第四天。.

体能明显开始下降。

上午的内容是对黔江公司的门面、仓库的走访和了解，从黔江公司的运营情况、人员组成和管理模式，到客户的组成、销售状况以及配送流程都全方位进行了了解。陈卓从对自己公司的了解，应对黔江公司的状况谈出自己的观点和看法，在仓库的防火和安全做出重点调整，对员工的服务状态和意识进行了梳理和提升，大哥听的满心欢喜，并一一详细记录。按陈卓的安排，大哥开上车在主要的建设区域进行了走访，中午安排了重要的客户和关系人一起吃午餐。最后，陈卓觉得初步了解了市场状况，进行了下一步工作安排：向万州和黔江地区增派一至两名销售人员，由陈扬带队协助黔江公司开拓当地工程，并为黔江公司提供资金动力，力争在明年超过原定销售指标。这与大哥的设想不谋而合，两人一拍即合。达成此行目标，陈卓遂准备转战万州。

正好大哥要送母亲和夫人回重庆，然后和万州到重庆来开会的宿总碰面，早知道陈卓就不用买回程的火车票了。近四个小时的车程，陈卓和当过小学老师的大嫂聊得很投机。大嫂的年龄其实跟自己的老娘差不多，他又从别人的身上看到了母亲的伟大。

晚餐又是在众人的等待后开始的，一直吃到十点，在宿总的要求下还进行了“万州麻将”运动。

 

第五天。.

早餐后，告别大哥，登上宿总刚买的“奔驰”商务车，向万州进发。

冬季的重庆完全可以称为“雾都”，高速公路的能见度不到两百米，宿总和程卓坐在最舒适的第二排。

“宿总，我一直在想一个问题。根据这几年我的了解，我要给你的公司下一个新的定义”陈卓转过头看了看宿总，“你的业务模式准确一点应该叫‘物流贸易’型企业。”

宿总的思维飞快的转了起来，他是个说话快、思维快、行动更快的人，但压力也很大，据说有时候每天只能睡两、三个小时。

“在你的销售链中，物流服务占据了绝对优势地位，而贸易优势却处于次要位置。”陈卓接着说。

“我们每年的配送费用都在增加，这一点你看到了。现在万州公司的配送车辆三十多台，从去年开始我们还专门组成了维修小组自己修车，现在连底盘出现问题我们也可以自己修理。”宿总语速还是很快。

“其实我算过一笔账，如果我是一个乡镇的销售点要买十块钱的东西，如果可以发货运的话，从万州发货过来运费两块，实际上要花十二块。当然，我也可以在你这里进货，价格一样，免费给我送上门还要帮我放上货架。其实，作为贸易型企业你的确是赚取了差价，其实里面还包含了物流配送费用。如果我确定这是目前你企业的优势，那么我就可以这样认为：下一步应该整合资源，开展第二产业物流业务，在目前的销售半径区域内进行外来货物的物流配送服务，只需要增加几个人员就可以再造一家新的公司。”陈卓一边想一边分析着。

宿总的眼神带着一丝疑惑，嘴角挂着些微笑。“你怎么知道我怎么想的？我已经考虑这个方案很久了，当然是否要做还要看下一步公司的具体状况。今年，公司还专门招聘了一批大学生进行培养，为下一步企业发展储备人才。小李就是其中一员。”宿总指了指坐在副驾的一个小伙子，小李一直在听陈卓和宿总的谈话，转过来微笑向陈卓问好。

“很不错。”这倒让陈卓有些意外，万州公司现有员工一百五十多人，仓库近两万平米，配送车三十余辆，这完全相当于一家产值上亿元的生产型企业。“小李，来公司这么久了适应了吗？”陈卓问，看似简单的问题其实有陈卓的目的，万州公司业务量大，但都是由大量的细节工作堆积而成的，大学生真的能适应吗？

“还可以。”没有任何含金量的回答。

“小李还算可以的，跟他一起来的四个人，有两个这几天正闹情绪觉得工作太累，还说要辞职。”一旁的宿总补充道。

“哦，是吗？小李”不等小李回答，陈卓接着问：“我问你一个问题，假设一个身价上千万的成功人士准备收你为徒，教你怎么赚钱，保证手把手教，教会为止，你愿意交学费吗？”

“肯定愿意。”快速和简单的回答标明他的身份就是应届毕业生。

“愿意交多少？五千可以吗？我想这跟你大学的学费差不多。”

“没问题。”

“那就对了，这个问题你都能想通，现实你们却想不通。现在宿总教给你们本事，不仅不收你们学费，还每个月发薪水给你们，你说你们都是怎么想的。而且我猜测，宿总会把你们放在干部的位置培养，对吗宿总？”陈卓知道自己在干什么，“外来的和尚会念经”这个道理在哪里都行得通，只是通过自己的嘴讲宿总的话，效果还好。

宿总在一旁听得很高兴，这就是陈卓要的效果。其实也真的是他的切身感悟，有些问题改变一个角度，很可能看到截然不同的结果。“任何一个员工的收入都有两个部分，一部分就是那点可怜巴巴的工资，而另一部分是因为自身价值提升带来的未来收入。很可惜，有很大一部分人只看见第一部分，把全部注意力都放在薪水收入多少上面。给多少薪水做多少事，老板给一千我就干一千，更有甚者只干八百，却总有人给五百干一千。日子长了，比如五年过去了，第一种人永远都不超过工作量也永远不超过期望值，可能积累了经验，还是只值一千大不了翻一倍；而第二种人不断挑战自己超负荷运转，突破自己不断学习，增长的是解决问题的能力，很可能已身价百倍。这就是“蝴蝶效应”在生活中的真实体现。”这是陈卓对生活的真知灼见。“小李，从面相上看，你还算有缘人，赠你一言‘先相信再看见，不要先看见再相信’。慢慢去悟吧！”

“陈总这两年成长了不少啊。”换来宿总这句赞美，证明陈卓在解决小李问题上的认可。

“哪里哪里，宿总我可是你看着长大的哦。跟你比起来，我就是一名新兵蛋子。只不过这几年多跑了些路而已。”接受赞美时放低心态，可以拉大你在对方心里的落差，增强对方赞美你的效果，甚至放大你的形象。

重庆到万州四个小时的车程创造封闭、独立的谈话空间，间或有电话呼入。良好的谈话氛围和话题，注定今天要彻底改变宿总对陈卓的看法。这就是陈卓万州之行的真实目的。这样，开展下一步的工作就不在话下。