试问天下谁敌手（原创连载）二十

14 渐入佳境的当当

俞渝

特点：超强的亲和力，外柔内刚

公司该往哪走，既不能听投资人的，也不能听媒体的，应该听顾客，听市场的，因为无论是投资人还是媒体，大家基本上都是往后看的时候，所有人的视力都是1.5，都能讲的头头是道，但是往前看一定是顾客讲得最好

------俞渝

* 史料

2000年2月，当当网首次获得风险投资。同年，当当网荣获“最佳购物网”称号。在公司里，李国庆负责市场、技术、采编、运营，俞渝掌管财务和人力资源。两个人的做事风格不一样，想问题的角度也不一样，但很多时候是相互补充，称得上是琴瑟和谐。当当一直坚持价格要便宜，品种要特别多，三个字：大而全。

当当网的模式优点当时看主要有三点：

1   降价优势明显 当当的库房是在北京五环以外的一个郊区，库房面积是每天每平米0.345元，而西单是主要商业街，商业面积的费用大概每天每平方米是8.4元，当当的成本不到传统成本的二十分之一，当当利用优势直接降价，对于顾客来讲，降价比广告更有吸引力

2     扩张后不会太大变化的成本。一个传统店面达到一定规模后，往上增是没有可能的，当当网扩大许多倍后收银只是从最初的两个加到了三个。

3  便于查找，在一个传统店，你想在全国找出50个对于某一个时代服饰的插图是很昂贵的事情，但在当当网有可能做到，是因为互联网有很强大的集合功能，所以他能够跨地域，跨时间。

* 创业启迪

俞渝对利润率的回报有一段精彩的分析言论：一个记者说当当网是一个苦孩子，我觉得他说的不错，所谓苦孩子，当当网干的是搬搬码码的活。一个公司不能脱离一个大环境，我们做的只能够是利用互联网的手段把传统的费用置换掉，但你无法置换掉模式本身，所以我说当当利润率不会比传统行业高，一个公司利润率由他行业决定，但是利润率和资金回报是两个事情，我觉得基于不同行业，我们有我们自己的办法，怎么在互联网把这些办法找好，扩大，然后再实施，这个是差别的基础。

2000年，雷军，王树彤，陈年三人联手打造卓越网，虽然最终网站被收购，但是生命本就是体验的过程，笑过，痛过，难受过，也值了。下回《曾经的辉煌》让我们共同畅游那段多姿多彩的时光之河