国家宏观调控与企业微观掌控

        在新的战略发展时期，中央政府对“十二五”战略宏观调控规划从出口外向型转向内销拉动型；从刻意追求GDP高速发展扩张性战略转向“抑通胀、保民生、调结构、GDP稳速、幸福提速”战略转型。从中央政府“十二五”战略宏观调控的转型及部分企业发展战略的掌控，真正印证了老子“治大国如烹小鲜”战略思维，并且遵循着这一规律发展。不管是大如13亿人的国家，还是小到一千人的中小型企业，其最终的发展路径必然是殊途同归。笔者从如下几个方面进行对比，或许读者能发现此者端倪：

 

一、先生存后发展：

    1国家：中国历史上在经济方面一直领先于世界1700多年，在1840年以前基本上能占全球GDP的1/3，1949年新生的中国由于近100年的政局动荡与战乱，消耗了巨额宝贵的资源而跌至历史最低点的全球GDP4.9%；仍至1979年改革开放前由于外部环境的经济封锁及国内文化大革命的影响，科学、技术、生产力的低下导致GDP跌至全球5%左右。客观地说，改革开放是被逼的，是弹簧负重后的反弹，是历史发展阶段的产物，目前朝鲜国内的经济环境何曾不是中国32年前的今天。在如此困难的生存环境中，生存是首要的，发展是更上一层楼的后事。因此，毛泽东思想在时代革新图强的历史进程中只能进入大学哲学系，高举毛泽东伟大旗帜的大旗必然被大势所趋之风横扫落地。在死马当活马医的当口，招商引资的门槛就极低，环保、节能、高效、低碳、有技术含量、品牌价值、高附加值的企业与产品是不会进入一个低购买力，还需要长期培育的落后国家市场。中国近二十年的环境污染与品牌力建设不足，完全由先生存后发展的环境与博弈条件来决定的，是不能怨天、怨地、怨人，其本质就是低端、中端、高端的自然发展规律。

    2企业：一个初创的小型企业，在无背景、无后台、无渠道、缺资金、缺技术、缺人才、缺能力、缺核心竞争力等多重因素的综合作用下，谈战略、谈发展、谈财政政策、谈货币政策、谈企业文化、谈做大做强只是奢侈的愿望，更是徒劳无功痴人作梦。不死即生，保存住发展机会，能好好生存即是最大的成功，“留得青山在，不怕无柴烧”。先生存后发展就是企业最大的战略与灵魂，此阶段的企业与国家何曾不是处在相同的竞争环境与同一起跑线的技竞场上？

 

二、不做品牌做销量：

    1国家：由于国家工业基础差，经济积累不足，资源短缺，无法满足公共关系的建设，自然国家品牌影响力就无从谈起。从98年印尼大量屠杀印尼华侨到99年美国轰炸中国驻南斯拉夫大使馆，再到08年北京奥运会、10年上海世博会、近日利比亚近乎完美的撤侨事件无不彰显出资源的多寡与国家品牌建设的辩证关系。国家品牌建设得益于具备正确的战略指引与充裕的资源支撑。那么国家吸金的渠道在于税收，税收的来源又在于工业、商业、农业，特别是工商业更是其重要支撑。那么国家品牌建设路径只能通过《公司的力量》以企业品牌建设推动国家品牌建设的方式来成就品牌之梦。但中国由于工业基础差，商业模式陈旧、农业生产力落后，工商业综合能力差，难以承受产品、企业、国家品牌建设之重，只有面对现实，脚踏实地，一步一步的攀登，唯有不做品牌做销量的不二法门。

