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不选双平台营销的十大理由
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不选双平台营销的十大理由
一 双平台营销太简练，四句话就提炼出互联网时代，无论大小企业如何开展互联网营销的共性
1：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
2：企业自己由一个互联网产品发布平台
3：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
4：要实现两平台完美的双向交流
1：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
2：企业自己由一个互联网产品发布平台
3：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
4：要实现两平台完美的双向交流
二 双平台营销太简单，所有互联网营销时代发生的营销改革，每个重大环节的升级，都能简单的以双平台营销去解释，例如新浪的互联网整合营销
2011年08月12日 新浪李想将此概括为“微博营销四部曲”，即建立自媒体，“搭建”双平台，整合各种媒体，整合各种营销工具。
1、建立自媒体
微博营销的前提，首先是建立一个账号，有了账号才可以发布信息，与消费者沟通。现在很多企业都开设了自己的账号，尝试各种各样的营销。
由于企业有不同的产品线，有不同的代言人，有不同的职能部门，不同的产品线、不同的子品牌都有自己的品牌定位和市场目标，有自己需要传播的内容，这就需要通过不同的账号有针对性地进行宣传，同一个企业的不同微博账号就构成了一个微博矩阵。这个矩阵也叫蒲公英式传播，可以发挥协同作用，通过不同账号的转发，通过对目标消费群体多次覆盖，提高营销效率，形成持续的影响力。
基于微博矩阵，现在有个新现象叫做“官网转移”。本来，每个企业都有自己的官方网站，网站上有企业及其产品、服务的详细信息，但是通常消费者不会主动去企业官网浏览信息。但现在消费者每天至少有一个小时在微博上，因此微博的营销内容就要向他们靠拢，把企业的信息向微博转移，只不过微博上的内容不像官网那么枯燥，而是以微博矩阵，把信息有效地传递给消费者。在此过程中，企业应该了解自己的消费者在微博平台上参与了哪些活动、在讨论什么问题、各自有多少粉丝，这些都是企业做出营销决策的重要依据。
互联网数据机构DCCI发布的最新数据显示，72%的微博用户关注微博上的商业广告，近25%的用户在微博上关注10个以上的企业官方账号，34.3%的用户使用微博获取品牌折扣信息，33%的用户中点击微博帖子中的图片、链接、视频等信息。数据同时显示，微博的忠诚度、黏性更高，很多用户趋向于每天多时段、多场合使用微博。由于微博不仅仅意味着人人都是“自媒体”，更是在品牌与消费者之间建立了直接的沟通渠道。企业通过传统的渠道很难探视终端，从客户端获得真实的、第一时间的反馈，而微博有大量真实、即时的消费者感受与评价，如果能对这些言论与偏好进行分析与利用，品牌主或广告代理商将受益匪浅。
2、搭建双平台
“新浪现在有两个平台，一个是新浪门户这一超级媒体平台，一个是微博互动平台。在营销的过程中，这两个平台有很好的分工，相互之间有非常好的互补。”对于新浪门户和新浪微博两个营销平台的关系，李想指出，双平台有着不同的营销目标和侧重。媒体属性更强、用户更多、广告形式更具冲击力的门户平台将更多地承载品牌背书和覆盖到达的功能，而微博则更多地帮助企业与用户进行互动和分享，创造营销长尾。企业可以把两者有机地结合起来，产生协同效应，让营销价值最大化。
她说，以新浪微博为例，微博可以引发消费者互动分享，给消费者带来深度体验，产生营销的长远效益。“现阶段，新浪门户和新浪微博的双平台策略，我们认为是非常有效的媒介和营销策略，根据新浪以往的丰富经验再加上新浪微博平台的特性，可以产生非常好的营销效果。”李想强调说，企业把两个平台有机地结合在一起，作为非常有效的沟通渠道，能够激发消费者进行后续的品牌传播。
3、整合各种媒体
李想认为，微博与互联网传统入口的价值整合带来了四个新的现象：与搜索整合，促使实时搜索或者社会化搜索兴起；与门户整合，给门户带来新的流量；与移动终端整合，成为促进移动互联网向SOLOMO(社交+本地化+移动)趋势发展的有力推手；与电子商务整合，促进社交商务成熟和落地。因为具有天然的整合能力，微博平台能够顺利地完成一个大营销循环，包含信息传递、互动、购买，然后价值信息再次被传递、分享、互动等。在循环的过程中，还可以整合很多传统的营销工具，比如传统的TVC里可以植入与广告相关的微博，引发用户在微博上分享和互动，更可以从侧面监测TVC的投放效果。
4、整合营销工具
微博既可以整合包括各类传统媒体、互联网媒体、社会化媒体在内的媒体资源，也可以整合多种营销工具，这就为其构建新的营销模型奠定了基础。这种新的营销模型，其核心就在于企业运用SNS2.0平台，吸引粉丝关注，让品牌与消费者的沟通成本降到最低，然后通过粉丝沉淀来提升品牌价值。可以预料，今后品牌相互竞争，优质粉丝的数量将是一个极其重要的指标。
2011年08月12日 新浪李想将此概括为“微博营销四部曲”，即建立自媒体，“搭建”双平台，整合各种媒体，整合各种营销工具。
1、建立自媒体
微博营销的前提，首先是建立一个账号，有了账号才可以发布信息，与消费者沟通。现在很多企业都开设了自己的账号，尝试各种各样的营销。
由于企业有不同的产品线，有不同的代言人，有不同的职能部门，不同的产品线、不同的子品牌都有自己的品牌定位和市场目标，有自己需要传播的内容，这就需要通过不同的账号有针对性地进行宣传，同一个企业的不同微博账号就构成了一个微博矩阵。这个矩阵也叫蒲公英式传播，可以发挥协同作用，通过不同账号的转发，通过对目标消费群体多次覆盖，提高营销效率，形成持续的影响力。
基于微博矩阵，现在有个新现象叫做“官网转移”。本来，每个企业都有自己的官方网站，网站上有企业及其产品、服务的详细信息，但是通常消费者不会主动去企业官网浏览信息。但现在消费者每天至少有一个小时在微博上，因此微博的营销内容就要向他们靠拢，把企业的信息向微博转移，只不过微博上的内容不像官网那么枯燥，而是以微博矩阵，把信息有效地传递给消费者。在此过程中，企业应该了解自己的消费者在微博平台上参与了哪些活动、在讨论什么问题、各自有多少粉丝，这些都是企业做出营销决策的重要依据。
互联网数据机构DCCI发布的最新数据显示，72%的微博用户关注微博上的商业广告，近25%的用户在微博上关注10个以上的企业官方账号，34.3%的用户使用微博获取品牌折扣信息，33%的用户中点击微博帖子中的图片、链接、视频等信息。数据同时显示，微博的忠诚度、黏性更高，很多用户趋向于每天多时段、多场合使用微博。由于微博不仅仅意味着人人都是“自媒体”，更是在品牌与消费者之间建立了直接的沟通渠道。企业通过传统的渠道很难探视终端，从客户端获得真实的、第一时间的反馈，而微博有大量真实、即时的消费者感受与评价，如果能对这些言论与偏好进行分析与利用，品牌主或广告代理商将受益匪浅。
2、搭建双平台
“新浪现在有两个平台，一个是新浪门户这一超级媒体平台，一个是微博互动平台。在营销的过程中，这两个平台有很好的分工，相互之间有非常好的互补。”对于新浪门户和新浪微博两个营销平台的关系，李想指出，双平台有着不同的营销目标和侧重。媒体属性更强、用户更多、广告形式更具冲击力的门户平台将更多地承载品牌背书和覆盖到达的功能，而微博则更多地帮助企业与用户进行互动和分享，创造营销长尾。企业可以把两者有机地结合起来，产生协同效应，让营销价值最大化。
她说，以新浪微博为例，微博可以引发消费者互动分享，给消费者带来深度体验，产生营销的长远效益。“现阶段，新浪门户和新浪微博的双平台策略，我们认为是非常有效的媒介和营销策略，根据新浪以往的丰富经验再加上新浪微博平台的特性，可以产生非常好的营销效果。”李想强调说，企业把两个平台有机地结合在一起，作为非常有效的沟通渠道，能够激发消费者进行后续的品牌传播。
