日志

营销强，则中国强！

已有 91745 次阅读2009-7-15 14:10 |个人分类:我的观点

我想说说我的观点：梁启超曰：造成今日之老大中国者，则中国老朽之冤业也；制出将来之少年中国者，则中国少年之责任也。而我则想说：制出将来之中国品牌者，则中国营销之责任也！

故今日之中国品牌崛起，不在其他，而全在中国营销。营销智则国智，营销强则国强，营销进步则国进步，营销胜于欧洲，则国胜于欧洲，营销雄于地球，则国雄于地球。

人类本质的交流方式只有两种—营销和战争。硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。前者是局限在有限的战场上进行厮杀，而后者是在没有疆界的市场中进行竞争。所有的人，今天都无一例外地被卷入了软战争之中。软战争是一种以获取财富为目的，以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕、地区与地区之间的发展和落后、国家与国家之间的强盛和衰弱、文化与文化之间的繁荣和没落。两者同样的残酷，又同样的惊心动魄，同样的关系到民族兴衰、国家强盛以及每个人的生活。我们没有退路，必须在这场软战争中取胜，这是中国人在和平环境下强盛的必由之路。营销是我们中国人必须打赢的一场软战争！！！

可口可乐在世界各地随处可见，当人们向张开的嘴里倒进这种黑色液体时，没有人意识到他们的财富正在源源不断地流向美国。　　

当迪斯尼的卡通人物和商品遍及世界每个角落时，这个世上很少有人会不受之影响并纷纷为之掏钱。　　

当麦当劳的金色拱门和肯德基的和蔼老头被我们所熟悉时，麦当劳、肯德基在中国开店的速度也越来越快，它们卷走中国百姓工资的速度也越来越快。　　

当日本电器、日本味精在中国大做广告时，我们从眼睛里、舌尖上给日本人吐钱。　　当我们为美国大片感动时，美国人正数着我们付给他们的电影票钱，笑评中国人的贫穷和落后。　　

当我们抽着洋烟吞云吐雾时，外国人说：“再让中国人买我们的药，帮助他们治疗肺病。”　　比尔盖茨说：“任何会动的东西，都是我们的猎物”，微软在进行“100%的市场占有”。　　

而戴尔在面对庞大的中国市场时的做法是“把市场分散，然后各个击破”。　

　柯达和富士先后将几乎所有的中国感光胶片企业吞并，两者所占中国感光胶片市场份额超过80%。　　

宝洁公司的系列产品已经“狂潮般地占领了中国高档日化产品市场”，中国人每天从睁眼开始的每一个梳洗实质上都在为宝洁掏钱。　

　但同时，不少中国人耳熟能详的名字已经不复存在：“天府可乐”不再可乐，“旭日升”不再东升，“孔雀”电视不再开屏，“燕舞”音响已经偃旗息鼓，天津“飞鸽”不再展翅高飞，上海“永久”也不再长久……　　正是“城头变换大王旗”！中国1600多家具有悠久历史的“中华老字号”，70%已没落，20%则惨淡经营。　　在惨烈的市场竞争和极其有限的资源情况下，海尔、联想、华为、伊利、娃哈哈等少数企业的成长多少还给中国人留了一点面子！　　

但这远远不够，相对于全世界成长最快的市场、人口最多的国家、具有五千年灿烂文明的民族来说，在这短短20年的时间里，我们失败得太多，成功得太少。让我们来看看这些现实吧！！！现在中国大陆已经被世界认为是世界制造工厂了！国外企业被我们请到我们中国来用我们中国的廉价土地廉价劳动力建工厂然后利用这些低成本在高价卖给我们中国人和世界各地的人！

