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俗语说:“ 一千个人眼中就有一千个哈姆雷特”,指的是每个人读一本书都会有自己不同于别人的观点,我想用“一个人眼中有一千个哈姆雷特”也无可非议,如果这个人在不同阶段再看《哈姆雷特》随着社会阅历的丰富,思想的成熟或改变,他眼中的哈姆雷特也就不一样了,或许一千个有点夸张了,在此仅代表“不同”而已。
今天下午看了会《市场营销学》,在校时和工作后再看效果很不一样,曾经或许只是为了学习而学习,背概念,虽有思考,却不透彻。刚看到产品的生命周期及其相应的策略时,突然想到了统一企业今麦郎的红烧牛肉面广告语,葛优代言:“红烧牛肉面,老是一个味,群众有意见,需要升级了。。。。。。。”顿时觉得此策略高明,细分析红烧牛肉面,其领先者莫过于康师傅的红烧牛肉面,红烧牛肉面也是大众所爱,风靡至今,从其生命周期而言,我想已经进入了成熟期,或叫成长成熟期,市场渠道基本饱和,增长率缓慢上升,只有一些后续购买者进入市场了,此时的策略有三种:(1)市场改良,开发新市场,需求新用户;(2)产品改良,即为“产品再推出”改进产品品质或售后服务;(3)第三则是改变定价,渠道,促销方式来延长成熟期。纵观方便面市场,无论从成本还是渠道而言,第二种方案会显得更佳,而统一今麦郎的采取的正是此策略。“红烧牛肉面,老是一个味,群众有意见,需要升级了。。。。。。。”它吸引的更多的是红烧牛肉面的忠实客户群,他们喜欢这味,但又习惯了这味,大多数人都有求新的心理,加上播放美味诱人的食物画面,于是便想尝试,我也正是看了这广告才尝试买的,我不是它的忠实客户,当时它的价位好像比其他桶面多了0.5元。如果大家尝试之后觉得口感确实不错,我想0.5元绝不是不买的理由,而等到其客户越来越多,达到一定量时,便可将价格调到和其他桶面相应的价位,这样今麦郎红烧牛肉面的客户将会越来越多。我想此时康师傅也在酝酿新的战术与对策了。
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