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日志

分享张雨来同志资料：催眠销售目录

已有 76726 次阅读2009-9-29 18:15 |系统分类:营销实战

无法抗拒: 催眠式销售

作者

赵永进

制作

绿茵汗将@DRL&明月论坛

校对

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书籍简介

如果你现在也在从事销售，你有他这样用心吗？如果你想要提高你的销售业绩，请你想一想如何更好地服务你的客户，让客户感到你是一个非常坦诚而且与众不同的人；如何在最短的时间内影响更多的准客户，并建立稳固的关系，使他们每当有需求的时候就会想起你，并迫切地想要和你购买。如果你现在开始这样想并立刻去这样做，你的人生已变得与众不同。...

第一卷

要想给客户留下难忘的第一印象，就要事前把给客户的印象设计出来，因为给客户的印象永远没有第二次机会。

第二卷

无论你销售的是什么产品，请你找出这种产品带给客户最大的好处是什么。对客户来讲，他只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。不要只是说“我的产品质量好，服务好、信誉好”，这些都是一些空洞的东西，不会引起客户的兴趣。

第三卷

人们提出异议是因为他们想知道这件产品为什么值得购买，而这正是他们在向你微妙地传达对你产品有兴趣，正所谓“褒贬是买主，喝彩是闲人”。没有任何反对意见的人，也很难会成为你的客户。

第四卷

经由产品介绍到解除客户的反对意见，最后就是成交的阶段，就像足球比赛，经历了开球、传球、带球，最后来到球门就要射门了。这个时候，很多销售人员会很紧张，不好意思拿出合同请客户签单。其实，这是完全没有必要的。

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发表评论评论 (4 个评论)

回复曹立峰1978 2009-9-29 19:55: 有时间了，买上一本！

回复老郭 2009-9-29 22:35: 看看

回复陆东华 2009-9-29 23:03: 呵呵

回复王亮 2009-9-30 10:43: 呵呵

杨卫

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