刘雷的日志 - 第3页 - 销售与市场官方网站

刘雷 2011-4-14 18:21

引：邹韬奋《光明的前途与艰苦的过程》： “ 前事不忘，后事之师，这是我们所当深切反省的。反省思维是一种优良的思维方法。一个人如果有这种思维习惯，就会变得灵活，能够调整解决问题的方法，会使这些方法更有效。这种思考方式会把问题反复思量，做出周密的思考和方法。在营销终端实战中更需要这 ...

刘雷 2011-4-14 15:38

“压迫成长”提高终端业务员的战斗力 ...

刘雷 2011-1-17 19:51

新进导购管理——五式“秀”出好导购 ...

刘雷 2011-1-17 19:50

在“传统里”蛰伏，在“潮流外”变革 ——做好节庆日促销两点一线 ...

刘雷 2011-1-17 19:48

终端市场互查意义何在？ —— 激活团队，销售淡季终端市场“大阅兵” ...

刘雷 2011-1-17 19:45

新品试饮是大多厂家新品推广惯用的方法，执行的好会起到市场快速启动、消费者接受快、拉动铺市和动销的重大作用，相反执行的功力不够或是抱着应付公司要求的态度会起到制约市场启动和产生负面形象影响。如果做好试饮活动的效果最大化，尽可能的改善活动方式和执行呢？笔者今天浅谈自己的一些看法。案例回顾： ...

刘雷 2011-1-17 19:44

“落地运动”——打造经销商团队“高效”执行力文∕刘雷 ...

刘雷 2010-6-6 21:09

新兴经销商：“五势”定山河文∕刘雷 & ...

刘雷 2010-6-6 21:06

强势品牌经销商的薄弱面刘雷在经销商群体中，强势品牌经销商是最风光的一个群体，经营的产品以强势品牌为主，销售规模大，公司实力强，不但在渠道当中的影响大， ...

刘雷 2010-1-29 13:28

　随着市场的多元化推进和渠道、终端的快速裂变，经销商群体也随之不断调整和更迭，上演着淘汰赛。新的创业者不断涌入市场，想在市场上占据自己的一席之地，新老经销商同台竞技，由于资金、实力、渠道、团队、经验等存在差距，新进入者承载着更多的压力和挑战。因此，虽然每年经销商创业者 ...