3、整合各种媒体
李想认为，微博与互联网传统入口的价值整合带来了四个新的现象：与搜索整合，促使实时搜索或者社会化搜索兴起；与门户整合，给门户带来新的流量；与移动终端整合，成为促进移动互联网向SOLOMO(社交+本地化+移动)趋势发展的有力推手；与电子商务整合，促进社交商务成熟和落地。因为具有天然的整合能力，微博平台能够顺利地完成一个大营销循环，包含信息传递、互动、购买，然后价值信息再次被传递、分享、互动等。在循环的过程中，还可以整合很多传统的营销工具，比如传统的TVC里可以植入与广告相关的微博，引发用户在微博上分享和互动，更可以从侧面监测TVC的投放效果。
4、整合营销工具
微博既可以整合包括各类传统媒体、互联网媒体、社会化媒体在内的媒体资源，也可以整合多种营销工具，这就为其构建新的营销模型奠定了基础。这种新的营销模型，其核心就在于企业运用SNS2.0平台，吸引粉丝关注，让品牌与消费者的沟通成本降到最低，然后通过粉丝沉淀来提升品牌价值。可以预料，今后品牌相互竞争，优质粉丝的数量将是一个极其重要的指标。
三 双平台营销使用目的太明确
从小喜欢看武侠小说，从小就懂一个道理，任何武功，任何兵器练到登峰造极水平都是差不多的，打狗棒和一阳指都各有优势，双平台营销就好比是兵器中的双刀，一把刀是优质的产品和广大的用户群，一把刀是适合产品的营销平台，当优质的产品通过好的用户口碑推广的时候，营销平台会聚集越来越多的营销人员，同样营销人员的数量增加也会决定用户群的数目增大，用户群的增大同时又让优质的产品拥有更多的研发经费，形成更好的口碑，一个良性的循环，必将托起一个伟大的企业
四 双平台营销服务对象太多
1 为自己的优质产品滞销发愁的企业
2 优质产品想通过互联网销售，但不知如何下手的企业
3 想急于推广市场，需要一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台的时候的企业
从小喜欢看武侠小说，从小就懂一个道理，任何武功，任何兵器练到登峰造极水平都是差不多的，打狗棒和一阳指都各有优势，双平台营销就好比是兵器中的双刀，一把刀是优质的产品和广大的用户群，一把刀是适合产品的营销平台，当优质的产品通过好的用户口碑推广的时候，营销平台会聚集越来越多的营销人员，同样营销人员的数量增加也会决定用户群的数目增大，用户群的增大同时又让优质的产品拥有更多的研发经费，形成更好的口碑，一个良性的循环，必将托起一个伟大的企业
四 双平台营销服务对象太多
1 为自己的优质产品滞销发愁的企业
2 优质产品想通过互联网销售，但不知如何下手的企业
3 想急于推广市场，需要一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台的时候的企业
五 双平台营销鼠标*水泥模式的行业应用太广泛
例如，早在2008年：酷宝，一款国内生产的平民跑车选择与 Mosh.cn魔时网合作，分别在北京和上海的最繁华夜店区域，与众多国际汽车厂商一起上演了线下真实版的“争车位游戏”。
夜店一直是年轻时尚的高消费人群聚集地，当提及夜店门口好车摆放的繁华景象时，人们常用“奔驰宝马平常得如桑塔纳”来形容——开车去过夜店的人都知道：只有悍马、奔驰、宝马等好车才可以免费在夜店门口停放，而奥拓、 QQ等国产小车只能无奈地停在夜店后面的收费停车场。
2008年12月初， F1方程式赛车在北京著名夜店 Richy（即 Babyface）门口布景展览了一周。当 F1刚刚撤展没几天，中华华晨就在 Richy门口的同一位置，为旗下酷宝跑车搭起了持续一周的展台，并联合魔时网在展览的最后一个晚上举行了一场数千人参加的、名为“中华酷宝时尚之夜”的大型互动PARTY。工体 Richy正对面新开的一家名为Club 3的大型夜店，门口也搭了展台摆了辆新款奥迪百得利，为开业助兴。同时，与 Richy同在工体西路东侧、距离仅 200米的另一家著名夜店门口——唐会酒吧，也摆出了一辆奔驰 C200，把“当日最高消费者有机会免费获得奔驰一辆”作为大噱头。
酷宝 VS奥迪 VS奔驰，这还只是发生在北京工体西路的争车位大战。紧接着在上海的一周，当魔时网将中华酷宝摆在上海著名夜店 Sky门口时，仅一墙之隔的另一家上海顶级夜店、刘嘉玲的 Muse也在举行法拉利车友会， 30多辆红黄法拉利整齐地停在 Sky和Muse两家夜店门口的大街上。
与单纯的在线广告（别克、宝马等汽车品牌的开心网广告）或是夜店车位展示不同，中华酷宝此次夜店营销活动是一次线上线下的“双互动”。
在互联网时代，纯粹的线下活动已经很难形成快速的口碑传播效果；同理，纯粹的线上营销活动又很难监测实际的线下效果。针对自己的产品受众——性格张扬的 80后、有着稳定收入的小资阶层，酷宝汽车此次在进行传统的展示和 PARTY活动时，选择与魔时网一起，尝试了“线上抢票、线上有奖问答、线上有奖传照片、线下汽车展示、线下网友合影、线下汽车主题 Party”的线上线下一体化整合营销新模式。最终效果惊人。酷宝跑车的品牌在短短一个月内，仅在魔时网单个网站上就获得超过三千万次的有效曝光，而在线下短短两周内，就接触了超过 20万次的夜店人群。仅以北京为例，Party当晚入场 2千多人，6天的线下展示影响超过 10万人次，现场对酷宝汽车表示感兴趣和咨询的超过 1千人，并有 600多人与酷宝现场汽车合影并上传到网络进行二次传播。
魔时网 CEO关少波表示，这种线上线下“双互动营销”首先是节省成本，可以利用已有繁华场所直接展示，不需要高价布展，无需邀请就可直接和目标消费者亲密接触；其次是更容易产生新闻点，例如此次酷宝就出现了北京有网友扮蜘蛛侠到现场合影，而上海的 Party更有日本著名的美女 DJ亲临打碟；再者，因为线上互动者会到线下参与体验，品牌厂商可以获得真实有效的潜在购买人群资料——如果此时线下部分设置销售环节，还可以直接测试营销效果。
例如，早在2008年：酷宝，一款国内生产的平民跑车选择与 Mosh.cn魔时网合作，分别在北京和上海的最繁华夜店区域，与众多国际汽车厂商一起上演了线下真实版的“争车位游戏”。
夜店一直是年轻时尚的高消费人群聚集地，当提及夜店门口好车摆放的繁华景象时，人们常用“奔驰宝马平常得如桑塔纳”来形容——开车去过夜店的人都知道：只有悍马、奔驰、宝马等好车才可以免费在夜店门口停放，而奥拓、 QQ等国产小车只能无奈地停在夜店后面的收费停车场。
2008年12月初， F1方程式赛车在北京著名夜店 Richy（即 Babyface）门口布景展览了一周。当 F1刚刚撤展没几天，中华华晨就在 Richy门口的同一位置，为旗下酷宝跑车搭起了持续一周的展台，并联合魔时网在展览的最后一个晚上举行了一场数千人参加的、名为“中华酷宝时尚之夜”的大型互动PARTY。工体 Richy正对面新开的一家名为Club 3的大型夜店，门口也搭了展台摆了辆新款奥迪百得利，为开业助兴。同时，与 Richy同在工体西路东侧、距离仅 200米的另一家著名夜店门口——唐会酒吧，也摆出了一辆奔驰 C200，把“当日最高消费者有机会免费获得奔驰一辆”作为大噱头。
酷宝 VS奥迪 VS奔驰，这还只是发生在北京工体西路的争车位大战。紧接着在上海的一周，当魔时网将中华酷宝摆在上海著名夜店 Sky门口时，仅一墙之隔的另一家上海顶级夜店、刘嘉玲的 Muse也在举行法拉利车友会， 30多辆红黄法拉利整齐地停在 Sky和Muse两家夜店门口的大街上。
与单纯的在线广告（别克、宝马等汽车品牌的开心网广告）或是夜店车位展示不同，中华酷宝此次夜店营销活动是一次线上线下的“双互动”。
