前日，参加了泳池设备行业机构组织的高峰论坛，商讨中国泳池设备行业产品的定位问题。与会代表基本上分为两派，一派是主张打价格战，快速抢占全球市场，实现快速崛起的战略意图，其理由是中国30多年改革开放所取得的成就就是最好例证。而另一派是主张响应国家号召，通过转型升级，向高端品位发展，与世界著名品牌（喜得乐、滨特尔、亚仕图）产品分庭抗礼，进行肉搏，以脱掉“中国制造”的恶名。其理由是（2011年公布的世界500强企业中，有69强是中国企业）中国的国际地位，资源、市场、人才等资质已经具备了冲刺世界品牌的条件。

    价格战有长期性战略价格战，有阶段性策略价格战、也有偶一为之的战术性价格战，在此讨论的是战略性价格战。

    上述每个观点提出的论据均能够自圆其说，这并不能代表正确或错误；比如：

    正常情况下或者理论状态中，产品的成本低了，价格相对也低，这是成本导向法的思维，如果企业运用的是市场导向法的话，成本低有可能是价格高（如高科技企业如苹果、索尼等），这取决于某一时段产品在行业竞争中的竞争力而定。

    固定品种的产品进行降价，理论上销量是会提升的，但实际上当营销老总在询问营销员的促销方案能提高多少销量时，几乎没有人能胸有成竹地回答，这说明，价格降了，毛利降了，销量不一定能上去，薄利多销也只是理论。现实市场现状：价格最低的产品必然不是销量最大的产品；价格最高的产品也不是销量最少的产品；在不设前提条件下，价格高不等于毛利高，价格低不等于利润低，企业利润高低的评价标准在于企业的盈亏平衡点上，远远高于盈亏平衡点，利润即高，接近或略高于平衡点一点即利润较低。

    价格降了，销量能否上去？关键看的是产品在行业中的竞争力与市场的容量而定。所有市场资源是有限的，所有产品的市场容量也是有限的，很多企业搞促销要不是风过波平就是寅吃卯粮，效果不佳；苹果公司新产品销售3个月后马上降价，再推出更新产品代替原有产品的原因正是利用市场容量（宽度）与产品竞争力（时间跨度的深度）来作文章（国际著名品牌企业的市场细分及消费者研究水平的确一流）。

    能不能打价格战取决于产品行业的竞争力及市场容量，两个因素缺一不可。产品没有市场竞争力消耗不起，不能以战养战，打价格战是自杀；即使有打价格战的资本，如果没有足够大的市场需求，今天打了个漂亮的歼灭战，市场需求接近饱和，明天就要杀鸡取卵。

    世界500强企业中国69强基本上集中于国有企业，而民营企业极少，能够打价格战的更是少之又少。主要原因在于国企是行业游戏规则的制定者与市场垄断的控制者，其消费群体主要集中在国内，消费者根本没有话语权与讨价还价的权利。

    而靠打价格战抢占世界市场的企业基本上集中于中小民营企业中，中小民营企业通过打价格战，确立中国“世界工厂”的地位，在此过程中，众多中小企业的价格战更多是被逼的，更多是战术性、策略性的，而不是战略性的选择。这种选择就决定了企业的持续性不强，企业微薄的利润使其生命周期变得更短了，5年前、10年前通过打价格战而风光无二的企业现在已难寻踪迹。

    中国世界69强企业之所以能进入世界500强，是市场环境使然而非企业的能力创造的业绩，如上面提到的市场需求及竞争力因素，市场需求正是无数毫无知名度的企业通过价格战解决了就业问题，使得社会财富的增加，国内消费水平的提高，将69家企业硬抬入世界500强之列。没有这些已经死掉、准备死掉、正在风光、准备创立的无数中小企业的前赴后继，就不会创造出国内繁荣的市场需求，造就中国巨大的消费市场，成就了世界500强中中国69强席位。竞争力由于能源资源、金融系统控制在政府的手中，既不允许民营企业染指，也不允许外资企业独资或合资（如有也是为了获取某种优势而象征性地合资），保持垄断优势与市场竞争力，这两点才是保证其进入世界500强企业最根本的原因。

    中国企业打价格战一战成名的企业不少，5年能成功的企业就较少了，能10年保持优势的少之又少，能长期保持价格竞争优势的就如凤毛麟角了。靠打价格战战略性成功的企业不多，真正被业界公认的企业也许格兰仕是个典范。

    格兰仕价格战成功背后隐藏着战略、创新、成本、模式上的成功。

    战略的前瞻性明确了格兰仕事业未来一定时期内的发展方向，准确预测了未来一定时期内的市场需求变化，为其把握市场机遇创造了先天性优势。

    在确定了正确的战略方向后，集中了人、财、物、技术、信息等的综合优势，竭尽全力研究能引领市场消费需求的新产品，以满足广大消费者的需求。

    在取得了产品创新上的优势，有两条路可以选择，一是专业化高附加值之路；另一条路是规模化性价比之路，为取得更大的规模竞争优势，格兰仕选择了后者。选择后者，必须要大力控制好成本才能保障其成本优势。

    在新产品取得入市先机的基础上，不贪多求快，颠覆传统运营模式，不在乎短期内高利润与高回报，将最终目标锁定在行业垄断上，在未出现较大的竞争对手之前，将入市门槛提高，有效地将竞争对手区隔于“千里之外”。

    因此，格兰仕价格战上的成功是战略、产品研发、制造、营销、服务上的成功，是整套体系上的成功，并不仅仅只是成本上的成功。成功有其原因，失败也有其缘由，中国名牌产品不少，但凭借性价比优势成为名牌产品，甚至全球名牌的产品就更少，格兰仕价格屠夫的美名与经典案例必然是绝无仅有。

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