第三天。

一上午的走访是很有必要的，至少知道工程的大致状况和进度情况，同时也检查鲜勇和程伟的工作情况。快到十二点才结束工作，配送中心的张总打了好几次电话催促，他们赶快赶往北碚。

“鲜勇，你把书卖给赵总这件事情，你觉得关键是什么？”一边帮鲜勇看着路况，陈卓想起昨晚跟赵总聊天时，说鲜勇把《销售就是搞定人》那本书卖了他两百块钱，他买的很愿意、读得很有心得。

“用您的话说‘需求’，像他们这样的生意人，最缺的就是系统性的思维。两百块，我还嫌自己心软了，应该卖他五百块。”鲜勇可是花了五十块从陈卓手里买来的，他可学得真快。其实一种商品的价格并不是一定的，关键看你怎么去塑造它的价值，同样的东西，销售人员的任务就是把它卖的不一样。一本书，标价二十五块，却可以卖出两百块就是一个很好的例子。看来，鲜勇已经从陈卓身上传承了这种能力。

下午两点半，当陈卓一行人出现在市区代理商张总面前时，他已经饿得头婚眼花了。饭店早已准备就绪，见客人终于到了，赶快开始上菜。可能大家都饿了，不再顾及礼节，各自吃起来。

张总跟陈卓可是不一般的关系，既是陈卓的表哥又是高中的同班同学，在这家公司原来还是同事。张总的大学在重庆上的，就被公司派到重庆负责业务拓展。经过几年的摸爬打滚，今年摇身一变成了公司的合作伙伴。两人感情深厚，十五年前就慷慨的张总曾用“五十元”接济过当时贫困的陈卓，这足以让陈卓铭记一生了。与张总的公司平行的兄弟单位还有两家，1997年宿总在万州成立了飞翔建材有限公司，11年后的2008年按照万州模式复制到黔江成立了渝黔建材有限公司，14年后的2011年在重庆成立友联建材有限公司。主营产品以塑胶管道、洁具为主，辅以五金、灯具，发展到现在涉及几千个品种。销售模式为批发，以中心城市为据点，辐射方圆两百公里范围以内的乡镇网点，仅万州公司销售网点就有几千家之多。货物全部实行配送，哪怕对方只买十块钱的东西都能以最快的速度配送上门。借着这样的平台，从四月份开始拓展业务到现在，张总已经在重庆市区一百公里范围内建立六百个乡镇网点，网络布局初步形成。

匆忙吃过午餐，陈卓带上小邓到友联公司参观学习，程伟和鲜勇去买到黔江的火车票。友联公司坐落于一家生产摩托车的厂区之内，五千平米，他们接手后又将仓库用架管隔为两层，实用面积扩大一倍。仓库管理井然有序，货物堆码、产品分类，甚至进出货习惯都相得益彰，透出这家公司的务实高效。陈卓每到一处似乎都看到学习借鉴之处，并详细询问张总细节之处。

程伟打来电话说只能买到当天下午四点半的卧铺，陈卓抓紧时间把业务方面的事情和张总沟通好，然后坐上车往火车站赶去。