每个企业都有很多低值的小宣传品：水杯、打火机、剃须刀、指甲刀、纸巾盒、中性笔……按照传统的派发方法，这些宣传品往往都起不到终端销售“临门一脚”的促销作用，其实，只要增加一个小道具——“标准抽奖单元”，就可以改变这种状态。

方法其实很简单，只需要制作一套套的标准抽奖卡。根据润滑油和养护品的包装习惯，最好6张一套。设置一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个。同时印一批标准的活动海报，具体的奖品经销商可以采取“填空”的方式完成，配上一个通用的主题即可。

这样，想搞活动的经销商就可以用这些道具在终端非常自由的搞区域性的抽奖活动——无论什么产品，6PCS为一组，现场购买，现场刮奖。使普通发放的宣传品转变为对销售促进力度大的促销品。而经销商也可以根据自己的承受力，自主的选择使用什么样的宣传品来作为奖品。因为并不是随便发放的宣传品，宣传品对消费者的吸引力也会大为增强。

消费者没有不爱占便宜的，只要在消费者心目中形成了“随时都有小便宜，不时更有大便宜”的印象，对长期销量的提升一定会大有裨益。