日志
- 零售终端竞争定位策略
- Retail Competition Positioning Strategy RCPS ——零售终端竞争定位策略 前言： 营销的根本问题是解决竞争问题——终端营销的根本问题是解决终端竞争问题。解决终端竞争最有效的方法是 RCPS ——零售终端竞争定位策略。 RCPS —— Retail Competition Positioning ...
- 渠道角色互换：经销商也能变脸？
- 渠道角色互换：经销商也能变脸？ 老李是 A 品牌在江苏省第一位经销商，同时也是 A 品牌在江苏的省代，十年来为 A 品牌在江苏市场开拓立下了汗马功劳。 07 年初， A 品牌新上任的营销总监采取 “渠道下沉”策略，三下五除二把老李沉得七七八八，只剩下南京是老李的代理城市了。 老李这下可气得够呛。不仅 ...
- F2C的价格之痛
- F2C 的价格之痛 F2C 可以说 B2C 的升级版， B2C 还虚情假意地包含着中间商的营销环节， F2C 干脆把所有中间商全部干掉，直接工厂到消费者。不管是 B2C 还是 F2C ，本质都是低价促销的方式。商品从生产者到消费者的过程中会经历很多的中间商， B2C 的核心思想是“去中间化”， ...
- 零售业，逆流而上和创造回归
- 零售业，逆流而上和创造回归 根据国家统计局最新数据显示， 2008 年 7 月社会消费零售总额为 8628.8 亿元，比上年同期增长 23.3% ； 1-7 月累计社会消费零售总额为 59671.5 ，比上年同期增加 21.7% 。当月我国居民消费物价指数（ CPI ）同比上涨 6.3% ， 1-7 月累计国居民消费物价指数（ CPI ）同比上涨 7 ...
- 卖便宜?不如让经销商占便宜
- 卖便宜 ? 不如让经销商占便宜 哇，你占人家便宜啊。 有吗？哪里有便宜占啊，我也来占占。 人员推销、广告、公关、销售促进等四类方式是促销的主要内容。 在企业盈利能力强悍的时候，我们会翻着花样尝试新的促销方式 ...
- WEB2.0与企业网站建设
- WEB2.0 与企业网站建设 由于日常工作中处理一些电子商务方面的事务，经常接触到各种网络服务公司的电话，和笔者大谈 SEO 、企业网站 BLOG 化、零阻力经济、 WEB2.0 等等。按照他们描述， WEB2.0 是一项成熟的而颇有技术应用价值的科技成果，建议我的应用程序能够支持 WEB2 ...
- 渠道促销？不止是渠道促销
- 渠道促销？不止是渠道促销 渠道促销？ 很多经销商听到这个词汇都心惊肉跳：第一反应是品牌商或则厂商又要圈钱；第二反应是又要我们压货；第三反应是……。反正渠道促销的终极目的绝对不是为了经销商销售提升，而是为了渠道促销主体的某些目的，比如圈钱，比如压货，比如……。 有位营销达人说： ...
- 新英雄主义
- 新英雄主义 《士兵突击》已经是去年热播的电视剧，火热开始在逐渐平息。“不抛弃，不放弃”已经成为许多青年的人生格言；那首没有曲谱的《钢七连之歌》也会时常在耳边响起；“ the hero’s theme ”的雄浑悲壮让人感动；许三多、成才、史今、伍六一、高城、 袁朗 ……，许多平凡而璀璨 ...
- 让他三尺又何妨——多级渠道统一价格的探索
- 让他三尺又何妨 —— 多级渠道统一价格的探索 先讲个小故事，大家一起来分享一下。 当年清朝宰相张英邻家造房占张家三尺地基，张家人不服，修书一封到京城求宰相张英主持公道。宰相看完书信回了一封信：千里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。老家人收到家 ...
- 代理无间道：小混混是如何反超为总代的？
- 瞒天过海——小弟如何才能当老大 黑暗的房子里，烟雾缭绕。随着打扮最酷的黑帮老大示意，身边小弟拿过来毒枭扔来的密码箱，啪的打开，装模作样地尝下，不是面粉是白粉。然后丢一箱子钱过去，交易成功。小弟又拿出打火机给老大点根烟，老大圣明。然后开始远方响起警笛，小弟开始保护老大撤退……小弟多次致自己 ...
