三个月完成全国市场布局

 

—— 网络营销新理念：先入为主

 

案例：

 

需求

              时间：2006年

北京某教育门户网站：主营招生代理，单词速记卡的全国销售

网站发展目标：最短的时间内，在全国设立分站。并同时在全国设立速记卡销售代理点，最好能发展到县一级

提供资金预算：八万元

 

最后方案 

         1 三个月内完成全国设立分站。并同时在全国设立速记卡销售代理点，发展到县一级，保证在每个县都有独立的联系人和当地的联系电话，

         2 资金预算（含员工工资 ，及新添六台电脑）共4万8千元整

 

 

方案具体步骤如下：

             1 专门招聘六名员工，具体为1名网页设计人员，一名美工，一名文案，三位网站推广人员

               2  具体分工为：

网页设计员，做网站的分站页面，做出样板页面后，改动分站特色图片和分站名称后即可为任一分站，同时负责添加分站联系人姓名和联系方式

美工和文案负责网站和产品的宣传网页及有关代理的相关文档

把全国省和直辖市分为三份，每位网站推广人员负责网上联系自己份内的省市级代理商，宣传，答疑

 

3 时间进度安排

第一个月，完成网站的分站页面制作，完成网站和产品的宣传网页，完成省级代理商的发展

第二个月  完成市级代理商的发展

第三个月  完成县级代理商的发展

 

资金预算：网页设计人员 2500元/月，美工，文案，及推广人员1500元/月，月工资共计10000元/月，三个月员工工资共计三万元，新添六台电脑3000元/台，共计18000元

看了以上这些，您最大的疑问一定是，六个人就能三个月完成全国市场，开玩笑。下面我想请各位读者，答六个问题，如果您都说是，那您的问题就初步解决：

1 一个人在一月内通过网络找分布在十个不同省会有志于创业的朋友是不是好找？比如说当地的大学生网站的站主，我个人做过试验，一月内共有十三位不同省会的朋友加入

2 一个省会城市的一个人，在一月内通过网络或同学，亲戚关系找分布在省内不同城市有志于创业的朋友是不是好找？

3 同理一个城市的一个人，在一月内通过网络或同学，亲戚关系找分布在市内不同县城有志于创业的朋友是不是好找？

4 假如你是一个有志于创业的朋友，有这样一个机会，给你一个好的资源和好的平台，并承诺三个月内免费代理，同时假如做出业绩，提成一分不少，只是要求你做为当地的代理商，留下一个姓名，联系电话和地址，你愿意吗？

5 假如有这样一个机会，给你一个好的资源和好的平台，并承诺三个月内免费代理，同时假如做出业绩，提成一分不少，你是不是会积极介绍给自己的熟人？

6 假如你看到你的名字，联系方式和地址，你介绍的朋友或地址都在网站正规的网页中，公司还负责免费培训，你是不是会更努力的去做？

 

 

又有读者一定会问：那都免费了你这三个月不是白做了？

我想请各位读者，答四个问题，如果您都说是，那您的问题也得到解决：

1 不管通过电视，报纸等任何媒体要达到保证全国每个县都有人能知道网站，并加以不同程度的宣传，是不是一笔很大的费用？

2 当有人自愿出差旅费到公司接受免费培训，是不是为公司减少很大一笔出差开支？

3 当一个代理商运作三个月或接受公司培训后，在熟悉业务的基础上，会不会找到自己熟悉的关系想办法把事情做好？比如筹钱，和利用当地的人脉

4当一个想创业，有资金苦于没项目的人，在得到网站的宣传后，在当地三个月免费期后，会不会成为我们招商最好的发展对象？

 

笔者注：在网络发展的今天，速度永远是永恒的话题，网络营销中先入为主，个人认为，很类似于围棋布局中的对于势的认识，好的开局已成功了一半。能力所限，不足之处，请各位读者多赐教