行业本质才是我们要研究的东西。一提起营销我们会想到各种的营销术语。会想到各种概念。我们一些策划公司也常用这些概念去忽悠企业。但是实际上呢效果不尽如人意。我们花太多的精力去帮助企业总结模式。帮助企业做一些很不相关的事情。结果企业总是认为企业的钱是白花，为什么？原因就在于我们的认知和顾客的认知不是一回事。比如麦当劳难道紧紧就是快餐店。诉求点难道是美味吗。我相信不是。麦当劳的诉求点在于娱乐。在于快乐。所以快餐行业本质在于快乐。

   方便面的行业本质也不是旅游佳品而是在农村的送礼功能。饮料行业 好像诉求也不是解渴。而在于营养和身份。所以我们在卖点的提炼上不仅仅依赖于产品的功能需求。而在于消费者的感觉。但我们往往努力错了方向。这类的品牌营销可以休矣。

    我们之所以要发展就要认真研究行业的本质诉求点。这样才能事半功倍。