    2企业：企业外部恶劣的生存环境，商业原先高中端市场结构由于发达国家拥先发优势，无论是品牌、技术、行业标准、资源等硬实力，软实力已遥遥领先于发展中国家或落后国家，留给发展中国家或落后国家的市场机会只有低端市场。而低端市场的特征：低技术、低成本、低价格、低利润、低回报率、低品牌价值、高消耗、高污染、高竞争、高淘汰、难持续等。企业面对低品牌溢价、低利润回报率、高竞争的环境，在没有任何研发创新技术能力与高中端成功商业模式，更没有充裕的资源支撑条件下，给企业发展选择战略的途径并不多，低端市场环境决定了企业产品必须以性价比作为竞争手段来吸引消费群体，但低价格与低回报率无疑是“温水煮青蛙”。企业为了避免成为温水中的青蛙，必然选择的是通过规模的扩大，来降低成本取得竞争上的优势及保证企业的投资回报率。那么不做品牌做销量的战略选择即是唯一的选择。

 

三、不求高利润率只求高占有率：

    1国家：国家为了GDP的高速增长，为了外汇储备、为了解决国内就业问题及保证改革开放的成功，方式方法无不用其极。在招商引资方面各级政府要员人人必须背指标并纳入考核机制内；对外资进行优待；对发达国家市场完全开放以市场换技术；与外资企业合作换技术与管理经验；对国内出口企业进行出口外汇退税等一揽子政策扶持，无不表现出要当好发达国家学徒的职业定位。不求高利润率只求高占有率的战略意图暴露无遗。

    2企业：在国家政策的大力扶持与召唤下，稍有点市场竞争力的企业很自然地拓展海外市场，政策导向使国内企业一哄而上，抢滩海外市场，中国商品如海啸般涌向全球各个角落。为何中国商品对世界各地来势汹涌，主要得益于“不求高利润率只求高占有率”的国家战略与企业战略的高度一致。这一战略从表相看是“示弱”，实质无不蕴含着中国式竞争的哲学智慧（从中国目前的国际地位与影响力实证着其成功之道与智慧）。外向出口型企业即使在经营管理过程出现经营不善，出现亏损达到出口销售总额10%的状况，也不用太过于担心，因为很多行业的出口退税率高达近20%，足可以保障同类型企业好好地活下去，一直实现企业主个人、企业、家庭、社会、国家发财致富之道.

 

四、             发展不能持续急需转型升级：

    1国家：虽然中国30年经济的高速发展，充分发挥了人的潜能与中国劳工勤劳，吃苦耐劳的精神，并释放了大量能量。但人力资源、社会资源、自然资源的过度采掘，使得这种低效率资源消耗殆尽，可持续发展动力不足，只能从中国以外的国家吸纳资源来支撑中国可持续发展。这样一来中国企业从别的国家吸纳了大量的资源后又通过加工成为产品然后反销于当地，这个过程既有掠夺别国自然资源又有挤压当地劳动力市场萎缩的嫌疑。中国威胁论与贸易战就自然形成，这两个因素让中国政府与企业痛苦不堪，而且必须要长期面对这样的竞争态势。即使没有08年全球经济危机，中国政府与企业也必须要转型升级。因为中国经济近30年发展使得社会结构从发展中国家逐渐向发达国家转型，产业结构无论是从国际环境还是国内环境都必须从“这个村”向“那个店”过渡。09年调结构，产业转型升级、拉动内需就被提上国家政策议程都是环境使然。

    2企业：中国企业在国家战略的护佑下一路狂奔，有的企业迷失了自我，张冠李戴错将国家战略当成企业自身的战略，根本就不制定企业本身的战略。比如在08年全球金融危机中倒下的深圳、东莞众多纯出口外向型企业就是这一类型。有的比较明智的企业，既考虑国家宏观战略，又考虑企业的实际，制定了出口兼内销两条腿走路的企业战略以规避风险，保存了转型升级资本与机会。比如，一个企业通过低价与性价比迅速抢占市场，获得极高的市场占有率与市场份额，想再提高1%的市场份额难上加难，随着竞争的加剧价格还会回落，成本的增加成为势在必然，利润向0或向负数发展的必然性，那么企业如果不向多元化发展必然需要转型升级，提高科技含量或品牌附加值。这类型企业比如格兰仕公司，这样极有远见的企业才能担当国家战略实施、实现贸易平衡、减少中国威胁论、拉动内需、增加国人收入水平、技术创新、品牌升级的重任，也只有符合国家持续发展战略，支撑国家战略发展的企业才能赢得更多的市场机会与发展条件及实现公司力量促进国家崛起的神圣义务。