在互联网时代，纯粹的线下活动已经很难形成快速的口碑传播效果；同理，纯粹的线上营销活动又很难监测实际的线下效果。针对自己的产品受众——性格张扬的 80后、有着稳定收入的小资阶层，酷宝汽车此次在进行传统的展示和 PARTY活动时，选择与魔时网一起，尝试了“线上抢票、线上有奖问答、线上有奖传照片、线下汽车展示、线下网友合影、线下汽车主题 Party”的线上线下一体化整合营销新模式。最终效果惊人。酷宝跑车的品牌在短短一个月内，仅在魔时网单个网站上就获得超过三千万次的有效曝光，而在线下短短两周内，就接触了超过 20万次的夜店人群。仅以北京为例，Party当晚入场 2千多人，6天的线下展示影响超过 10万人次，现场对酷宝汽车表示感兴趣和咨询的超过 1千人，并有 600多人与酷宝现场汽车合影并上传到网络进行二次传播。
魔时网 CEO关少波表示，这种线上线下“双互动营销”首先是节省成本，可以利用已有繁华场所直接展示，不需要高价布展，无需邀请就可直接和目标消费者亲密接触；其次是更容易产生新闻点，例如此次酷宝就出现了北京有网友扮蜘蛛侠到现场合影，而上海的 Party更有日本著名的美女 DJ亲临打碟；再者，因为线上互动者会到线下参与体验，品牌厂商可以获得真实有效的潜在购买人群资料——如果此时线下部分设置销售环节，还可以直接测试营销效果。
六 双平台营销太便于学习，竟然有手册可以照套
《双平台营销手册》
双平台营销手册
双平台营销有四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二：企业自己由一个互联网产品发布平台
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四：要实现两平台完美的双向交流
对应步骤：
一 营销基石：企业具备优质产品，且产品线相当丰富，同时能保证产品的售后服务
二 互联网产品发布平台：遵循三点原则
1 产品选择 要突出有代表性的特色优质产品，切勿
全面开花。
2 网站建设 要对产品进行全方位描述，帮助销售平
台中的销售人员做好售前宣传，且可以让售后服务更
简单
3 网站宣传 要以产品平台为基础，进行线上和线下
的品牌推广工作
（1） 有助于产品的销售
（2）有助于销售平台的成长
（3） 有助于建立线下的区域销售样板，便于开拓市场的
模块化建设
三 互联网营销平台：遵循三点原则
1 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
2 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
3 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干劲
注：在互联网营销平台建立中有六个关键点，需要注意
1 线下样板市场的建立，如果企业要想挣钱，首先必须让销售员挣到钱，企业有义务建立一个市场销售样板，让全国各地的销售员做到目标明确，稳步发展
2 一定要做好销售培训，现场的实地培训会让销售员坚定必胜的信念
3 要做好产品的包装，和市场分析，要让每个销售员都通过双平台发挥自己最大的潜力
4 要稳步开妥市场，做一个区域市场，就要活一个，毕竟双平台的基础是口碑
5 要做好发货和换货的基础工作，守时和守信一定是最佳的企业形象说明
6 要在样板市场积极探索，全方位的进行销售探索，找出让销售员最能挣到钱的途径，企业为探索多花点费用一定是值得的。
四 双平台的完美交流
双平台营销就好比是兵器中的双刀，一把刀是优质的产品和广大的用户群，一把刀是适合产品的营销平台，当优质的产品通过好的用户口碑推广的时候，营销平台会聚集越来越多的营销人员，同样营销人员的数量增加也会决定用户群的数目增大，用户群的增大同时又让优质的产品拥有更多的研发经费，形成更好的口碑，一个良性的循环，必将托起一个伟大的企业
注：双平台营销又象中国人吃饭用的是筷子，对筷子有两个基本要求：1 筷子头不能太尖 2两根要一样长。头要是太尖，容易划伤舌头或喉咙，要是两根不一样长，不美观还是其次，关键是用的不舒服。
同理，双平台营销也有两个基本要求：
1 是每个平台的每个栏目都要有自己存在的理由，而且是互为补充，切勿专门建好某一个栏目，而忽略整个平台的发展方向。
2 两个平台都要发展，齐头并进，产品平台要发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，营销平台要发挥积极主动，加强营销团队建设，产品宣传，扩大产品知名度
《双平台营销手册》
双平台营销手册
双平台营销有四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二：企业自己由一个互联网产品发布平台
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四：要实现两平台完美的双向交流
对应步骤：
一 营销基石：企业具备优质产品，且产品线相当丰富，同时能保证产品的售后服务
二 互联网产品发布平台：遵循三点原则
1 产品选择 要突出有代表性的特色优质产品，切勿
全面开花。
2 网站建设 要对产品进行全方位描述，帮助销售平
台中的销售人员做好售前宣传，且可以让售后服务更
简单
3 网站宣传 要以产品平台为基础，进行线上和线下
的品牌推广工作
（1） 有助于产品的销售
（2）有助于销售平台的成长
（3） 有助于建立线下的区域销售样板，便于开拓市场的
模块化建设
三 互联网营销平台：遵循三点原则
1 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
2 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
3 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干劲
注：在互联网营销平台建立中有六个关键点，需要注意
1 线下样板市场的建立，如果企业要想挣钱，首先必须让销售员挣到钱，企业有义务建立一个市场销售样板，让全国各地的销售员做到目标明确，稳步发展
2 一定要做好销售培训，现场的实地培训会让销售员坚定必胜的信念
3 要做好产品的包装，和市场分析，要让每个销售员都通过双平台发挥自己最大的潜力
4 要稳步开妥市场，做一个区域市场，就要活一个，毕竟双平台的基础是口碑
5 要做好发货和换货的基础工作，守时和守信一定是最佳的企业形象说明
6 要在样板市场积极探索，全方位的进行销售探索，找出让销售员最能挣到钱的途径，企业为探索多花点费用一定是值得的。
四 双平台的完美交流
双平台营销就好比是兵器中的双刀，一把刀是优质的产品和广大的用户群，一把刀是适合产品的营销平台，当优质的产品通过好的用户口碑推广的时候，营销平台会聚集越来越多的营销人员，同样营销人员的数量增加也会决定用户群的数目增大，用户群的增大同时又让优质的产品拥有更多的研发经费，形成更好的口碑，一个良性的循环，必将托起一个伟大的企业
注：双平台营销又象中国人吃饭用的是筷子，对筷子有两个基本要求：1 筷子头不能太尖 2两根要一样长。头要是太尖，容易划伤舌头或喉咙，要是两根不一样长，不美观还是其次，关键是用的不舒服。
同理，双平台营销也有两个基本要求：
1 是每个平台的每个栏目都要有自己存在的理由，而且是互为补充，切勿专门建好某一个栏目，而忽略整个平台的发展方向。
2 两个平台都要发展，齐头并进，产品平台要发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，营销平台要发挥积极主动，加强营销团队建设，产品宣传，扩大产品知名度
七 双平台营销太便于学习后，立即应用
例如：“圣工防火涂饰系统”---钢结构、隧道防火涂料网络推广方案
一 营销基石：企业具备优质产品，且产品线相当丰富，同时能保证产品的售后服务
公司拥有20余项国家专利，多次参与相关行业标准起草制定，主营建筑防火涂饰系统，公司信誉良好，先后荣获“国家火炬重点高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“中国民营科技企业创新奖”和“山东省高新技术企业”
二 互联网产品发布平台：遵循三点原则
1 产品选择 要突出有代表性的特色优质产品，切勿
