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一位策划人与三个老板: 钟东风 2010-11-22 20:21; 一位策划人在老板A手下从事企划工作，一次，企业面临主要竞争对手的巨大挑战，企业无法回避这场挑战，公司上下弥漫着一片悲观气息，企业到了生死存亡的关口，作为策划人，以智慧面对挑战是他的职责和义务，他为老板提出了一个策划方案，公司实施后取得了超出想象的效果，一举打败了竞争对手，企业彻底摆脱了困境，前途一片 ...; 个人分类: hh|24599 次阅读|2 个评论热度 5

教你与客户成交的24种技巧: 钟东风 2010-9-26 20:41; 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除... 销售是一种以结果论 ...; 16924 次阅读|0 个评论热度 1

马云语录: 钟东风 2010-9-23 21:40; 1、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。 2、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。 3、这个世界，有 ...; 15484 次阅读|0 个评论

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课: 钟东风 2010-9-23 21:14; 年薪 10 万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的 levi’s 从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复 ...; 16001 次阅读|0 个评论热度 3

中小企业新品之招商篇（一）: 钟东风 2010-9-23 21:10; 　一、招商的方法　　1、陌生拜访招商　　在招商过程中，陌生拜访是运用较多的一种方法，也是企业没有资源情况下，无奈采用的方法。从实践检验的效果看，这个方法，对销售人员的综合能力要求比较高，要能对品牌有很好的了解，同时要具备很强的谈判技巧和沟通能力。分析品牌的目标客户是谁？该到哪里去寻找？ ...; 13789 次阅读|0 个评论

不够快，就要死: 钟东风 2010-5-23 15:10; 每在今天的中国，做一家快公司已经不是中小企业的目标，而是“底线”了。中小企业必须保持25%以上的年增长率，这就是中小企业经营的一号“军令状”！ Mystyle 2009-05-22年增长20%是不是一个快公司？如果是通用电气或者福特汽车这样的巨型公司，20%的年增长速度可以让CEO和股东们每天早上都笑醒了。但 ...; 15114 次阅读|1 个评论

不够快，就要死: 钟东风 2010-5-23 15:07; 每在今天的中国，做一家快公司已经不是中小企业的目标，而是“底线”了。中小企业必须保持25%以上的年增长率，这就是中小企业经营的一号“军令状”！ Mystyle 2009-05-22年增长20%是不是一个快公司？如果是通用电气或者福特汽车这样的巨型公司，20%的年增长速度可以让CEO和股东们每天早上都笑醒了。但 ...; 12093 次阅读|0 个评论

叶茂中老师谈餐饮策划（十七: 钟东风 2010-5-23 14:58; 5.2 中式快餐的品类机会 ○ 初级市场，从不缺机会叶茂中营销策划认为：在中国市场，很多行业在很长一段时间内都将是典型的初级竞争性市场，在初级竞争市场里，缺的绝对不是机会。现在看来，这个判断对目前国内中式快餐市场也同样适用。为什么说中式快餐市场是初级市场呢？我们首先来看两组数据：数据 ...; 10316 次阅读|1 个评论

叶茂中老师谈餐饮策划（十六: 钟东风 2010-5-23 14:56; 第五章：机会洞察，餐饮市场品类机会 5.1 金融危机下餐饮机会洞察 ○ 危机对于餐饮业的影响 2008年，金融危机席卷全球，从美国、欧洲、亚洲到中国，金融危机对实体经济的影响已经显现，让众多企业感受到了阵阵的寒意，餐饮业也不可避免地受到一定程度的影响。 From CMMO.cn 据中国烹饪协 ...; 10944 次阅读|1 个评论

叶茂中老师谈餐饮策划（十五: 钟东风 2010-5-23 14:53; 盘点“小天鹅”发展的关键词从三口锅起家，到如今连锁门店遍布全国各地；从一个小的火锅店，到如今全国知晓的火锅知名品牌；从一个儿童鞋厂的设计师，到如今被人称为“火锅皇后”；何永智和她的“小天鹅”可以说也书写了一段本土餐饮企业发展的传奇，小天鹅获得快速发展的奥秘何在？这对于更多正在经 ...; 9469 次阅读|1 个评论

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