海纳百川 以诚待人 实事创梦想

-----楚楚动人总经理刘楚玲

刘楚玲，是业内委实不多的实干型老板，为人质朴真诚，做事诚信踏实。刘总始终如一坚定着：理想是建立在实干基础上的，再美好的梦想，不靠努力和勤奋，是不能得来的。一路披荆斩棘辛苦摸索打拼下来，坚定着心中一直闪耀着的理想----创建一个中国本土知名的护肤品牌。尚姬泉砥砺六年，一朝蝶变，在未来的三年内，尚姬泉将会有一系列的市场举措，立志打造尚姬泉补水养颜魔方品牌。

 

今年是公司进行重大改革的第一年，重新组建了一支有战斗力的专业团队，同时与代理商、加盟店组建了更为有效的直营运营模式，计划在2013年聘请新代言人，加大广告投入，也加大对代理商的返利和各种政策扶持，通过内部机构的改革和外部市场的投入全面发力护肤品市场。

 

企业风采

“韩国第一养肤品牌——尚姬泉”以卓越的品质，新颖的市场营销方案及巨大利润空间6年历程，营销网络遍及全国多个省、市、自治区，加盟店500多家。尚姬泉是商超和连锁系统强势合作伙伴，摩登百货、大参林药房（全国连锁）、吉之岛（全国连锁）、东山百货、王府井百货、大润发等与尚姬泉携手同行，在全国投放了400个背柜、200个前柜、10家百货专柜；SHC尚姬泉人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者为导向的服务理念，赢得了市场消费者的信赖！塑造了尚姬泉良好的终端形象，掀起了以刺激消费者眼球为目的的终端销售狂潮；

重点投放《服饰与美容》、《瑞丽》、《女友》、《美丽容颜》、《漂亮女人》、《洗涤化妆品周报》《化妆品招商快讯》及各区域知名杂志平面广告，强化消费者的产品接收途径；并携手CCTV-3、湖南卫视、江苏卫视、河南电视台、内蒙电视台、河北卫视等国内电视媒体，播放企业宣传片，打造品牌知名度；建立尚姬泉品牌新浪官方微博、腾讯官方微博、微信官方账号等微传媒进行品牌文化及商品传播，建立网络促销活动体系（如轮盘转奖、砸金蛋、新品试用、推广获奖等），通过网络、电话、会议等多种方式宣传，实现O2O线上线下新型商业营销模式；

 

渠道定位

作为公司主推品牌的“尚姬泉”，从面市之初，我们就立志要把它做成中国的名牌，在市场上要占有一席之地。为此在“尚姬泉”品牌推向市场之前，我们就进行了认真、细致的品牌规划：首先“尚姬泉”的渠道定位非常明确，就是市、县、乡的中大型超市、日化店、连锁店，其次围绕着这一渠道定位，进行其他的营销要素的选择和布局，象经销商客户选择、销售政策的制定、渠道促销方案的制定等等很多方面，我们都是经过认真、细致的市场调查后才做的决定；最后就是不遗余力地进行品牌建设投入，毕竟建设品牌绝非一朝一夕之功，需要企业长期、坚持的投入。

当然，随着市场竞争的加剧，现在已经进入了“定位”时代。现在的市场不是我们自己能决定我们怎么做，而是竞争对手决定我们能做些什么才最有效，毕竟市场不是空白的，存在着很多强劲的对手，而定位就是让“尚姬泉”品牌在消费者的心智中占据一个有利的位置，使“尚姬泉”成为某一品类或者某一特性的代表，变成消费者的首选，这一点我们正在努力。

尚姬泉一直针对专营店和商超渠道进行全力拓展，在该渠道内获得非常良好的发展。目前专营店的发展态势迅猛，业绩甚至超过了其他渠道，未来尚姬泉将会加大专营店的投入，将专营店和直营店作为重点的渠道深耕细作。

 

终端模式

尚姬泉的业绩状况一直是稳步的增长，因为尚姬泉的产品品质有保证！我们拥有韩国SHC尚姬泉研究中心，，这就保证了终端产品的销售力和发货及时。我们有一帮非常忠诚实力强大的代理商队伍，多年来支持尚姬泉走到现在，非常不容易。2013年尚姬泉品牌的业绩将会同比2012年有较大的增长，因为我们在未来的三年内计划加大投入，扩大尚姬泉品牌在补水抗衰的影响力。2013年公司零利润操作，加大了给代理商的返利和促销力度，把所有的资源都向代理商倾斜，全力扶持代理商把市场做大做强。

在终端动销方面，我们将采用全新的模式，一改化妆品行业一味给经销商压货而不帮助销货的习惯，我们将输出一系列终端活动方案，在活动形式和促销力度，以及人力资源方面给代理商全力的支持，帮助代理商在终端打造销售奇迹，从而形成主动订货的良性循环。

我们希望把尚姬泉做成消费者最信赖、客户最认可、员工最喜欢的品牌，同时也希望整个公司围绕着大方向更加坚定不移地向目标推进。2013年，为了扶持代理商做大做强，我们将会选择几个重点客户和重点省份进行密集的广告投放，把区域市场做起来。对品牌未来的梦想，激励广州楚楚动人化妆品做出更多消费者信赖的品牌。

 

产品策略

对企业来讲最重要的就是“产品创新”，如果一个企业无法根据目标客户的需求去提供产品，只是靠广告，靠忽悠去“愚弄”消费者，这样的企业是不会长久的。中国市场随着“80后”、“90后”、“00后”消费者逐步成为消费的主力人群，这一代人的消费观念也发生了巨大的变化，他们不再相信“忽悠”，逐步变得“独立思考，理性消费”。在这种大的背景下，作为企业方一定要依据市场营销的规律来开发新产品。

在楚楚动人公司，产品创新有非常成熟的、规范的流程和方法。公司会要求相关市场人员与技术开发部人员共同进行前期的市场调研，这其中要求市场人员站在客户的立场上看问题，去理解客户和消费者；而技术研发人员则站在公司的立场上看问题，综合考虑产品创新的技术、工艺、材料、时间和成本等等。

（广州）莉雅日用精细化工厂，是GMP标准的工厂，拥有自主研发、生产实力和先进的机器设备，公司还重金聘请了业内著名的博士后工程师，全面提升了工厂的研发实力。

 

结语

每一间优秀的公司都有自己独特的企业文化，而企业文化是企业发展的深层次动力。“诚信，以朋友为先”是广州楚楚动人公司这么多年来一直秉持的理念，公司成立6年来从未亏待过我们的经销商朋友。在行业内流传一句话：与楚楚动人合作，无后顾之忧！