日志
化妆品洗牌后的第一张新牌
|
化妆品界洗牌后的第一张新牌
----化妆品专营连锁店
化妆品专营连锁店年营业收入能高达418.67亿港元？发展增长率高达22%？意味着什么？以10%利润计算，一年可以赚40多亿元而且每年还以22%速度在持续增长！这就是化妆品界洗牌后的第一张新牌----化妆品专营连锁店中杰出的代表屈臣氏所创造的销售奇迹。
化妆品行业已经进入资本运作阶段。拥有现代化管理模式的现代化专营连锁店的时代已经到来。洗牌仍在继续，市场依然残酷！
专卖店寻求出路
专卖店是指以某个品牌，店名也以品牌同名的化妆品店。目前在我国还能赖以生存专卖店的典型代表是雅芳专卖店，现在已经向直销转型过度。专卖店在化妆品界难于生存的原因很简单：你问一问身边的朋友都喜欢用某某品牌化妆品吗？得到的回答就是答案。品牌单一、品系不全、受众群体太小是专卖店的最大缺陷。
美容院举步艰难
虚假宣传、巨额暴利、损伤消费者健康等争议时有发生，消费者的理念日趋成熟。美容院消费者群体有限、市场份额小而且美容院受人的因素影响太大，美容师难于控制，部分顾客被美容师所掌控。美容院举步艰难，以后的趋势可能向医疗界转型。
前庭后院走向末路
曾经悄然兴起的前庭后院模式在前一段时期曾经辉煌，现在已开始发生质的转变，前庭后院的形式逐步下沉到了乡镇市场，未来迷茫！主要原因：前庭无法和专营店竞争，后院没有美容院专业。
单店难存活，连锁已成趋势
大量的化妆品单店正在痛苦的煎熬，很大一部分化妆品单店已徘徊在转行甚至关门倒闭的边缘。单店难存活的原因：单店无法建立自己的核心竞争力。单店受到商品采购、价格影响、销售管理、品牌的因素、库存的积压、促销活动力度等方面的影响，单店的弱势与连锁店的优势成为鲜明的对比。
连锁这种新的销售模式在化妆品界已兴起并逐渐走向成熟，在短短的几年时间全国各地已纷纷涌现了大量的化妆品连锁机构，以屈臣氏、彤美美妆、娇兰佳人、美程、千色店、金甲虫、时尚莎莎等为代表的一批化妆品专营连锁店正在主流的趋势下，凭借着经营专业化、资本回收快等特点以迅猛的速度扩张，这些连锁在稳步发展壮大的同时并都以咄咄逼人的架势在迅速的霸占中国化妆品市场的地盘及终端销售份额。
作者:吴鹏 10年来一直致力于化妆品连锁事业的实践与研究，愿和同行们共同进步! QQ:17674818
