在轰轰烈烈的免费派送风波大起的一年时光，婷美成为了最后的赢家。无论是刚开始的婷美模式之平型关大捷，到后续的百团大战、淮海战役，无不成就了婷美扩张日化终端的影响力和品牌元素，造就了无数忠心耿耿的会员围绕在婷美的周围。

    在品牌竞争激烈的市场上，婷美模式不但创新了新的营销体系，更源于他的可复制性，受到代理商和终端店的热烈追捧，因而引起了国内大大小小的厂家不停的模仿。于是市场烽烟四起，处处战火。更有甚者，不惜以命相向。只要走到街上，就可看到满大街的免费派送广告，你方唱罢我登场，局势一片混乱。对于消费者来说，只是提供了相关的信息，于他本身无损；但是终端店承受的压力却是如同一根绷紧的弦，如履薄冰的感觉，只要稍放松一些，就会没落在免费派送的大潮中。汲汲营营，最后也只是维持了正常的生计而已。

    免费派送的风波经历了一年的时间，慢慢的平息下来了。不管如何的艰难，或者疲累，路始终还是要走下去的。产品免费派送出去了，店家知名度增强了，会员也增加了，接下来要走的路也许会更艰难一些。

    会员制，我们一直在提倡，却始终没有办法创造更好的效果。但是在结合免费派送的影响层面的话，却能引领消费者的热情。我们平常所见的会员方案大多是折扣、特惠价、免费服务、赠送礼品等等；但是这样的方式太多太平常了，对于消费者走到任何一家店面、任何一家商铺，都可以享受得到这种待遇。我们在拼着服务的同时，也在拼着挣揽更多的消费者。所以应运而生的就是免费派送的方式。会员制的实施，始终建立在人的基础上，只要保证了人员的数量与品质性，那会员制将会在后续的市场销售大潮中占据主要地位。

    既然有了前期免费派送的会员大招揽，那么下步需要扩大销售份额的时候，就必须及时的启动会员体系，作为对终端体系的另一次高层次的提升。

    会员制沙龙体系会议，针对生活品质的提升，无疑会展开新一轮的终端销售大战。