假如现在问你：下辈子如果再选择，你还会做化妆品行业吗？你将如何回答？

在很多代理商的思想意识里，觉得这个行业太累，压力太多，没有安全感！然而却很少有人思考过：为什么？为什么累？为什么压力大？为何没有安全感？

大部份的人把这些因素归类为：市场竞争大，厂家欺客，没有感情可言！首先，我们必须知道，我们是在做商业，那么，什么是商业？

密集的竞争环境，强者生存；

理性，谁都不能违背市场发展；感情是不能替代理性发展的；

换句话讲：如果你今天合作的是一个四流品牌，你还会跟它谈感情，谈配合吗？你不会，因为它不能给你带来利益和发展！那么，当你一样不能为对方带来利益与发展时，难道你不应该被淘汰吗？所以，平常心，换位思考！

那么，作为一名代理商，我们究竟该怎么做才能立足于市场，从优秀到卓越！我想，这才是代理商应该探索的主题，如果，你还在忙碌处理厂商关系、感叹社会不公，你就要反省了！这已是一个危险的信号！

从大部份代理商的现状来看，我觉得发展中最大的瓶颈是：重战术轻战略！

很多声称自己很忙很累，投入很大的代理商，其实他们在做的工作我认为就是挖坑；而最可悲的是，他还不知道，越挖越大，大到无法填补，结果把自己给埋了！

你敢说每次想着加大力度搞订货会，一次比一次猛不是挖坑？

你敢说每次都想方设法搞大活动，恨不得即时榨干消费者不是挖坑？

失去订货会力度及大型活动投入，你心里还有底气吗？

我真想问一句：累吗？

你可知道这些工作都是战术性工作，没有力度开订货会、不做大活动你就开始心慌；这一切，源于你没有战略性的品牌理解！如果不能让品牌具备地位与主动权的话，你所做这一切都是徒劳无功的；

要不要活动、要不要人情？

要，但这些只是阶段性的！不要让它变成依赖性！

为什么曾经风靡一时的柏氏会逐渐退色，因为它把包销当成品牌战略，所以一项不能坚挺的战略就注定品牌很难持续性发展。

为什么婷美浩荡的大派送退出舞台，因为这是一种品牌破坏，这种做法破坏了消费者心目中的品牌价值；

这些惨痛的案例都告诉我们：让品牌成为品牌才是命运之根本！让消费者认可才是立足长远之商道！所以，我们的问题只有一个，如何在日常工作中逐步塑造品牌力！有了这个核心，你就会发现我们看似平常的工作就会发生改变。

比如说，任何的促销活动只有一个核心：加强品牌自销能力！

那么，每次活动都会变成一次品牌积累，而非品牌破坏！你就会着手客户体验，加强试用人气为依据思考问题！

试问：你所理解的大活动买1000送1200，如果你是消费者，你下次还会花原价去购买此产品吗？所以，我们所谓的活动很多时候都在不自觉的做着品牌破坏，而后果，还是得你去买单。面对不景气，你又重复的去做大促吸拉人气，不然就感到销售疲惫，而其实，你又一次为自己挖坑！

品牌口碑，这是让品牌强势的前提跟理由。大家都在认何品牌，这个时候，你才有资格强势起来要求加盟商与你配合！而这些口碑，你很多工作并没有做，比如说品牌终端形象表现、大客户培育。很多时候你的投入重点并没有在这些工作上，而是还在盲目的扩张，谈兄弟关系拉回款！

只有统一的终端品牌表现力才能建立品牌高度，只有逐步建立的大客户群体才能带动整个市场的口碑走向！在竞争已是白热化的专营店，我们在做的其实就是抢占销售份额，而份额，往往是要求出来的！没有多少加盟商会跟你主动上调任务，而你拿什么去跟对方谈条件，不是政策、不是人情，你最终会剩下的终极资源：品牌价值！在此基础上，盈利模式跟人情世故才是有效的，请您务必相信！

所以，不要再苦苦研究多变的战术了，回归到理性认知吧，这样，你今天的辛苦才有可能换来明天的轻松，你每迈出一步、投入一分才是有意义的。

我们奇怪的看到，在市场上叫苦的代理商多数都是主流品牌的代理商；小品牌，无要求，无愿景，自然也就无压力。如果今天让众多代理商在这两种环境中去挑选，他们又会选择做谁呢？答案很简单，所以，不要抱怨累了，真正累的，不是为希望在奔波的人们，是令人无望的明天！珍惜自重！