    耐克用中国的材料、中国的土地和中国的劳动力然后给我们每双鞋几十块人民币！在反过来卖给我们和世界上其他的人就几百块上千块！他们拿名牌附加值而我们高高兴兴的拿劳动力附加值！
    皮尔·卡丹，别人来中国参观雅戈尔生产线惊叹不已说这是他们所见过的最好的生产线！然后雅戈尔很高兴的签下皮尔·卡丹的加工合同，别人不用工厂不用工人又高高兴兴的在我们这拿走名牌附加值我们还是高高兴兴的拿我们的劳动力附加值。
    难道耐克等企业到我们中国来是来解决我们穿衣穿鞋的问题的吗？难道我们中国人没有橡胶没有棉，麻做出和他们相同质量甚至高出他们质量的衣服和鞋吗？中国有世界上最好的原材料最好的产房最好的工人，最廉价的劳动力和土地！却又为什么被别人利用了再卖给咱们和世界上其他的人呢？因为中国企业缺少营销意识！缺少品牌观念！
    抛开技术要求含量高的东西我暂时不说。现在中国的日化行业被国外占据着!唯一能够抢占市场的中华牙膏被联合利华收购了！宝洁和联合利华占据了中国市场的大半壁江山！国内的高端服装和化妆品被国外占据着！连喝水的饮料矿泉水等行业也被国外占据着！娃哈哈现在是达能的了，乐百氏早就不是我们的同胞了!健力宝不行了！现在在我们中国的土地上把我们中国的水卖给我们中国人喝！中国的橡胶卖给我们自己中国人我们都卖不过外国人！外国人来咱们中国难道是来解决我们中国人喝水解渴的问题的吗？难道我们自己不会做矿泉水做饮料吗？难道我们的技术做不好矿泉水做不好饮料做不好衣服鞋帽吗？那为什么全球大多数的品牌都刻着中国制造呢？
    我们再说大家都知道的沃尔玛家乐福！我们进去过的人都知道里面的绝大多数商品都是中国本土商品，就是有国外商品，别的地方也都能买到！但是为什么别人轻轻一做就是世界500强呢？难道他们到我们中国来是为了解决我们中国人买东西，解决我们购物的问题的吗？
    资料显示小日本在几十年前每年向中国战场输送一万三千辆汽车！几十年过去了资料还是显示小日本还是每年向中国输送上万辆汽车！不同的是几十年前小日本用的是飞机大炮似的直接硬战争把汽车输送到中国来的！现在小日本是通过软战争营销手段把汽车输送到中国来的！几十年前我们仇视小日本的汽车，现在我们接受小日本的汽车！
    我们能不能认认真真的想一想国外企业究竟是怎样实现这一切的！让我们再来看另外一个现实：海尔在中国市场领先于松下的原因，不是因为技术领先，也不是因为资金实力领先，更不是因为战略管理领先。海尔之所以能在中国市场领先于松下，靠的是营销，海尔的营销做得比松下好。联想在中国市场领先于惠普，不是因为技术领先，也不是因为管理领先，当然也不可能是因为资金实力领先。　　联想在中国市场领先于惠普的原因，是联想在中国市场的营销做得比惠普好。　　吗叮啉之所以能战胜上百年的传统胃药胃复安，靠的是胃动力的概念，靠的是营销。比较一下，我们不是没有实力，是别人运用软战争的营销手段打败了我们的中国企业，他们想尽一切办法赢取着我们的消费者，并且一步步蚕食着中国市场，蚕食着我们大量的真假白银！！营销才是我们崛起的唯一出路！！！在我们中国自己的土地上卖我们中国自己的资源我们都搞不过别人！还谈什么民族智慧？还谈什么民族复兴？而中华民族又何以屹立在世界？
    因此，作为中国企业家、营销人，我们必须有强烈的营销强中国的使命感和责任心！我们有生产好产品的能力、有世界级的竞争优势（朱鎔基在某次谈话中说道－－中国企业在任何一个领域做出精品都具有世界级竞争优势）打赢这场营销软战争！一个害怕战争的民族是没有希望的！我们从来就不害怕战争！尤其是当别人向我们发起挑战的时候！

作为一个营销人，我们首先是中华民族的一份子，是社会的一份子!是行业的一份子！其次才是企业的一份子。只有前三者欣欣向荣了！我们才可以更稳健的发展壮大！中国民族的营销人多向华为、联想、蒙牛等自强企业学习。四海之内共享智慧，强我中国家品牌！！！

营销强，则中国强！这是我们这代人的使命和责任！