这三位，阿里巴巴的名声也远不及新浪、搜狐和网易。而西湖论剑之后，五大网站和五大掌门人自然而然被业界和社会接受，虽然阿里巴巴当时的实力与前三名网站的实力相差不少。

 

2001年中国网络峰会暨第二届西湖论剑大会10月21日在杭州香格里拉饭店隆重举行。国内最大的六家网站掌门：搜狐CEO张朝阳、新浪CEO茅道林、网易首席架购设计师丁磊、TOM.COM王兟、新近加盟西单电子商务公司的CEO王峻涛、阿里巴巴CEO马云再次相聚杭州西子湖畔，认认真真谈论起“网站如何盈利”的理性问题 。

 

新浪掌门茅道林决定走上跨媒体道路；Tom则要两翼齐飞，将跨媒体业务和电信增值业务进行到底；王峻涛坚持要在网上卖东西；网易要重点发展在线娱乐尤其是在线游戏；搜狐发展要多元化；阿里巴巴则要在互联网低潮期做三件事：统一思想、培养人才、扩大盈利途径。这不免让人感叹，那个曾经充满浪漫气息的英雄江湖结束了，每个店小二都盼望的二两银子的传奇终结了。就仿佛少林寺的方丈最后也难免为香火钱发愁，中原武林的盟主也只好屈尊开个“威震四海”的镖局，

 

 

2002年11月3日，第三届“西湖论剑”在杭州香格里拉如期举行，此次峰会向业界传递出互联网产业的严冬正在远去的强烈信号。

 

 自1998年、1999年互联网泡沫登场和相继破灭，生活服务类网站的锋芒一直被门户网站所掩盖，在风险投资的巨响和门户网站的烧钱作秀声中保持深耕细耘，历经3年左右创业，也相继传出赢利的利好。

 

    此番“西湖论剑”的是五家耳熟能详的生活服务类网站，分别是腾讯首席执行官马化腾、3721总裁周鸿、前程无忧总裁甄荣辉、携程首席执行官梁建章和联众总裁鲍桥。这次大会在某种意义上成为此五家生活网站赢利消息的集体发布，给普遍看好的复苏中的互联网产业以强有力的兴奋点。

 

   前程无忧具备网络＋报纸＋猎头＋软件租凭的营利模式。腾讯拥有多元化的盈利渠道，电信分成、广告收入、会员服务、品牌外包和QQ专卖店。 3721提供网络实名访问技术，针对中小企业收取小额服务费。联众通过电信分成、会员收费和短信服务。携程业务范围涵盖酒店、机票、旅馆线路的预订。

  本届会谈中， 马云依然瘦小，依然健谈，依然激情飞扬。可西湖论剑大会上几张熟识的老面孔消失了，出现在众人面前的是五位年轻的少壮派，是五份漂亮的网络运营图表。网络不再只是烧钱的主，网络开始盈利。