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日志

“大商”渠道扩张，也需要悠着点: 刘雷 2014-1-8 08:41; 大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力雄厚，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如鱼得水，也是有限资源的霸占者。有些经销商依仗这些资源优势，也玩腻了 ...; 6985 次阅读|0 个评论

当超级话术遭遇“十动然拒”: 刘雷 2013-12-24 14:20; 当超级话术遭遇“十动然拒” & ...; 6687 次阅读|0 个评论

科学任务量，合力上扬销量: 刘雷 2011-12-29 21:36; “皮之不存，毛将附焉”，厂商就是皮和毛的关系，但双方由于信息不对称及话语权强弱的不同，实际合作中为了各自的利益不免勾心斗角、明争暗斗，而基于任务对接上的科学任务量将是双方由暗战走向共赢的关键。科学任务量，合力上扬销量 &nb ...; 6322 次阅读|0 个评论

新团队建设初期的关键环节: 刘雷 2011-12-29 21:29; 新团队建设初期的关键环节文∕刘雷对与新公司的组建，特别是销售类公司的组建，团队建设 ...; 4953 次阅读|0 个评论

从心出发，让销售飞: 刘雷 2011-12-29 21:28; 从“心”出发，让销售飞文∕刘雷化妆品终端门店的销售，除了常规的广告效应和门店的陈列促销外，身处一线的导购已经成为了销售过程中重要的“临门一脚”。“临门一脚”踢的有没有水平，够不够专业，有没有信心，有没有激情，都成为了销售达成的关键。这些因素中最重要的就是导购的积极性 ...; 5051 次阅读|0 个评论

中小型团队建设6大障碍: 刘雷 2011-12-29 21:26; 中小型团队建设 6 大障碍文∕刘雷中小团队建设，特别是经销商团队的建设初 ...; 5678 次阅读|0 个评论

业务拜访从“人性化”需求开始: 刘雷 2011-12-29 21:24; 业务拜访从“人性化”需求开始 &nb ...; 4025 次阅读|0 个评论

聚焦爆发，打响新品推广终端攻坚战: 刘雷 2011-12-29 21:23; 聚焦爆发，打响新品推广终端攻坚战 & ...; 3418 次阅读|0 个评论

与客户沟通：细节决定效果: 刘雷 2011-12-29 21:22; 与客户沟通：细节决定效果文∕刘雷 & ...; 3969 次阅读|0 个评论

刘雷的博客：http://blog.sina.com.cn/manliulei（快消品实战营销）: 刘雷 2011-8-31 19:50; 刘雷的博客： http://blog.sina.com.cn/manliulei 欢迎营销界前辈、朋友交流指导！; 4402 次阅读|0 个评论

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