对第一营销网友博客评论之二

本人的第一篇“对第一营销网友博客评论”得到丫丫站长的“鼓励”与金涤源老师的“期待”，所以放肆“一而再”发表第二篇。在此需要说明的是评论与观点没有对错之分，高低之别，只有真诚的沟通与互动（目的与具体内容可以参阅金涤源老师的博客《期待谢锡宙先生“哪只眼”》）。“远近高低各不同，横看成岭侧成峰”，说明我们每个人视角的不同，对同一问题的看法与表述方式都会产生不同的结果。这非常符合客观实际，是很自然的事情。

 

2009年8月21日评论朱玉童先生博客“采纳2008—2009优秀案例之三（可可西机票）”

航空票务行业的变化其实都在按市场规律在运行。市场从垄断到开放的过程，必定是从“有市无价（市场好，消费者没有议价权）”过渡到“有价无市（消费者有讨价还价能力，市场可控性差）”的过程。市场必然经过一段价格战的“春秋战国”混乱时期，从有序到混乱再到有序的变化过程。企业与人一样，只有被逼到“绝路”上后才会迸发出无穷的创造力。这就是“绝处逢生”，“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的境界。“世界上所有事情都是变化的，唯一不变的就是变化”。所以有识之士就能因时而变、因环境而变，顺应规律，把握市场先机、永远争得主动、引领市场潮流、执市场的“牛耳”。

 

2009年8月21日评论于斐先生博客“企业如何才能找到合适的实战营销培训讲师？”

所描述的都是实际问题。深层次的问题是企业”病急乱投医“。病因一是企业缺少营销系统和专业知识，乱成一锅粥不知从何下手；二是形势逼人，没有多少时间让其慢腾腾寻找、进行对比与筛选、就像一个严重病人了，要立马送医院哪有时间去了解哪个医院的医术高明并能治好这种病（不一定知道是什么病）从而最终达到“根治”的目的；无伯乐哪有“千里马”？不知自己生何病？无培训需求标准、无专业鉴别知识、无充足准备时间等四无条件，其培训失败机率在99%以上，余下的1%绝对纯属“运气”。

 

2009年8月28日评论王亮先生博客“就业你值多少钱？”

 就业其实就是一种生存智慧。你选择的是短期利益还是长期利益、选择先付出后获取（比较符合客观规律）还是先获取后付出（如果大家都是这种心态，合作是不可能的）、选择先当小聪明者还是当大智慧者。“舍得”只有舍才会得，其实舍得两字是我们人生最大的课题并且时时刻刻存在并影响着我们的人生（为什么我们同班大学同学从智商与能力来说都差不多，为何毕业三年后有还是差不多；五年后有小差距；十年后有大差距；有的人可能已经当上了局长或总经理，有的人还是个小职员），就因为你当初做选择时的价值观造成的。不管你选择什么，你当初的选择就是你最后的结果，一切都在一念之间。你选择的是成功习惯，它就成功；你选择的是失败习惯它就失败。这就是辩证法。

 

 2009年8月28日评论牛家林先生博客“培训业，烟花渐欲迷？”

现在的信息多如牛毛，找准适合自己的信息难度极大。从某个角度来说，如果你能找到合适的对象，已经不需要他们对你进行培训了，因为事实上你已比他们更利害了。因为你正确的决策在证明着你是伯乐，千里马的出现是要求先有伯乐。为什么空降兵失败的机率那么高，就在于企业的决策者不是伯乐，错误地认为空降兵能包治百病（如果是伯乐的话能在其企业内部发现与挖掘甚至能培养人才用不着从外面招聘了）。中大型企业绝大部分不需要空降兵，我认为以上的道理是一样的。知识不能代表能力，我们很多委托外派培训学到的可能只是知识或娱乐。

 

2009年9月1日评论钟云玉小姐博客“销售与市场哪个好”

“当局者迷，旁观者清”，销售与市场谁重要，是由营销总经理或老板来决定的。一般情况，中小型企业比较重视销售部（需要事务性，具体的操作为主），大中型企业比较重视市场部（重在战略与系统性及市场机会的调研等方面）。这与我们经常强调“小企业做事，大企业做人”的道理是一样的。中小企业偏向于求生存，大中企业偏向于求发展。

 

2009年9月2日评论李学勇先生博客“顶好月饼演绎顶好情感”

“中秋节”是中国古老文化的传承，时代的发展、古老的传统节日的确需要注入新的元素，与时俱进。但中国的市场营销处在“山寨版”盛行的环境中，一个好的与成功的创意即刻有人模仿，物以稀为贵，再好的创意也因为普遍被运用（模仿）而变得庸俗。创意需要持续不断的创新，才能进行市场区隔并领先于同行；要做到这点，唯有品牌和实力的企业才能打“持久战”与“消耗战”。不是“随随便便就能成功的。”

 

 

2009年9月3日评论高春利先生博客“从市场角度看产品开发”

优秀，是一篇不可多得的好文章。按企业流程来说，在市场调研、产品研发、推广、销售这四个环节之前是什么呢？是首先要研发相关的人才。伟大的企业与平庸企业最大的区别就在于它能研发人才，然后通过人才去研发产品。说到底，还是老话题，企业所有竞争的核心都是人才的竞争。能将人才当产品来开发的企业才能笑到最后。

 

2009年9月3日评论李明利先生博客“消费者：水果罐头需要强化品牌”

第一手市场调研资料，很好！但我个人的看法是，罐头食品行业是个夕阳行业（在国内）。原因有：

1、罐头食品最初的起源与市场需求定位，与现在消费环境差异极大；

2、目前市场竞争程度极高，食品能覆盖到中国市场的每一个角落，罐头食品以前易储存，较方便的特性被现时全方位及快捷方便的服务方式抵消；

3、随着消费者生活指数的提高，非常重视营养与健康、消费习惯与观念也随之改变，对罐头食品热情会减弱；

4、营销模式的改变，电话订购、网上订购、企业“扫街”等方式都会对其形成致命的威胁。

 

2009年9月3日评论邓超明先生博客“立邦在中国是怎样成功的？（如何战败立邦）”

能战败立邦的敌人是它自己。为什么立邦做得比别人好，就体现在它的综合能力与商业赢利模式（企业成功基因）。领先企业与一般企业的比赛就像一辆大奔与小吉利在高速路上比赛，你要超越它只能寄望于大奔发生故障。而现实生活当中，我们国家最大的敌人不是美国等其他国家（这是有型的敌人，无型的敌人是内部民心向背、水可载舟也能覆舟、处理原则内部环境要优先于外部环境），而是我们自己。否则，就不会有那个地方出现不“和谐”的形势，政府一把手必须下台。这是要团结，要自强的体现也是国家图强的一种策略、只要我们强大了，别人就不配当我们的对手了。我们企业何曾不是这样呢？

 

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