2009年11月16日评论金涤源先生博客“热身套餐”之一：认识中国营销

从历史看待中国式营销的演进：
        华人可以说是全世界最优秀的族类，看看世界各地华人的数量与集聚的财富就没有任何国家可以与中国匹敌。这是华人营销观念发达与人才输出成功的案例。从历史看，中国人的营销理念与生意经一直是世界上最具灵活性及实用性（是指对世界的影响与贡献，不是指营销系统的建设，难怪拿破伦在鸦片战争时期就说过希望英国人不要打扰中国这头沉睡的雄狮）。我就简单从以下四个方面发表自己的看法：

    一、历史上中国式营销：中国是具有悠久经商历史的国度，从商朝开始，贸易已经相当普遍了。并且是个具有扩张性与对外贸易的国家。从汉朝至唐朝形成的“丝绸之路”可以说是当时世界上最大与最具影响力的商贸通道。汉人与唐人街的金字招牌与这个世界品牌都是当时树立的。可见是实力决定命运，实力决定品牌！又至宋朝、明朝、清朝的瓷器、茶叶等等商品都是畅销全球的。现在存世的《清明上河图》说明宋朝经济的繁荣，商业的发达、首都汴梁更是当时最繁华的都市；明朝的郑和七百架商船，七次下西洋，让外国人领略到明朝的威仪与经济的繁荣昌盛；即使是清朝后期科学技术政治体制非常落后的情况下，西方国家与中国的贸易顺差仍然很大，最后无办法，英国只好通过发动“鸦片战争”以武力的形式逼迫中国就范，以达成经济掠夺的目的。之所以说这么多历史故事就是为了证明中国人无论在哪个时代其营销观念都具有先进性与实效性，并独步世界民族之巅。（只不过从“鸦片战争”以来中国人的自信心的不足，加上解放后美国的经济封锁造成经济与观念的滞后，全盘否定了过去的成就。中国强盛的历史规律每相距七百年左右必然会出现强盛的帝国。从西周到西汉，从西汉到盛唐、从盛唐到强明、从强明到现在时空都交汇在七百年左右的时间段。为何要说这些典故？是因为衡量一个国家的强盛在于政治、经济、文化、军事与科技等方面。而经济与文化都与我们的营销体系建设有密不可分的内在联系，所以说我们的营销大师在不久的将来就会诞生）。

    二、历史上中国式营销知识存在传承与传播的不足：历史上中国成功的商人非常多，如被我们尊称为财神爷的范蠡，他能协助越王勾践灭了吴王夫差，后来又成为富可敌国的大富翁。可见他的智慧与营销观念之先进。但问题是他既没有培训出优秀的接班人，又没有将他的先进营销理念与生意经进行总结并加以推广。是他没有这个能力吗？非也！是当时的社会环境造成的，当时的政策体系各阶层的社会地位是：士农工商，商人是最没有地位的，就算能出这样的生意经，政府是要打压的，民间也不会支持。更何况当时传播推广的方式又非常原始与落后，可见其难度之大。另外，最为重要的是人们的思想观念比较保守，都认为“教会徒弟，饿死师傅”。这些因素都让先辈们的营销观念难以总结、提炼与推广，并加以标准化。就会造成一种假象，中国人一直都没有营销体系与营销观念！错了。中国人追求的是综合与包罗万象，而且含蓄不张扬。看表象的人就认为你什么都不懂，应该说中国人的生意经与营销观念的传承与标准化推广做得不好，并不是没有，更不是无能。

    三、现代中国营销界传播环境：在营销方面由于我们的祖先没有留下多少家底，在古为今用，洋为中用的指导思想下，只能洋为中用了。在这样的环境条件下，我们要搞清楚科特勒的营销指导思想是如何形成的？我们才能找到问题的本质。他的基础营销知识是在商学院里积累的，他的营销创新思想是在大量研究美国大型国际品牌企业的基础上提炼出来的。而我们在洋为中用的过程中因为我们没有世界级的品牌与企业研究，教授们只能研究科特勒的成果。学习书法有一个定律就是不管你的能力如何，你临摹的法贴只能达到八成的神韵。换言之，营销理论也是如此，你永远也不会超过你的研究对象。所以才有王若男网友恨铁不成钢的感叹！还有中国的市场环境与美国根本没有可比性。我在这里下个定论：在未来的三十年内，只要中国出现世界级的企业与世界级的品牌，中国的营销大师就会横空出世（只要总结及提炼世界级企业营销成功的经验即可成为大师）。这是胜为王，败为寇的定律；同时也是前面提到的实力决定命运，实力决定品牌的途径。美国之所以有那么多大师就因为他们是站在众多世界级企业及世界级品牌的基础之上的。（中国目前的环境还未达到这种地步）。