日志
- 置顶 ·中小企业，你为什么长不大?
- 中小企业，你为什么长不大？为什么做了10多年，依然还没发展起来？ 是营销的问题嘛？如果是，那它也不可能存活10多年。很多老板两眼只盯着销售，殊不知，还有比销售更大的局需要他去思考，这个局就是组织。今天和大家聊聊组织设计，一个中小企业如何突破组织天花板，从业务能手到组织高手，向组织要发展、要未 ...
- 建立人际关系的“四步舞”
- 最近，索菲·彼得斯在法国《论坛报》中发表了一篇题为《您认为成功是什么？》的文章，文章提到了CSA调查机构针对十个国家3000名身处职业生涯的社会上层人士进行的一项调查研究，认为“关于成功的王牌，十个国家中有八国把才智放在首位，而法国人和中国人认为‘关系网络’是职业成功的战略性要素……以至于产生了这样的普 ...
- “优秀的CEO"是什么样子？
- 有些优秀CEO对员工的严苛已经超越一定界限，到了病态的地步，比如 乔布斯、贝佐斯、鲍尔默、格鲁夫、福特 ……再列举下去，松下幸之助、柳传志、任正非，这些人对普通员工友好，却无不让直接下属战战兢兢，难道他们都缺乏同情心？或许他们成就商界霸业，不得不如此。所谓，选择了一种性格，只能丢 ...
- 将销售人员拖向死渊的”七大不良心态“
- 1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由。 被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。 ...
- 六问销售团队管理
- 带领一个销售团队是否让你感到疲惫不堪呢？作为销售团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢？你的销售团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢？你是否想过要如何改变团队不和谐状态呢？ 问题1：员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大 ...
- 你应该知道的“十条销售秘笈”
- 1.”帮助客户“做出最好的决定 每个人都喜欢买东西（难道你不是吗？）但是没有人喜欢卖东西。这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下什么东西的时候，客户就会疏远你的原因。销售的关键在于帮助客户做出最好的决定，从而为客户内心深处与生俱来的购买欲望增加乐趣。 2.“电梯推销”没有用 我不知道“电梯推 ...
- 创新的12个维度
- 通过与一些引领公司创新活动的管理者进行讨论，和对有关创新主题的学术文献进行综合调查，我们开发、验证和应用了一种新的框架—创新雷达，来展示企业创新的各个维度以及它们之间的相互关系。 创新雷达就像一张地图。它由作为业务锚点的四大关键维度组成：1、企业提供的产品和服务， ...
- 惹恼客户的12种方式
- 1、没人接电话 2、销售员粗鲁无礼 3、电话需要许多步骤 4、等候接听时间太长 5、无益的解决方案 6、销售员太爱出风头 7、推销另外收费的部分 8、对没有解决问题不表示道歉 9、找不到商店营业员 10、令人难以忍受的等候音乐或消息 ...
- CMO蜕变
- 早在2007年，麦肯锡就撰文称：在未来几年，少有职位像CMO那样面对如此多的挑战和改变，包括新媒体的崛起，销售和服务接触点的增加，以及客户群体细分 的碎片化。麦肯锡指出，虽然许多CEO和董事会认为自己这位高级营销官可以完全应付得来各种状况，但是真实情况是，CMO必须对角色职责再定义，即更多地扮演“消费者传声筒 ...
- 向刘邦学习如何当企业家
- 汉高祖刘邦曾经问臣下自己之所以得天下的原因，回答各有不同。高祖听后说：“公知其一，未知其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饟，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用 ...