全面开花。
集团虽然现在有产品发布网站圣光集团http://www.chinasingal.com/
但还是没突出重点，建筑防火涂饰系统仅为五大系列产品第三位。
要点：集团可以考虑成立子公司以建筑防火涂饰系统为核心，整体规划。子公司网站单独设计。
2 网站建设 要对产品进行全方位描述，帮助销售平
台中的销售人员做好售前宣传，且可以让售后服务更
简单
建筑防火涂饰系统产品说明过于简单，优点，差异性基本没有强调。
要点：网站是宣传彩页，线下销售，产品售后服务的前沿和有益补充，必须充实资料，群策群力
3 网站宣传 要以产品平台为基础，进行线上和线下
的品牌推广工作
（1） 有助于产品的销售
（2）有助于销售平台的成长
（3） 有助于建立线下的区域销售样板，便于开拓市场的模块化建设
线上，线下的互动基本没有，要点：相关彩页，线下的优惠推广都要有相应计划，且必须有持续性。
要点：市场部和销售部应该部门之间相互配合，以产品品牌建设为主题利用互联网，确立发展步骤，有准确的时间和目标。要有地域推广的顺序和线上发布平台的倾向。
三 互联网营销平台：遵循三点原则
1 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
2 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
3 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干劲
1 选择一个最适合自己产品的营销平台
http://www.jiancai365.cn/中国建材采购网
http://www.jc.net.cn/ 中国建材在线首页
http://www.bmlink.com/中国建材网
http://www.cbh-jj.com/中国建材装饰材料网
要点：看网站的各个指标，和行业知名度，最好对网站的运营方也有所了解
2 把握三点原则，参考六个关键点，推动学习氛围，开展内部竞赛，完善激励制度。
注：在互联网营销平台建立中有六个关键点，需要注意
1 线下样板市场的建立，如果企业要想挣钱，首先必须让销售员挣到钱，企业有义务建立一个市场销售样板，让全国各地的销售员做到目标明确，稳步发展
2 一定要做好销售培训，现场的实地培训会让销售员坚定必胜的信念
3 要做好产品的包装，和市场分析，要让每个销售员都通过双平台发挥自己最大的潜力
4 要稳步开妥市场，做一个区域市场，就要活一个，毕竟双平台的基础是口碑
5 要做好发货和换货的基础工作，守时和守信一定是最佳的企业形象说明
6 要在样板市场积极探索，全方位的进行销售探索，找出让销售员最能挣到钱的途径，企业为探索多花点费用一定是值得的。
四 双平台的完美交流
双平台营销也有两个基本要求：
1 是每个平台的每个栏目都要有自己存在的理由，而且是互为补充，切勿专门建好某一个栏目，而忽略整个平台的发展方向。
2 两个平台都要发展，齐头并进，产品平台要发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，营销平台要发挥积极主动，加强营销团队建设，产品宣传，扩大产品知名度
要点：在发布平台中的栏目一定要和建筑防火涂饰系统的各个环节，生产环节，销售环节，售后环节，相对应。如说话般，言之有物。同时在营销平台上不仅仅是发布广告，要紧密合作，共同推广，最好寻找到最有效的利益共同点，共同发展。
八 双平台营销让企业的互联网营销发展方向变的太清晰
最近：淘宝公告称，2012年商城技术服务年费从6000元提至3万元到6万元，涨幅为5到10倍；同时商铺的违约保证金数额除“网游QQ、话费通信及旅游”类目保持1万元外，其余类目从1万元涨至5万元到15万元不等，涨幅为5倍到15倍。根据淘宝商城的计划，这一新规则将从2011年12月20日起实施。
例如：“圣工防火涂饰系统”---钢结构、隧道防火涂料网络推广方案
一 营销基石：企业具备优质产品，且产品线相当丰富，同时能保证产品的售后服务
公司拥有20余项国家专利，多次参与相关行业标准起草制定，主营建筑防火涂饰系统，公司信誉良好，先后荣获“国家火炬重点高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“中国民营科技企业创新奖”和“山东省高新技术企业”
二 互联网产品发布平台：遵循三点原则
1 产品选择 要突出有代表性的特色优质产品，切勿
全面开花。
集团虽然现在有产品发布网站圣光集团http://www.chinasingal.com/
但还是没突出重点，建筑防火涂饰系统仅为五大系列产品第三位。
要点：集团可以考虑成立子公司以建筑防火涂饰系统为核心，整体规划。子公司网站单独设计。
2 网站建设 要对产品进行全方位描述，帮助销售平
台中的销售人员做好售前宣传，且可以让售后服务更
简单
建筑防火涂饰系统产品说明过于简单，优点，差异性基本没有强调。
要点：网站是宣传彩页，线下销售，产品售后服务的前沿和有益补充，必须充实资料，群策群力
3 网站宣传 要以产品平台为基础，进行线上和线下
的品牌推广工作
（1） 有助于产品的销售
（2）有助于销售平台的成长
（3） 有助于建立线下的区域销售样板，便于开拓市场的模块化建设
线上，线下的互动基本没有，要点：相关彩页，线下的优惠推广都要有相应计划，且必须有持续性。
要点：市场部和销售部应该部门之间相互配合，以产品品牌建设为主题利用互联网，确立发展步骤，有准确的时间和目标。要有地域推广的顺序和线上发布平台的倾向。
三 互联网营销平台：遵循三点原则
1 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
2 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
3 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干劲
1 选择一个最适合自己产品的营销平台
http://www.jiancai365.cn/中国建材采购网
http://www.jc.net.cn/ 中国建材在线首页
http://www.bmlink.com/中国建材网
http://www.cbh-jj.com/中国建材装饰材料网
要点：看网站的各个指标，和行业知名度，最好对网站的运营方也有所了解
2 把握三点原则，参考六个关键点，推动学习氛围，开展内部竞赛，完善激励制度。
注：在互联网营销平台建立中有六个关键点，需要注意
1 线下样板市场的建立，如果企业要想挣钱，首先必须让销售员挣到钱，企业有义务建立一个市场销售样板，让全国各地的销售员做到目标明确，稳步发展
2 一定要做好销售培训，现场的实地培训会让销售员坚定必胜的信念
3 要做好产品的包装，和市场分析，要让每个销售员都通过双平台发挥自己最大的潜力
4 要稳步开妥市场，做一个区域市场，就要活一个，毕竟双平台的基础是口碑
5 要做好发货和换货的基础工作，守时和守信一定是最佳的企业形象说明
6 要在样板市场积极探索，全方位的进行销售探索，找出让销售员最能挣到钱的途径，企业为探索多花点费用一定是值得的。
四 双平台的完美交流
双平台营销也有两个基本要求：
1 是每个平台的每个栏目都要有自己存在的理由，而且是互为补充，切勿专门建好某一个栏目，而忽略整个平台的发展方向。
2 两个平台都要发展，齐头并进，产品平台要发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，营销平台要发挥积极主动，加强营销团队建设，产品宣传，扩大产品知名度
要点：在发布平台中的栏目一定要和建筑防火涂饰系统的各个环节，生产环节，销售环节，售后环节，相对应。如说话般，言之有物。同时在营销平台上不仅仅是发布广告，要紧密合作，共同推广，最好寻找到最有效的利益共同点，共同发展。
八 双平台营销让企业的互联网营销发展方向变的太清晰
