你只有十分钟的时间做产品推介，怎么办？

    销售演示技巧培训专家弗里普给出这样的建议：

    搬出支持者。让帮你安排此次推介会的客方支持者，用五句话介绍清楚你是谁，你是干什么的，你能如何帮助大家。

   废话少说，直奔主题。你说的第一句话就要抓住听众的注意力，例如“在接下来的五分钟，我将让你们信服你们最应该采取的行动是……”

   把时间分成三个部分。一部分用来陈述客户面临的问题；一部分用来陈述你的观点；一部分用来说明如果他们采用了你的解决方案将获得多少回报。

   制造视觉冲击力。例如，用一张图展示客户公司目前的状态，另一张图展示他们在使用了你的产品后的状态。

   搬出老客户。说一下老客户跟你们合作的主要原因。例如“我敢保证如果你去问问XX公司的XX总裁，他一定会告诉你……”

   不要提及你以前的推介时间有多长多长。一定要相信你已经在这十分钟里把该传传递的信息都传递清楚了。

   （这里的产品当然是广义的，比如中央空调、电梯、猎豹汽车、财务软件、专项咨询、团队训练等）

                         转自“喜欢漂泊”的网易博客