说起第三方，好多人可能会联想起第三者，会产生不好的遐想；其实今天我说的第三方和第三者有共同点也有其独特的单位价值。

那我们就先说说大家都比较熟悉的第三者，第三者的出现是源于婚姻的制度，中国的婚姻制度是一夫一妻制，即两人共同生活，第三者呢，顾名思义，是介于婚姻的两人之外的人，而其是与婚姻中的某个人保持着或者说是有着密切的超过婚姻之外的正常关系之外的某种关系！

读到这里，很多读者已经感觉绕口了，幸好我们今天不是解读婚姻，而是针对营销中的某个领域来进行探讨！大家对第三者有了初步的认识，我们就进入正题说说这个第三方？在这里我先要想到家问几个问题：

1、              你的公司是不是为旺季来临找不到促销员而着急？

2、              你的公司是不是为促销活动费用虚高，效果无法评估而发愁？

3、              你的公司是不是再为找不到对市场合理的检查、督导而皱眉？

4、              你的公司是不是再为汰换不匹配的经销商而大伤脑筋？

5、              你的公司是不是再为好多制度、政策无法落实而懊恼？

6、             ……

等等很多问题，这里不再一一列举，各位说了，这些又和第三方有什麽关系呢？唉，此言差矣！关系大得很呢！

我常走访市场，常听经销商和业务员抱怨，现在促销员真是难招，旺季的时候大家都忙，各个厂家都在高薪聘人，竞争十分激烈，公司出的费用本来就有限；你说招个学生吧，培训都要占用很长时间，还不一定培训到位，让促销员全部掌握！可是不上人吧，好不容易争取的堆头，成了别人蚕食的对象，堆头上了就等于白上，因为产品本身的话语权太小了。真是没办法，唉，促销员真是太难找了。

再有好多厂家都会在周六、周日进行促销活动，费人、费力不说，现在天气热得很，你说那个促销员会积极的推荐产品，能凉快一会儿是一会儿呀！没人卖力气，活动效果自然差，人员还有意见，说大热的天干什麽不好，非要组织促销，给钱还少？看，又是一堆怨言，效果无从谈起！

怎麽解决呢？其实是有办法的。我上次去洛阳走访市场，就见到某个厂家正在搞促销，统一的工装，整洁的场地，井井有条的产品展示，还有诱人的活动！整个氛围好极了，好多人都在积极的参与！我经过了解才知道，原来这些人不是厂家的人，而是专业的第三方促销。我顺藤摸瓜，找到这个第三方公司，原来他们是专业的促销承接公司，公司有固定的人员，还有登记在册的随时到岗的学生军；公司对这些人进行专门培训，包括礼仪、仪表、促销技巧、促销方法等！各种促销活动的注意事项，还有现场演练。公司还有专门的促销策划机构，公司在职人员都是原来在国有或外企有过促销经验的人。如果有公司希望做促销，不用为找人，活动效果担心，因为这一切都可以写在与第三方公司的签约合同中！你只需对结果进行考核就好了，再也不会有业务员因为大汗淋漓的做活动为效果不佳而大动肝火，公司的促销费用也不会付诸流水。我们要达到什麽样的效果，需要什麽样的促销员，场地如何布置，OK，我们只需拿方案就好了，如果我们再懒一点，方案第三方都会为我们出，只不过费用高了点！不过综观整体还是合适的，我始终认为专业的人做专业的事才是最合适的！

这只是说了第三方的一个方面，现在各个公司都在进行深度分销，市场精耕，经销商助销，那麽我们怎麽才知道我们的市场人员是在真正的维护市场，还是躲在旅馆里睡大觉，斗地主！有人说了，派督导员呀！没错，你知道一个督导员的费用是多大吗？每天补助不能低于50元吧！差旅费，住宿费，餐费，等等，一个人一个月在10000元左右，你可能说不对，也就5000元左右吧，不对，成本不是这样算的，因为督导员不创造价值，还要花费5000元，一反一正就是10000元；假如您还是有钱，督导时间长了是不是就和业务员，经销商混在一起了，做督导是不能时间长的，还有就是督导员的去留问题，如果督导员能顺利晋级业务那当然最好，如果晋级不了，那就惨了！此人在做督导是不可能的了，下车间他是断断不肯的，你想他的结果是什麽？只有下岗！有了第三方就不一样了，专业的督导员，只需简单培训，因为日常的培训第三方公司已经做好了，再有列出检查事项和目标；业务员是无论如何也要不到第三方督导员电话的，即使要倒也没有用，因为督导结果太好，我们是可以不给第三方公司付款的！因为我们要的就是真实的结果，如同第三方调查公司！真实是第三方公司的基本准则！但这不是决定公司督导的第一准则，决定公司督导的第一准则是顺利晋级！想法的不一致，直接造成了结果的不一致！

再有，我们经常会遇到与公司发展不匹配的经销商，好多都是闹得不可开交，有直接跑到厂家闹得，有直接冲货砸价的，究其原因，还不是婚姻破裂，既得利益损失了，心里不痛快！如果这事交由第三方来做，那就简单多了，市场问题，不是我厂家说了算，也不是你经销商说了算，而是第三方真实的数据，第三方最不怕的就是得罪人，因为就是干这个的！你得罪不了人，你从厂家就拿不到钱！干的专业了，能想到的自然会给你想到，我们厂家的业务还可以落个顺水人情，和被淘汰的经销商一起喝酒，一起骂第三方，真是不讲究，要求那麽严，连我都受了连累，被罚了N元！！！这样一来，把业务员顺利的摘出来了，经销商也就顺利的汰换了！两全其美，何乐不为！不要像某些厂家，因为砍经销商而闹得不可开交，甚至诉诸法律，你说何苦呢？记得有位高人说的好：“生意朋友，生意朋友，先生意后朋友，没有生意了，自然也就没有朋友了！”既然都没有朋友了，男人吗做事就要狠一点，只有这样才能对市场好！同时也是对被砍经销商最大的安慰！

随着中国经济的复苏，新一轮的营销框架即将呈现，专业的、职业的会再一次的腾飞，而且将发扬光大！

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