中国入世以后，外商看好中国这块风水宝地，争先恐后的抢滩圈地，对华投资直线上升。但据一些招商工作人员反映，在与外商洽谈时，准备的招商环境资料往往不合外商的口味，资料准备详细的、并非是外商最关心的；而外商想要详细了解的，有时却疏于准备，尚需做进一步的调研分析，影响洽谈的进程。一般来讲，跨国公司或外企在作出投资决定之前，他们都要对投资环境进行分析评估，以明确投资项目和投资风险。“外商心里如何想的，就是我们招商工作应该作的”，这应成为招商引资的一条工作原则。围绕外商投资之后如何才能“赚钱”的因素去准备环境推介材料，一般来讲容易与外商对接。下面汇总了一些在中国投资的跨国公司总裁对投资环境的关注点，带有一定的普遍性，同时也是我们招商部门下力气应该搞好的、必备的、可信的投资环境推介资料。

1、国家政治局势的稳定程度。这是投资的前提。关于这一点，所有到中国的投资者都有同感，即中国良好的、持续稳定的政治与经济、富有发展前景的投资环境是毋庸置疑和令人放心的。但是，投资地的社会治安和稳定情况也是外商投资考虑的要点之一。

2、对外来投资建厂的优惠政策。

3、法制健全程度。包括与世贸接轨的进程以及维权、投诉、仲裁等法制建设情况。

4、政策承诺信度。这是外商要重点了解和心存疑虑的部分。“热情招商、进门变脸”，“领导一换、政策全变”等现象在招商引资工作中虽然是个别的，但足以让外商投资者心有余悸。

5、准予外资股权占有的比例。

6、允许利润汇回的制度和要求。

7、享受国民待遇的程度，即对本国资本和外国资本在待遇方面的差别程度。

8、当地筹集资金难易程度。这也是外商关注的焦点之一，特别是对于合资企业或三资企业来讲，因为是合资投产，有时当地资金比例迟迟不到位，影响开工进程。要明确筹措的资金在那里，几时到位，一一说清。

9、生产原料成本预算。

10、劳动力素质情况。包括文化、技术水平。当地劳动力水平条件高，就易吸引外企投资。

11、当地员工成本。劳动力价格水平是外商评估、决策投资的因素之一。劳动力价格低廉，对外企也具有相当的吸引力。

12、投资地经济情况。人口、尤其是城市人口；国民生产总值；人均国民收入。与投资项目相关的产业情况和投资厂区的水、电、路等基础设施状况。

13、地理区位与交通条件。水、陆、空交通条件越好，对周边省市及港口辐射能力越强，运输成本越低，对跨国公司的吸引力也就越强。

14、通讯网络状况。在信息化时代中，跨国公司对当地通讯条件的关切度与日俱增，已经把它视为必备的投资条件。

15、市场预测分析：包括市场对某产品的需求量空间、适宜的生产规模、分期梯度投资数额、产品的销售网络、回报年限及税费、利润情况等都要有市场调查和可行性分析。

相同的投资环境不可能对所有的部门或项目的投资具有完全相同的吸引力。有的环境适合于制造业投资；有的环境适合于原材料工业投资；有的环境适合于旅游业投资。尤其值得注意的是，新兴产业、高技术项目的投资于传统产业、低技术项目的投资所需要的投资环境差异极大。因此，引进跨国公司投资，需要考虑其产业或项目要求与投资环境的相适应性是非常必要的，推介时也应注意突出与投资项目相关的重点资料。

我们要招商引资，就应了解外商对投资环境的哪些方面倍加关注，便于我们在确定招商项目时，有目的、有针对性地向外商做必要的介绍，其中对市场调查、成本预测、回报计算等方面，既要有定性描述分析，还要用真实、权威性的数据综合做可行性分析论证。推介资料翔实、充分，才能给人留下项目成熟的印象，为洽谈成功铺平务实、可信的道路。