最近：淘宝公告称，2012年商城技术服务年费从6000元提至3万元到6万元，涨幅为5到10倍；同时商铺的违约保证金数额除“网游QQ、话费通信及旅游”类目保持1万元外，其余类目从1万元涨至5万元到15万元不等，涨幅为5倍到15倍。根据淘宝商城的计划，这一新规则将从2011年12月20日起实施。
几十个卖家决定向淘宝维权。很快，一个周密的淘宝抗议计划出炉，一改以往去淘宝公司抗议的方式，他们决定这次维权从“线上”开始，目标是淘宝最为在意的商城品牌大卖家。
通过微博、阿里旺旺、QQ群广播拉人，在约定的10月11号晚上，YY语音维权频道上奇迹般的集结了7000多人。他们通过购物、给差评、到货付款或申请退款等方式对韩都衣舍等大卖家进行攻击，不到半小时，韩都衣舍店铺2000余件商品因遭到非正常拍货而被迫下架，欧莎、七格格、优衣库等淘宝商城大卖家也受到了不同程度的重创。
10月12日，参与的中小卖家，包括商城与C店还有一些买家以及围观的人员达到4万，当晚围攻活动更是爆掉17家商城店铺。同时线下抗议也开始，部分卖家在杭州淘宝总部大楼前拉起横幅，表示对淘宝提价政策的反对。
10月13日，“暴动”达到最高潮，参与围观的人数达到5万之多，淘宝商城两大自主板块“直通车”、“聚划算”成为攻击重点。根据淘宝后台数据监测，截至10月15日晚，共有112家店铺遭到上述攻击，恶意拍下大卖家货物的人数为5599人，是小卖家聚集的YY语音频道最高在线人数五万人的十分之一强。
随着事态不断恶化，商务部于10月15日介入。商务部电子商务和信息化司负责人称，商务部高度关注、重视此事件，已要求有关方面从稳定物价和支持小微企业的高度妥善处理并及时报告情况。在商务部的介入下，态度强硬的淘宝做出让步。
10月17日，身在美国的马云连夜飞回杭州，宣布已有店铺（客户满意度排名不在后10%的）将延时到明年9月30日开始执行；新开店铺则从明年1月1日起执行。此外，商城2012年预收的保证金也将减半。
要点：这次事件，确实影响面足够大，但是仔细分析，还是通过马云个人的魅力，和互联网初期应用模式的贫乏，而让淘宝的作用被神化，价值被高估了至少两百多倍。互联网应用永远只是做通道，关键是线上和线下的整合，才能让互联网真正有生机，淘宝也好，盛大也罢，只是三百六十五行中的两行，还有至少200个行业没有真正有机的和互联网衔接，双平台营销的目的就是把行业的自身特色发挥，如：理发店能在淘宝上开吗，盛大游戏中可以买到真的水饺吃吗
参照双平台营销四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二：企业自己有一个互联网产品发布平台
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四：要实现两平台完美的双向交流
可见淘宝
一 不生产商品，更谈不上能保证产品的两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二 不生产商品，更没有自己的互联网产品发布平台
三 最多只能算一个备选的互联网营销平台，毕竟还有京东，还有qq商城
四 当生产企业或代理商或个人，具备1 营销基石 2自己有一个互联网产品发布平台前提下，认为淘宝是最适合自己的产品的营销平台，坚信和淘宝合作，两个平台都能发展，齐头并进，产品发布平台发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，而且，淘宝也能发挥积极主动，加强淘宝建设，产品宣传，扩大产品知名度，这样，才有可能实现完美交流
互联网营销平台建立中有六个关键点，需要注意
1 线下样板市场的建立，如果企业要想挣钱，首先必须让销售员挣到钱，企业有义务建立一个市场销售样板，让全国各地的销售员做到目标明确，稳步发展
2 一定要做好销售培训，现场的实地培训会让销售员坚定必胜的信念
3 要做好产品的包装，和市场分析，要让每个销售员都通过双平台发挥自己最大的潜力
4 要稳步开妥市场，做一个区域市场，就要活一个，毕竟双平台的基础是口碑
5 要做好发货和换货的基础工作，守时和守信一定是最佳的企业形象说明
6 要在样板市场积极探索，全方位的进行销售探索，找出让销售员最能挣到钱的途径，企业为探索多花点费用一定是值得的。
那淘宝又做的如何呢？
1 淘宝目前正在做的事，就是在树立品牌，为它的主要销售领域建立形象店
2 淘宝在整合完之后，必定会和厂家或有实力的经销商联手，进行销售培训，为线下推广做准备，强强联手，逐鹿中原
3 淘宝商城在大战略，排除鸡肋后，必将在细节上，还有市场分析上下功夫，淘宝将会聚焦在自己的优势，庞大的商户群体，把销售领域细分，利用事业部对口模式，更好的与同类商城竞争
4 淘宝真正的转为商城后，推广语是不一样的，就象卖电脑一样。
以前主要是：淘宝电脑世界，现在是：淘宝品牌电脑。只有叫淘宝品牌电脑才有可能全面推广，在各地建立办事处
5 只有响亮的淘宝品牌才能和大企业，大商家，大品牌合作。守时，守信改革前的淘宝是不可能完全实现的，这也算马云以前一步昏棋带来的无奈之举，早知今日，当初就应该一开始把商城战略提到品牌高度，啥名都能叫，就不可以叫淘宝商城，明知道是快鱼吃慢鱼是互联网特征，还妄想用商户的数量以多胜少
6 建立样板市场，一定已经在改革的计划书中，可惜时机又要被耽误将近一年。市场发展一环套一环。马云一定会有变着：是把鸡肋慢慢转化，冒着被对手越甩越远的危险，还是，壮士断腕，以金钱来换取发展的时间，我们将拭目以待！！
九 双平台营销太便于让人分析一个互联网营销的的得失
凡客诚品的成功与隐患
[成功篇]
2000年，张朝阳的搜狐网刚刚上市，还没有获得盈利；
马化腾的QQ还叫做OICQ；
网易上市，但丁磊的《大话西游online》还有一年才面世；
柳传志刚刚把联想拆分，“神州数码”呱呱坠地；
而后来成为首富之一的陈天桥，2000年还没有进入网游行业，盛大公司成立仅仅一个多月；
年轻帅气的李彦宏，更是刚刚从美国返回，年中才推出baidu.com；
而历尽挫折的马云，也刚刚在杭州创办了阿里巴巴，而距离淘宝的诞生，还有三年半的时间；
史玉柱的巨人大厦变成烂尾楼，而他才刚刚开始卖脑白金……
十年过去，上述的各位均已成为耳熟能详的人物，叱咤风云，指点江山，坐拥巨大财富，成为各自行业中的佼佼者。
那以后的十年呢？
在这个变化太快的世界里，我们完全有理由相信在未来的十年里，将会有更多的新行业的出现，相信在未来的十年里，我们将会拥有更美好的生活。
但谁会带领我们走进新生活呢？谁是未来IT业的新领袖。
《北京青年报·数码时代》自打上世纪九十年代就一直站在行业的最前线，我们曾引领了中国IT传媒业，在从今以后的九个月中，我们将陆续推出中国IT影响力人物的候选人名单，在2011年年初，通过网上投票和专家评议，本刊将评出十位能影响未来十年的IT业领袖人物。
凡客诚品创始人陈年最后入选未来十年中国IT影响力人物
事例分析：陈年入选，当之无愧
参照双平台营销四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二：企业自己有一个互联网产品发布平台
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四：要实现两平台完美的双向交流
凡客诚品运营目前具备所有特点
一：营销基石：两大特征
1 VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位
2 30 天之内免费退换，货到付款，当面试穿
注：基石是根本，希望凡客诚品始终保持，在多元化发展，和公司扩张的同时，决不能松懈基石的牢固
二 ：企业有自己的互联网产品发布平台--凡客诚品
当企业具备优质产品，且产品线相当丰富时，想采取
双平台营销策略时，在建立互联网产品发布平台时要
遵循三点原则
一 产品选择 要突出有代表性的特色优质产品，切勿
全面开花。
二 网站建设 要对产品进行全方位描述，帮助销售平
台中的销售人员做好售前宣传，且可以让售后服务更
简单
三 网站宣传 要以产品平台为基础，进行线上和线下
