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“恩,是这样啊。如果,我仅仅说如果,如果我们公司是搞生物工程的你还来应聘吗?”
“那肯定不会”
“为什么?”
“因为我学的是物理,不是生物工程”
“对啊,可是你学的也不是市场营销,但你却在应聘销售工作诶!”围观的人多了起来,并开始小声讨论,他们觉得这家公司确实跟别家不一样,有个很奇怪的家伙在那里滔滔不绝的现场演说,不过听起来好像还有些道理,至少对于应届毕业生来说多听听是没有什么坏处的。他们那里知道,这不过是陈卓把公司卖给应聘者的方法而已。“很多人都会选择做销售工作,因为似乎看起来销售工作是唯一没有什么要求的,学历不限、工作经验不限,只要是个人能说话就可以做销售工作。我现在就可以负责任地告诉你,销售行业第一年的淘汰率为60%,第二年会再淘汰20%,其中的大部分人就是没有考虑清楚,销售是不是自己想要的。你要想清楚,自己究竟想要的是什么,这样你身处的环境中,你才知道哪些东西会有助于你,哪些会阻碍你。懂得分辨,你才会有所选择。”
“我很喜欢销售,我觉得我可以”
“好,喜欢也可以。我来帮你梳理一下,非做销售不可吗?”
“嗯”
“我再问你一次,这次你想清楚再回答我,真的非做销售不可吗?”
男孩儿真的想了想,但却不知道是真的在想问题本身,还是在猜面前这个奇怪的戴着眼镜的家伙究竟要什么答案,下意识看了看旁边的女友:“是的,非做不可”
“不给钱还做吗?”陈卓的语气和眼神都很坚定。
“……”男孩儿犹豫了
“好,不用回答,我已经有答案了。这样,你回去再好好想想,当你想到一份工作不给钱你也愿意做的时候,我想那就是你需要的。送你一句话:女怕嫁错郎,男怕入错行。等你想清楚了,欢迎你随时跟我们联系。祝你好运”陈卓目送着他们离开,有一种似曾相识的感觉袭来,伴随着某种东西破裂的声音。预感与祝福强烈交杂成此刻矛盾的心情,有种感同身受的酸涩,可能“男人”这两个字必定要经过生活和社会的磨砺,何必非得每个人都这样呢?
“陈总您好!”正在陈卓思考的时候,人群中挤过来一个人。这不正是他在等的那个人吗?
“你好!”迅速收拾好刚才的心情陈卓再次欣赏起面前这个西装笔挺的大男孩“你怎么知道我姓陈?”
“很简单啊,问旁边的工作人员就知道了”
“我喜欢你的回答!可以让我先知道你的名字吗?”
“我叫文翰”
“你好,文翰,让我看看你的简历”
从厚厚的一叠彩色打印简历中,文翰拿出一份换了个方向双手递给陈卓,他的一举一动在陈卓看来都那么合情合理。
“你是应届毕业生?!”
“准确的说是还没有毕业,2012年才毕业”
“你学的是会计专业?但我们要找的是销售人员哦”
“我知道,刚才我在旁边也听了一下,我觉得我喜欢销售工作。我父母希望我做会计,他们甚至在老家给我找好了工作。但我跟喜欢销售工作,我很清楚我要的是什么。”文翰很肯定地说。从文翰出现在,一直让陈卓感到意外也在希望之中。很多大学生毕业的时候,都不知道自己想要的是什么,要找什么样的工作,找什么样的公司。很多应届毕业生到一家公司去面试,不了解应聘公司的基本情况,也不了解公司的主营业务,更谈不上对应聘公司未来的预期,他们手持的简历完全是模板。甚至连毕业了四五年的也是这样,没有简历、不了解公司、不了解公司的业务,只关心一个问题:自己能挣多少钱!他们不明白,没有花时间把一件事情想清楚:一个人的收入和付出是天平的两端,特别是销售人员的收入,不是由老板来决定的,能决定的是自己!在这个行业流行一句话:人不是被对手而是被自己干掉的!
“欢迎你加入我们公司!”陈卓伸出右手。
“……”文翰还没有反应过来,但很快伸出手去接住,他感受到一只温暖、有力的手。
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