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日志

《十年•砺》(一个大学专科生身价百倍的职场商场攻略)连载19

热度 14已有 690256 次阅读2012-2-8 08:22 |系统分类:企业管理|

休整一天后,陈卓接到人力资源部门的电话,安排和他并列的另两个业务部门的总监一起参加周末的销售类培训课程。周六一大早,接上明总便直奔位于成都一环路和牛王庙交接的成都商会大厦,今天培训的内容是“打造高水准业务团队”。

 

“周六早上都这么多人、这么多车。”明总说着。汽车经过天府广场,周六早上八点半,已是一番忙碌景象,明总看着川流不息的汽车从旁边经过。

 

“是啊,咱们啥都缺,就是不缺人。现在汽车行业发达啦,有人说过在我们国家只要有一块铁皮、四个轮子就算是车,就能卖得出去,哪里像我们买塑料管这么艰难。”陈卓笑着回答,正在这时电话响了起来。

 

“陈总你好,你看我下一步工作怎么安排?”来电话的是刚被停职的小磊。小磊到公司两年了,比陈卓小三岁,踏实、勤奋但不够灵活,有自己的想法。第一年来公司的时候,干劲很大,目标也定的较高最终没有实现。直到陈卓到重庆出差之前,偶然发生的一件小事改变了小磊在他心目中的印象,专门安排小磊跟进一个新成交的客户他一直没动,这才让陈卓突然意识到,对于小磊听得太多看的太少,虽然他本人也要负一定的责任,但“士兵阵亡指挥官负百分之八十的责任”一直是陈卓信奉的原则。

 

“你觉得呢?”

 

“就是不是很清楚,所以才给陈总打电话。”

 

“我出差之前专门教给你的任务,我回来以后发现你根本就没有做,你说我还敢把事情交给你做?”

 

……”对方电话断了。

 

旁边有辆车想趁红灯前冲过路口,陈卓及时踩住刹车,在城里开车就是这样,小磊又把电话打了过来。“坚持”有时候不一定就是胜利!中华民族五千年的灿烂文化充满着智慧,但也要运用得当才行。“坚持不懈直到成功”是一种迎难而上的智慧,而“退一步海阔天空”是一种以退为进的智慧。你选哪种?就像炒股,傻瓜都知道“低进高出、低进高出”,而实际上呢?大部分人在该“坚持”的时候“放弃”,在该“放弃”的时候“坚持”,究其原因,是没有把自己是谁、想要什么搞清楚。生活、工作、事业,甚至一项业务、一笔生意、一家公司的命运亦或一个人的人生轨迹都是如此啊。陈卓的口头禅“人是被自己搞死的”就是对这种现象的高度概括。

 

“陈总,不好意思,刚才信号不好,没听清楚你说的什么”小磊还在礼貌地、错误地坚持,他所不知道的是出差一个多星期刚回家的陈卓在周末一大早就被派往成都学习,或者他自己都忘了是周末了。

 

“小磊,你能不能用用脑子,有时候不要用屁股思考问题。我在开车,不说了,就这样。”一只手握着方向盘,一只手打电话显然是违反交通规则的,而实际上很多人都在这样干。

 

陈卓有些生气地挂掉电话,生气的是自己亲手带了两年的“兵”,则么连自己的性格特点都不知道。无数次地跟他们讲,要和他们的领导也就是陈卓保持“思想的高度一致”,这可是他自己亲身实践、总结出来的职场信条。与领导保持高度的思想一致,可以让你吃透领导的意图,提高自己工作的有效性;有针对性的工作又可以高质量落实领导意图,实现预期效果减轻领导的事务性工作量;有了简单的积累就足以让一个职场新人站稳脚跟。从另一个角度讲,“领导”也要随时掌握员工的思想动态,他们喜欢那些思想跟自己保持一致的人,他们要知道那些人愿意、能够甚至超过期望实现他们的工作构想。只有这样,你才可以一步步靠近,一步步培养,如果你足够幸运,“领导”才会逐步把你放入视线,给你一些稍有含金量的工作,逐步成为你身边的稀缺资源,甚至成为你的“贵人”,辅助你走向职场的康庄大道。“领导”是什么?有些人到现在还没搞明白,自认为自己很聪明,很能干,不把“领导”当回事,时常在背后拆“领导”的台,殊不知时间长了就把自己给“拆”没了。根据陈卓的经验,“领导”就是那个经验比你丰富、离高阶“领导”更近、你不干了他可以随时找个人替换你的那个家伙。你可能在某方面强过于他,甚至他就是凭资历凌驾于你的头上,但你必须记住,他获取资源的能力一定比你强,不能保证他会帮助你的事业发展,但要使起坏来一定让你万劫不复。一个人,再能干也是需要平台的,要不你怎么实现你的价值?“只有最优秀的团队,没有最优秀的个人”是职场中永恒不变的真理,而个人价值必须通过团队的共同努力得以实现。失去队伍就算是拿破仑.波拿巴也会在睡梦中惊醒!