的品牌推广工作
1 突出特性： VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌 VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫
2 网站总结精练，且吸引人的购买欲望：欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
3 凡客诚品线上优惠活动会使你的网上采购车满满：比如7天限时抢购，如现在进行的刷建行卡，赢超值大奖。线下：网络 地铁站台，公交站台，车身广告，TAXI车内杂志，酒店客房内的免费杂志
三： 网站博客合作,校园代理,网店代理为营销平台
双平台营销策略时，在建立互联网营销平台时同样要
遵循三点原则
一 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
二 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
三 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干劲
要点：这次事件，确实影响面足够大，但是仔细分析，还是通过马云个人的魅力，和互联网初期应用模式的贫乏，而让淘宝的作用被神化，价值被高估了至少两百多倍。互联网应用永远只是做通道，关键是线上和线下的整合，才能让互联网真正有生机，淘宝也好，盛大也罢，只是三百六十五行中的两行，还有至少200个行业没有真正有机的和互联网衔接，双平台营销的目的就是把行业的自身特色发挥，如：理发店能在淘宝上开吗，盛大游戏中可以买到真的水饺吃吗
参照双平台营销四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二：企业自己有一个互联网产品发布平台
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四：要实现两平台完美的双向交流
可见淘宝
一 不生产商品，更谈不上能保证产品的两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二 不生产商品，更没有自己的互联网产品发布平台
三 最多只能算一个备选的互联网营销平台，毕竟还有京东，还有qq商城
四 当生产企业或代理商或个人，具备1 营销基石 2自己有一个互联网产品发布平台前提下，认为淘宝是最适合自己的产品的营销平台，坚信和淘宝合作，两个平台都能发展，齐头并进，产品发布平台发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，而且，淘宝也能发挥积极主动，加强淘宝建设，产品宣传，扩大产品知名度，这样，才有可能实现完美交流
互联网营销平台建立中有六个关键点，需要注意
1 线下样板市场的建立，如果企业要想挣钱，首先必须让销售员挣到钱，企业有义务建立一个市场销售样板，让全国各地的销售员做到目标明确，稳步发展
2 一定要做好销售培训，现场的实地培训会让销售员坚定必胜的信念
3 要做好产品的包装，和市场分析，要让每个销售员都通过双平台发挥自己最大的潜力
4 要稳步开妥市场，做一个区域市场，就要活一个，毕竟双平台的基础是口碑
5 要做好发货和换货的基础工作，守时和守信一定是最佳的企业形象说明
6 要在样板市场积极探索，全方位的进行销售探索，找出让销售员最能挣到钱的途径，企业为探索多花点费用一定是值得的。
那淘宝又做的如何呢？
1 淘宝目前正在做的事，就是在树立品牌，为它的主要销售领域建立形象店
2 淘宝在整合完之后，必定会和厂家或有实力的经销商联手，进行销售培训，为线下推广做准备，强强联手，逐鹿中原
3 淘宝商城在大战略，排除鸡肋后，必将在细节上，还有市场分析上下功夫，淘宝将会聚焦在自己的优势，庞大的商户群体，把销售领域细分，利用事业部对口模式，更好的与同类商城竞争
4 淘宝真正的转为商城后，推广语是不一样的，就象卖电脑一样。
以前主要是：淘宝电脑世界，现在是：淘宝品牌电脑。只有叫淘宝品牌电脑才有可能全面推广，在各地建立办事处
5 只有响亮的淘宝品牌才能和大企业，大商家，大品牌合作。守时，守信改革前的淘宝是不可能完全实现的，这也算马云以前一步昏棋带来的无奈之举，早知今日，当初就应该一开始把商城战略提到品牌高度，啥名都能叫，就不可以叫淘宝商城，明知道是快鱼吃慢鱼是互联网特征，还妄想用商户的数量以多胜少
6 建立样板市场，一定已经在改革的计划书中，可惜时机又要被耽误将近一年。市场发展一环套一环。马云一定会有变着：是把鸡肋慢慢转化，冒着被对手越甩越远的危险，还是，壮士断腕，以金钱来换取发展的时间，我们将拭目以待！！
九 双平台营销太便于让人分析一个互联网营销的的得失
凡客诚品的成功与隐患
[成功篇]
2000年，张朝阳的搜狐网刚刚上市，还没有获得盈利；
马化腾的QQ还叫做OICQ；
网易上市，但丁磊的《大话西游online》还有一年才面世；
柳传志刚刚把联想拆分，“神州数码”呱呱坠地；
而后来成为首富之一的陈天桥，2000年还没有进入网游行业，盛大公司成立仅仅一个多月；
年轻帅气的李彦宏，更是刚刚从美国返回，年中才推出baidu.com；
而历尽挫折的马云，也刚刚在杭州创办了阿里巴巴，而距离淘宝的诞生，还有三年半的时间；
史玉柱的巨人大厦变成烂尾楼，而他才刚刚开始卖脑白金……
十年过去，上述的各位均已成为耳熟能详的人物，叱咤风云，指点江山，坐拥巨大财富，成为各自行业中的佼佼者。
那以后的十年呢？
在这个变化太快的世界里，我们完全有理由相信在未来的十年里，将会有更多的新行业的出现，相信在未来的十年里，我们将会拥有更美好的生活。
但谁会带领我们走进新生活呢？谁是未来IT业的新领袖。
《北京青年报·数码时代》自打上世纪九十年代就一直站在行业的最前线，我们曾引领了中国IT传媒业，在从今以后的九个月中，我们将陆续推出中国IT影响力人物的候选人名单，在2011年年初，通过网上投票和专家评议，本刊将评出十位能影响未来十年的IT业领袖人物。
凡客诚品创始人陈年最后入选未来十年中国IT影响力人物
事例分析：陈年入选，当之无愧
参照双平台营销四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二：企业自己有一个互联网产品发布平台
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四：要实现两平台完美的双向交流
凡客诚品运营目前具备所有特点
一：营销基石：两大特征
1 VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位
2 30 天之内免费退换，货到付款，当面试穿
注：基石是根本，希望凡客诚品始终保持，在多元化发展，和公司扩张的同时，决不能松懈基石的牢固
二 ：企业有自己的互联网产品发布平台--凡客诚品
当企业具备优质产品，且产品线相当丰富时，想采取
双平台营销策略时，在建立互联网产品发布平台时要
遵循三点原则
一 产品选择 要突出有代表性的特色优质产品，切勿
全面开花。
二 网站建设 要对产品进行全方位描述，帮助销售平
台中的销售人员做好售前宣传，且可以让售后服务更
简单
三 网站宣传 要以产品平台为基础，进行线上和线下
的品牌推广工作
1 突出特性： VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌 VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫
2 网站总结精练，且吸引人的购买欲望：欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
3 凡客诚品线上优惠活动会使你的网上采购车满满：比如7天限时抢购，如现在进行的刷建行卡，赢超值大奖。线下：网络 地铁站台，公交站台，车身广告，TAXI车内杂志，酒店客房内的免费杂志
