日志
- 孙子兵法的用处
- 孙子兵法的用处问题 我喜欢看学习孙子兵法。后来兴趣到各种兵法。这里面可以看到中国兵法的发展脉络也能看到后人对兵法的总体态度和理解。现在学习兵法的很多。但是有的纯粹是为了兴趣，因为毕竟孙子兵法是中国的战争哲 ...
- 市场感悟
- 今天终于辞职了。五个月的精力总算重归为零。一切又回到了原点。大半年被我挥霍了。在职场上应该说是一个失败者。但教训也是惨痛的。仔细的回顾昨天也许得出一些职场上的生存秘笈。今天没有其他，就是想把自己的职场感悟总结一下。以后自己好做参考。 1.对于一个业务员和一个中级经理在入一个公 ...
- 如何更好的和客户沟通一点总结
- 新近刚刚进了一家摩托配件销售公司。这家摩配公司已经经营20多年了。但是主要是零售+批发的模式。依托郑州市南三环的市场商圈优势和二十年的行业积累。这家公司在行业内也做得知名度和美誉度都在中等左右。但是就目前而言陷入了一个困境。摩配行业是一个夕阳行业。随着电动车的兴起，以及禁摩令的执行，摩配行 ...
- 行业本质
- 行业本质才是我们要研究的东西。一提起营销我们会想到各种的营销术语。会想到各种概念。我们一些策划公司也常用这些概念去忽悠企业。但是实际上呢效果不尽如人意。我们花太多的精力去帮助企业总结模式。帮助企业做一些很不相关的事情。结果企业总是认为企业的钱是白花，为什么？原因就在于我们的认知和顾客的 ...
- 沟通中，怎样成为说话高手（转载 ）
- 沟通中，怎样成为说话高手（1） 有个故事讲，在酒足饭饱后，国王问大臣：你们说，世界上什么最难？大臣回答：“世界上说话最难。”大臣没有说出来的隐含的意思是：说话最难，尤其是和国王说话最难。在一次培训中，我也问在场的学员：“你们认为自己很会说话的，请举手。”35个培训学员中只有2-3个人举了手，还是犹犹豫豫的 ...
- 说服知识的一些补充
- 其实我们在说服的工作中还要必需的注意事项是不要把说服当做冷冰冰的纯技巧。说服的对象永远是人。所以说服人最根本的还是了解人性。卡耐基先生在其人际关系学中强调人性。比如他的《人性的弱点》，《人性的优点》。这些书通过对人性的把握和认识来取得你事业的成功。所以有句话叫做如欲果学诗，功夫在诗外。所以我们 ...
- 应许之地
- 其实在人生的成长过程中必然要找到一块自己的应许之地。作为一个企业者来讲也应该找到自己的应许之地。在军事术语中成为根据地理论。有了这一块儿土地你进可攻退可守。这块土地是你晋身的基本资源。它能够保证你生存下去。古代把这个叫做本。 在三国演义中曹操的应许之地是兖州。 ...
- 说服的原则问题
- 说服和口才是两码事。口才是指人的表达能力。相对来说比较宽泛。如果一个人具有丰富的知识和阅历很容易成为口才很好的一个人。但是说服却往往是攻心为上的思维模式。所以我们看鬼谷子就像是兵法一样。其实就是两个人立场的攻防。也就是说我们要让某个人去放弃他的想法。让其坦然接受你的观点。看起来更 ...
- 市场营销超限战
- （转）市场营销超限战法则 上海超限战策划 沈志勇 假如让狼和恐龙对决，狼能战胜恐龙吗？ 这种情景可不是科幻电影里的场景，而是实实在在发生在每一个中国人身边的事情。 国际大企业是恐龙，国内大企业是老虎，国内中小企业是狼。老虎已经是林中之王，但比老虎 ...
- 关于说服人的技巧
- 说服一个人其实是很困难的事情。古代吃这碗饭的也就是那儿一批人。身为一个説客。别人看到的是他们的荣耀。但是没有看到他们的窘态。张仪在没有去秦国之前被打落了牙齿。苏秦说秦失败后瘦的脸色黝黑，嫂子不为炊。这还不算什么。有的因为说服人甚至丢掉了性命。所以说服实在是一个技术活。为此韩非子写 ...