 

五、探寻发展规律咨询于麦肯锡

１国家：在两会制定“十二五”国家宏观调控战略规划期间，特别邀请了国际知名管理咨询公司麦肯锡作为中央高层核心领导的参谋，在中国境内第一次将管理咨询公司的地位提高到“国师”的地位。当然在美国这样的现象极为普遍，而在中国还是破天荒头一遭。国家之所以与麦肯锡管理咨询公司合作，不外于几点原因：一、中国经济发展内外部环境面临内部发展不平衡结构性及外部资源供给短缺的巨大压力；二、破解可持续发展与国际社会和谐共赢之间平衡的难题；三、借鉴全球各经济强国发展规律长期研究的成果；四、提高决策领导层的国际视野及寻找经济发展成功之道。

２企业：麦肯锡咨询公司从20多年前进入中国大陆安营扎寨，虽然发生“实达”事件，几经磨难、几经浮沉、饱受争议与非议，但是仍然“红旗顠飘”，说明其生命力之强及得到不少企业的支持与追棒。如果没有中国众多企业的力挺及麦肯锡管理咨询公司的优秀与卓越，就不会产生在中国管理咨询界中的行业地位。假设没有什么行业地位的话，根本就不可能得到中央领导层青睐的机会。可见中国众多企业还是处于幼稚期是需要拐杖帮助的，同时，中国众多企业虽不是麦肯锡管理咨询公司的亲生父母，但绝对是麦肯锡中国管理咨询公司的衣食父母，而麦肯锡中国管理咨询公司的确为中国企业的发展作过一定的贡献。

 

六、唯业绩论英雄的沉沦

１国家：在改革开放前中国经济处于历史低位，要发展、要上位必须要GDP上升至高位。因此，以业绩GDP上升作为业绩唯一判断标准，中国历经验30多年的高速发展，GDP跃升至世界第二高位，但普劳大众的幸福指数、安全感却每况愈下，是什么原因导致如此恶果呢？粗略表现在社会公正、资源分配、医疗保障、教育成本、住房公益等诸多方面的失衡所致。说明当事物发展到一家的程度如果过了头就会产生极大的负面影响，所以就GDP高速发展而言，已经完成它的历史使命，可以盖棺定论了。

２企业：企业在处于起步阶段的初创期＼发展期，以业绩论英雄无论是正确的，当企业转入成熟期，企业内部的资源积累越积越多就存在管理与分配的问题，而外部的市场机会相对稳定，企业人对企业内部资源的关注点不断增强，如果处理不当的话，就会让企业前功尽弃，企业倒闭。如几年的雷士照明风波，如果不是雷士照明的经销商们同心协力一起帮助雷士照明渡过难关，那么现在市场上就不会存在雷士照明公司了。当企业的市场份额与点有率达到一定程度的时候，企业领先地位确立后，市场发展的速度放缓，企业的焦点必然集中于企业内部资源的管理与分配上面，这必然涉及到企业的治理＼股东权益＼经营管理层利益＼员工利益等敏感问题。如果仍然以业绩论英雄，限于市场机会减少的原因，能当英雄的人极少了，如果有的话必然会引起连锁反应，引起人事地震，产生内乱，如果处理不当必然会给企业带来灭顶之灾。可见以业绩论英雄是需要条件与时机的。

　　通过以上六方面的对比，不难发现国家宏观调控战略与企业微观掌控之间有着很多的相通之处。