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双平台营销策略时，在建立互联网营销平台时同样要
遵循三点原则
一 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
二 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
三 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干劲
凡客诚品营销平台：
1 校园代理，网店代理，网站博客都是了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品的代表群体
2 他们都能通过凡客诚品网站对产品优势的全方位描述，从心里都喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
3 他们都能在佣金的激励下，时刻保持干劲
四：双平台的完美交流
双平台完美交流也有两个基本要求：
一是每个平台的每个栏目都要有自己存在的理由，而且是互为补充，切勿专门建好某一个栏目，而忽略整个平台的发展方向。
二：两个平台都要发展，齐头并进，产品平台要发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，营销平台要发挥积极主动，加强营销团队建设，产品宣传，扩大产品知名度
1 凡客诚品：发展稳健，栏目清晰，在网站上明确合作渠道
2 合作范围明确，口碑效应凸显
[隐患篇]
见最新的凡客诚品http://www.vancl.com/的网站简介
品牌理念:
凡客诚品(VANCL)，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌
全球时尚的无限选择
最好的用户体验
公司简介:
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
管理团队: 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。
1969年4月生于山西省闻喜县。
1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。
企业文化:
诚信 -VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实 -VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新 -VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
事例分析:虽然一直认为陈年人脉很好,眼光很准,做生意非常稳健,从前期,中期看,凡客诚品都算是双平台营销成功典范,但是发展到今天,由以上网站简介对照双平台营销的四个特点.要点:凡客诚品对于自身发展方向有混乱,必须在8个月内完成高度统一.
参照双平台营销四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二：企业自己有一个互联网产品发布平台
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四：要实现两平台完美的双向交流首先分析
首先分析
一 营销基石的动摇
注:凡客诚品营销基石:：两大特征
1 VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位
2 30 天之内免费退换，货到付款，当面试穿,
1 网站品牌理念的"大跃进":求全,求大,标榜快时尚品牌,而远离了国际一线品质的价值核心
2 公司经营范围太广,售后服务无法保证:在公司经营范围中连家居都囊括.加法做的太多,风投资金来势太猛,消化令人担忧
二 互联网产品发布平台--凡客诚品网站,被胜利冲昏了头脑,虽然凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位,但是有意义吗?网上商城那就是要全力以赴做到前两位,才有可能有饭吃,拼的是物流快捷,拼的是种类齐全.凡客诚品既要做自有品牌,又要做大商城.在广告宣传上还要两者都要兼顾,,同时现在还只是小四,前途雾茫茫一片.
三 凡客诚品的营销平台三大主力军团,网站博客合作,校园代理,网店代理由于主攻方向不明确,在销售过程中很难控制营销节奏,短期可能随着网站经营种类的增加,佣金会有一定的增长,.但是由于营销基石的动摇,从长远看,必将会陷入竞争日益加剧的同质化类型品牌战斗中,慢慢由失望变成绝望,最终选择放弃
四 双平台的交流将产生恶性循环:由于丧失口碑,美誉度被降低,凡客诚品网上商城将会很快迎来瓶颈,甚至倒退,而营销三大兵团,由于自己自身的独立性,也会另择明主
凡客诚品改革建议;
1 战略:回归原发展轨迹,聚焦优势,做强营销基石
2 资金,团队:向新产品研发,向售后服务倾斜,
3 战术运用:要进一步提高友军的战斗力,加强培训,细化佣金体系
4 商城发展:产品种类做减法,同时要分析对手,做到知己知彼
5 线下活动:要保证热度,要有连续性,且宣传重点明确
6 小心马云效应,淘宝最多还有一年就要全面动手,各大商城现在都已经是拼命圈市场,而凡客诚品假如8个月内,还不重新找回原来的定位,那么一年后,将有可能应一句俗话:长江后浪推前浪,前浪倒在沙滩上
1 校园代理，网店代理，网站博客都是了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品的代表群体
2 他们都能通过凡客诚品网站对产品优势的全方位描述，从心里都喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
3 他们都能在佣金的激励下，时刻保持干劲
四：双平台的完美交流
双平台完美交流也有两个基本要求：
一是每个平台的每个栏目都要有自己存在的理由，而且是互为补充，切勿专门建好某一个栏目，而忽略整个平台的发展方向。
二：两个平台都要发展，齐头并进，产品平台要发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，营销平台要发挥积极主动，加强营销团队建设，产品宣传，扩大产品知名度
1 凡客诚品：发展稳健，栏目清晰，在网站上明确合作渠道
2 合作范围明确，口碑效应凸显
[隐患篇]
见最新的凡客诚品http://www.vancl.com/的网站简介
品牌理念:
凡客诚品(VANCL)，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌
全球时尚的无限选择
最好的用户体验
公司简介:
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
管理团队: 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。
1969年4月生于山西省闻喜县。
1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。
企业文化:
诚信 -VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实 -VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新 -VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
事例分析:虽然一直认为陈年人脉很好,眼光很准,做生意非常稳健,从前期,中期看,凡客诚品都算是双平台营销成功典范,但是发展到今天,由以上网站简介对照双平台营销的四个特点.要点:凡客诚品对于自身发展方向有混乱,必须在8个月内完成高度统一.
