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网络营销之B2M探秘 |
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网络营销之B2M探秘 网民和网站数量的递增推动了互联网规模的快速发展,网络信息的优越性、高效性、全球性,以及内容的全面性和丰富性,使得互联网的价值显得特别的突出。以市场营销为核心,建立B2M型的网络商业模式,挖掘巨大的网络市场价值,将更加有利于推动企业的整体发展。 B2M指Business to Marketing,面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点,并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理,从而使得站点作为企业的重要营销渠道。相对于拥有站点的简单电子商务模式,B2M注重的是网络营销市场,注重的是企业网络营销渠道的建立,是针对网络市场营销而建立的电子商务平台,通过接触市场、选择市场、开发市场,而不断的扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新的经济增长点。 B2M模式的执行方式是以建立引导客户需求为核心的站点为前提,通过线上或则线下多种营销渠道对站点进行广泛的推广,并对营销站点进行规范化的导购管理,从而实现电子商务渠道对企业营销任务的贡献。图1给出了B2M电子商务企业的特征。
1、B2M营销网站是企业的重要营销渠道之一 在企业的营销渠道方式中,B2M营销网站是企业在开拓市场中的一种重要的渠道,它通过对企业产品或则服务的整合,将企业传统的商业模式通过B2M营销网站营销渠道,对企业产品或者服务进行更好的营销;对客户提供更好、更便捷、更及时的服务。从而充分利用互联网拓展企业业务,成为企业的重要营销渠道和重要的经济增长点。 2、B2M营销网站渠道至少占企业营收的10%以上 3、企业需要对B2M营销网站进行推广(可能是线上或线下推广) 在线上推广方面,加强网络营销:如进行口碑营销,病毒式营销,博客营销,BBS营销,邮件营销,富媒体营销,搜索引擎营销等。线下推广包括户外广告、会议营销、媒体广告、甚至电视等多种形式。
4、企业需要给B2M营销网站配置专业导购员 专业的导购必须要了解网民的购物心态,及时在线解答客户疑问和引导客户销售。同时能够及时处理各类在线订购需求。保障电子商务的快速便捷的本质。 |
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