日志
销售拒绝——你无路可逃吗？续——最简单的傻瓜式话术之2（觉得好的顶一下）
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异议处理
1、价格太高
王总，你的心情我能理解……
a.我们有些客户开始也是这样认为的，我想再给您介绍一下我们公司。我们**公司从建厂那天开始就是以质量为生命，首先要满足客户对于产品质量的要求，所以整个制造环节全面把关，采用的原材料也是严格把关。如果我们有机会合作，你一定能够觉得物超所值。你觉得呢？王总
b.我们也想把价格降下来。但降价有两种方式，第一种是原材料价格下调，第二种是降低产品质量。如果市场价格下调我们公司一定会下调价格，但如果以牺牲产品质量为代价我想也不是王总愿意看到的吧。您说呢？王总
c.我想详细的给王总汇报一下，其实在信息时代现在商业已经没有秘密可言了。我们的产品价格是这样核算出来：原材料6500元/吨加工成本1000元/吨（包含电费人工）运输成本200元/吨，现在我给您的价格8000元/吨，这些价格您都可以在网上查的到的，其实我们已经在薄利多销了。王总，您觉得这样的价格还高吗？
d.我不知道您是和哪家产品相比较呢？ 王总，我可以肯定的说，我的产品肯定不是市场上最便宜的。每个产品都有它的定位，我们更追求它的性价比。根据我对于您的了解，我想我们产品的性价比绝对是最高的！您觉得呢王总？
e.我们是一家负责任的公司，要负责产品销售的整个环节。我们一直秉承“宁可自己千分苦，不让客户一时难的”理念，我们在每个城市都有售前、售中、售后服务，来保证及时为顾客配送和服务，而这些环节都会产生一定的费用，所以我们的产品会比一些小厂的高一点点，但这不正是您需要的吗？跟我们合作您一定会很轻松很愉快，这不是那些没有品牌的公司可以做到的。我们这样做你觉得好吗王总？
……
（未完待续）