参照双平台营销四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二：企业自己有一个互联网产品发布平台
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四：要实现两平台完美的双向交流首先分析
首先分析
一 营销基石的动摇
注:凡客诚品营销基石:：两大特征
1 VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位
2 30 天之内免费退换，货到付款，当面试穿,
1 网站品牌理念的"大跃进":求全,求大,标榜快时尚品牌,而远离了国际一线品质的价值核心
2 公司经营范围太广,售后服务无法保证:在公司经营范围中连家居都囊括.加法做的太多,风投资金来势太猛,消化令人担忧
二 互联网产品发布平台--凡客诚品网站,被胜利冲昏了头脑,虽然凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位,但是有意义吗?网上商城那就是要全力以赴做到前两位,才有可能有饭吃,拼的是物流快捷,拼的是种类齐全.凡客诚品既要做自有品牌,又要做大商城.在广告宣传上还要两者都要兼顾,,同时现在还只是小四,前途雾茫茫一片.
三 凡客诚品的营销平台三大主力军团,网站博客合作,校园代理,网店代理由于主攻方向不明确,在销售过程中很难控制营销节奏,短期可能随着网站经营种类的增加,佣金会有一定的增长,.但是由于营销基石的动摇,从长远看,必将会陷入竞争日益加剧的同质化类型品牌战斗中,慢慢由失望变成绝望,最终选择放弃
四 双平台的交流将产生恶性循环:由于丧失口碑,美誉度被降低,凡客诚品网上商城将会很快迎来瓶颈,甚至倒退,而营销三大兵团,由于自己自身的独立性,也会另择明主
凡客诚品改革建议;
1 战略:回归原发展轨迹,聚焦优势,做强营销基石
2 资金,团队:向新产品研发,向售后服务倾斜,
3 战术运用:要进一步提高友军的战斗力,加强培训,细化佣金体系
4 商城发展:产品种类做减法,同时要分析对手,做到知己知彼
5 线下活动:要保证热度,要有连续性,且宣传重点明确
6 小心马云效应,淘宝最多还有一年就要全面动手,各大商城现在都已经是拼命圈市场,而凡客诚品假如8个月内,还不重新找回原来的定位,那么一年后,将有可能应一句俗话:长江后浪推前浪,前浪倒在沙滩上
十 双平台营销太容易成为企业领导在互联网营销做决策的参考依据
例：掌上宝软件。
掌上宝软件，主要是打电话用的。软件最强优点是：打电话便宜，这算下来只要7分钱/分钟。不管长短途。
这个产品非常好，最少有三重光环，
第一重：是手机应用领域软件，属于朝阳行业
第二重：手机用户众多，市场潜力巨大
第三重：产品确实能为客户省钱，属于优质产品类型
但是，在市场切入点方面，仅从网站的结构来看，掌上宝公司，在营销战略和战术均略有欠缺
掌上宝软件本身是好东西，但不代表所有潜在客户都会有兴趣，即使都感兴趣，也有浓厚和淡薄之分。本产品最优质的用户，应有三点基本条件
1 对话费价格极度敏感
2 擅于接受新事物，和喜欢应用新事物
3 属于口碑效应宣传的群体中的个体
目标客户呼之欲出：就是学生。
确定了学生以后，双平台营销框架就出现完整的态势
双平台营销有四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
掌上宝软件 已有
二：企业自己由一个互联网产品发布平台
掌上宝产品网站 http://www.handbb.com/ 已有，但需要配合战略要有改进，要以学生为重心
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
选择有实力的校园网站，强强合作 ，发展校园销售代表，有三点原则
1 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
2 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
3 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干劲
例：掌上宝软件。
掌上宝软件，主要是打电话用的。软件最强优点是：打电话便宜，这算下来只要7分钱/分钟。不管长短途。
这个产品非常好，最少有三重光环，
第一重：是手机应用领域软件，属于朝阳行业
第二重：手机用户众多，市场潜力巨大
第三重：产品确实能为客户省钱，属于优质产品类型
但是，在市场切入点方面，仅从网站的结构来看，掌上宝公司，在营销战略和战术均略有欠缺
掌上宝软件本身是好东西，但不代表所有潜在客户都会有兴趣，即使都感兴趣，也有浓厚和淡薄之分。本产品最优质的用户，应有三点基本条件
1 对话费价格极度敏感
2 擅于接受新事物，和喜欢应用新事物
3 属于口碑效应宣传的群体中的个体
目标客户呼之欲出：就是学生。
确定了学生以后，双平台营销框架就出现完整的态势
双平台营销有四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
掌上宝软件 已有
二：企业自己由一个互联网产品发布平台
掌上宝产品网站 http://www.handbb.com/ 已有，但需要配合战略要有改进，要以学生为重心
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
选择有实力的校园网站，强强合作 ，发展校园销售代表，有三点原则
1 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
2 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
3 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干劲
四：要实现两平台完美的双向交流：
1 线下样板市场的建立，如果企业要想挣钱，首先必须让销售员挣到钱，企业有义务建立一个市场销售样板，让
全国各地的销售员做到目标明确，稳步发展
2 一定要做好销售培训，现场的实地培训会让销售员坚定必胜的信念
3 要做好产品的包装，和市场分析，要让每个销售员都通过双平台发挥自己最大的潜力
4 要稳步开妥市场，做一个区域市场，就要活一个，毕竟双平台的基础是口碑
5 要做好发货和换货的基础工作，守时和守信一定是最佳的企业形象说明
6 要在样板市场积极探索，全方位的进行销售探索，找出让销售员最能挣到钱的途径，企业为探索多花点费用一定是值得的。
1 线下样板市场的建立，如果企业要想挣钱，首先必须让销售员挣到钱，企业有义务建立一个市场销售样板，让
全国各地的销售员做到目标明确，稳步发展
2 一定要做好销售培训，现场的实地培训会让销售员坚定必胜的信念
3 要做好产品的包装，和市场分析，要让每个销售员都通过双平台发挥自己最大的潜力
4 要稳步开妥市场，做一个区域市场，就要活一个，毕竟双平台的基础是口碑
5 要做好发货和换货的基础工作，守时和守信一定是最佳的企业形象说明
6 要在样板市场积极探索，全方位的进行销售探索，找出让销售员最能挣到钱的途径，企业为探索多花点费用一定是值得的。
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