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日志

改变销售业绩有高招: 陆东华 2009-7-28 02:18; 销售恐怕是目前最有吸引力、也是最有压力的工作之一。面对客户的冷脸怎么办？销售团队缺乏明星怎么办？ 6 月 25 日，在上海交通大学安泰管理学院，阿里巴巴资深人力顾问关明生、线上销售总监戴珊为 3 百余名销售人员上了一堂生动的课，用切身体会告诉大家如何改变游戏规则，打开客户的思路，达到成功销售。 & ...; 12671 次阅读|4 个评论

哲学故事: 陆东华 2009-7-25 09:40; 1、从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续 ...; 13001 次阅读|1 个评论

心悟: 陆东华 2009-7-24 01:30; 很早以前，不管是看小说还是电影、电视之类的节目，总是喜欢见到完美的结局因为涉世未深，总感觉人生总是美好的，所以非常单纯但是，经历过社会的浪潮汹涌后，感觉变了月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，希望总是离现实很远所以只有尽力去创造幸福有时候没有结局的结局有可能是最好的结局了 ...; 8177 次阅读|2 个评论

看客户的表情促成定单: 陆东华 2009-7-24 01:17; 业务工作呢，起点是很低，只要你愿意去做不怕苦不怕累，就够条件了。但为什么一样的工作有些人做得很好，有些人却做不好了，这些就和个人的功底有关了。有时候做好业务需要一些技巧的，这些技巧需要你通过长时间的和客户接触中慢慢积累出来的。我的业务经验都是在业务工作中积累下来的，但对于各位只能参考学习 ...; 10331 次阅读|8 个评论

27个销售原则: 陆东华 2009-7-23 09:11; 1. 长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 2. 气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3. 与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 4. 不必什么都用 “ 我 ” 做主语。 5. 不要向朋友 ...; 8126 次阅读|4 个评论

关于猎狗的哲学: 陆东华 2009-7-21 08:09; 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。猎狗回答说： “ 你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！ ” .......................目标........ ...; 14561 次阅读|1 个评论

如何做好销售中的临门一脚: 陆东华 2009-7-20 18:48; 销售行业有句名言： “ 如果没有缔结，那就意味着什么也没做。 ” 这句话听起来有些残酷，但事实的确如此。销售人员从销售准备开始，他所做的一切和每一份努力都是指向缔结，没有缔结，所有的努力和辛苦可能都是白费。如何让顾客说 “ 我要 ” 、 “ 我愿意 ” 、 “ 希望由你来为我（们）服务 ” 是本 ...; 8562 次阅读|4 个评论

成功销售员应该具备的十大素质: 陆东华 2009-7-20 18:42; 成功销售员应该具备的十大素质一、成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。成功销售员都具有 ...; 10991 次阅读|0 个评论

人生百态: 陆东华 2009-7-20 09:12; 老总对秘书说：这几天我带你去北京走走，你准备下。　　秘书打电话给老公：这几天我要和老总去北京开会，你自己照顾自己。　　老公给情人打电话：我老婆这几天要去北京出差，我们也出来玩吧。　　情人给辅导功课的小男孩打电话：这几天不用上课，我有事情。　　小男孩给爷爷打 ...; 9841 次阅读|3 个评论

一枪过后还有几只小鸟: 陆东华 2009-7-20 09:11; 一枪过后还有几只小鸟某日，老师在课堂上想看看一学生智商有没有问题，问他 “ 树上有十只鸟，开枪打死一只，还剩几只？ ” 他反问 “ 是无声手枪或别的无声的枪吗？ ” 老师： “ 不是 ” 学生： “ 枪声有多大？ ” 老师： “80——100 分贝 ” 学生： “ 那就是说会 ...; 9954 次阅读|0 个评论

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