日志
- “大商”渠道扩张，也需要悠着点
- 大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力雄厚，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如鱼得水，也是有限资源的霸占者。 有些经销商依仗这些资源优势，也玩腻了 ...
- 当超级话术遭遇“十动然拒”
- 当超级话术遭遇“十动然拒” & ...
- 科学任务量，合力上扬销量
- “皮之不存，毛将附焉”，厂商就是皮和毛的关系，但双方由于信息不对称及话语权强弱的不同，实际合作中为了各自的利益不免勾心斗角、明争暗斗，而基于任务对接上的科学任务量将是双方由暗战走向共赢的关键。 科学任务量，合力上扬销量 &nb ...
- 新团队建设初期的关键环节
- 新团队建设初期的关键环节 文∕刘雷 对与新公司的组建，特别是销售类公司的组建，团队建设 ...
- 从心出发，让销售飞
- 从“心”出发，让销售飞 文∕刘雷 化妆品终端门店的销售，除了常规的广告效应和门店的陈列促销外，身处一线的导购已经成为了销售过程中重要的“临门一脚”。“临门一脚”踢的有没有水平，够不够专业，有没有信心，有没有激情，都成为了销售达成的关键。这些因素中最重要的就是导购的积极性 ...
- 中小型团队建设6大障碍
- 中小型团队建设 6 大障碍 文∕刘雷 中小团队建设，特别是经销商团队的建设初 ...
- 业务拜访从“人性化”需求开始
- 业务拜访从“人性化”需求开始 &nb ...
- 聚焦爆发，打响新品推广终端攻坚战
- 聚焦爆发，打响新品推广终端攻坚战 & ...
- 与客户沟通：细节决定效果
- 与客户沟通：细节决定效果 文∕刘雷 & ...
- 刘雷的博客：http://blog.sina.com.cn/manliulei（快消品实战营销）
- 刘雷的博客： http://blog.sina.com.cn/manliulei 欢迎营销界前辈、朋友交流指导！