 

上午的培训课程印证了陈卓在实际的工作当中的准确性:当老师在讲台上问参训的销售精英,谁曾逼着销售人员剪头发、换服装注意外形一些问题的时候,陈卓就在下面自信地微笑;当问到那些销售管理人员对业务员陪访、家访时,陈卓开始窃喜。老师讲到自己实战的案例,讲到经他指点的某某业务员逐步走向成功的时候,陈卓听得津津有味。他太需要这些了案例了,他必须通过事实来证明自己总结的经验可以进行复制和传承,自己亲身检验过的那些方法和那些方法组合而成的系统,可以引领年轻一代不必重蹈覆辙,绕开生活的“暗礁”,按部就班地适应社会、掌握技巧并逐步成长,这样,他的团队就会稳定,而他的价值就可以得以最大化体现。这些,都超越了工作本身的含义,“大男人”自我意识的膨胀让陈卓总觉得自己存在的价值就是去改变他人、改变周围的环境,以适应社会的发展与进步,不懈这在旁人看来的自以为是。

 

课间休息的时候,收到手机短信,一看,陈卓傻眼了。短信是小磊发的,言辞凿凿说自己受到了伤害,自己的尊严是如何受到践踏,更没让陈卓想到是被直接称呼为“小人”。从头凉到脚,然后一股热气在胸中炸开、伴随着超频率的心跳从多条路径喷涌而出,冲向大脑的思维网络,像被电击一样开始发麻。搜索完自己的脑海都没办法形容此刻的感受,近两年来乖巧、踏实还有些唯唯诺诺的小磊嘴里会冒出来这些字眼吗?每次私下里和小磊的谈话,那些发自陈卓内心的关爱,在一瞬间都让陈卓觉得自己的可笑和尚未泯灭的幼稚。任何人都有最柔软的那个部分,自我保护的生物本能决定了只会向那些自己喜欢的人敞开。要不然,生活中就不会有“知人知面不知心”之说,更不会有“我为兄弟两肋插刀兄弟背后插我两刀”的感慨。所以,在现实的生活当中,我们总是很难从内心世界接近成功人士,因为在长期高强度、高频率、花样百出的围攻下,他们已经下意识的形成自我保护体系。此刻的陈卓,眼前晃过的那些片段,像破碎花瓶的裂片深深扎进自己的伤口,还滴着血珠。

 

“两年了,终于知道你是什么样的人了。”刻意让自己冷静,这是一个想成功的管理者必须经历的历练。

 

“你说这话真是搬起石头砸自己的脚。我不是你的奴隶,你说怎样就怎样,你要记住我不是在我你陈卓打工而是在为公司工作!”看来小磊已经不打算回头了。

 

这难道就是自己不断付出得到的结果?还是自己的方式真的有问题?或者,就是传说中的“自作自受”?是啊,真的是自己搬起来的石头,不是吗?就是在当初惺惺相惜的感动之下,陈卓录用了前来应聘的小磊,两年来协助他洽谈客户、拟定目标,可以说是挖空心思、费尽心血,更以自己的亲身经历谆谆教导。从试用期业务代表顺利走到区域副经理,年度薪酬达到八万。陈卓都伴随着他的成长,没有功劳也有苦劳,对于自己人,陈卓向来尺度放得很大,业务团队本来就是半制度化、半情感化的管理模式。而现在,陈卓必须接受这个现实,必须迈过去,不能让这一件偶然的事件扰乱自己、甚至改变自己。

 

    “冷静!一定要冷静,像男人一样理智的面对。你可以的!”反复在心中默念,陈卓不停地给自己一颗清醒的大脑。俗话说“宰相肚里能撑船”,那也绝不是天生的,陈卓的胸膛正在经历被撑开的撕裂之痛。“胸中有激雷而面若平湖者,可拜上将军”是陈卓至死不渝的信念,只是这一切都还在路上。任何事物都有正反两面,任何一件事情的发生都有积极意义和消极意义,只是看你选择从哪个角度进入,角度选择不同,看到的将是截然不同的结果。

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发表评论 评论 (12 个评论)

回复 牛家林 2012-2-8 10:46
刻意让自己冷静,这是一个想成功的管理者必须经历的历练。
回复 杨卫 2012-2-8 12:04
牛家林: 刻意让自己冷静,这是一个想成功的管理者必须经历的历练。
人生就像过河 有人观望 有人下河 河水湍急 尝试遇阻的人们退缩上岸 勇敢的人们奋勇向前 少数人到达彼岸 更多的徘徊河中 只有到达彼岸的人才知道其中的智慧
回复 张旭婧 2012-2-9 09:00
  
回复 烈焰长风 2012-2-9 09:08
这一片段,正在经历.....
回复 杨卫 2012-2-9 09:21
烈焰长风: 这一片段,正在经历.....
呵呵 正好 一起成长
回复 杨卫 2012-2-9 09:22
张旭婧:
  
回复 云吹风 2012-2-12 18:39
不知道怎么说了
回复 杨卫 2012-2-12 19:17
云吹风: 不知道怎么说了
想咋说就咋说
回复 杨卫 2012-2-12 20:55
云吹风: 不知道怎么说了
想咋说就咋说
回复 连锁天下 2012-3-11 21:50
我为兄弟两肋插刀兄弟背后插我两刀,这事我也经历过,在其中的时候很是痛苦,不过现在能看淡了。我们常说,当领导的,要有格局,这种格局就是被委屈,甚至是冤屈撑大的
回复 陈可冕 2012-5-12 11:33
踏实做产品,踏实做市场,踏实做服务
回复 李少辉 2013-2-6 10:30
男人的胸怀是被冤枉撑大的。

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