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置顶 ·中小企业，你为什么长不大?: 阿利 2014-1-2 12:36; 中小企业，你为什么长不大？为什么做了10多年，依然还没发展起来？是营销的问题嘛？如果是，那它也不可能存活10多年。很多老板两眼只盯着销售，殊不知，还有比销售更大的局需要他去思考，这个局就是组织。今天和大家聊聊组织设计，一个中小企业如何突破组织天花板，从业务能手到组织高手，向组织要发展、要未 ...; 个人分类: 公司治理|1007 次阅读|0 个评论

六问销售团队管理: 阿利 2014-10-9 14:33; 带领一个销售团队是否让你感到疲惫不堪呢？作为销售团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢？你的销售团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢？你是否想过要如何改变团队不和谐状态呢？问题1：员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大 ...; 个人分类: 营销一线|13553 次阅读|1 个评论热度 1

你应该知道的“十条销售秘笈”: 阿利 2014-10-9 14:17; 1.”帮助客户“做出最好的决定每个人都喜欢买东西（难道你不是吗？）但是没有人喜欢卖东西。这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下什么东西的时候，客户就会疏远你的原因。销售的关键在于帮助客户做出最好的决定，从而为客户内心深处与生俱来的购买欲望增加乐趣。 2.“电梯推销”没有用我不知道“电梯推 ...; 个人分类: 营销一线|8629 次阅读|0 个评论

惹恼客户的12种方式: 阿利 2013-12-25 17:08; 　1、没人接电话　　2、销售员粗鲁无礼　　3、电话需要许多步骤　　4、等候接听时间太长　　5、无益的解决方案　　6、销售员太爱出风头　　7、推销另外收费的部分　　8、对没有解决问题不表示道歉　　9、找不到商店营业员　　10、令人难以忍受的等候音乐或消息　　 ...; 个人分类: 营销一线|9074 次阅读|0 个评论

店长的基本素质: 阿利 2012-11-11 09:20; 无论是商超还是专卖店的店长，都需要五个最基本的素质，也就是五个最基本的“力”，这样才能适应店长的职位要求，领导中基层管理人员或者店员开展工作。一、眼力店长应具备高瞻远瞩的眼光，看透全局和前景的洞擦力。如果只看眼前，固步自封，很难做出正确的战略决策和规划，细节虽然 ...; 个人分类: 营销一线|17596 次阅读|1 个评论热度 1

外企在中国经商要墨守的“十条军规”: 阿利 2012-8-10 12:27; 自19世纪40年代起，西方公司一直梦想着中国这样的大国能给它们带来巨额财富，尤其是自1978年以来，中国社会充满活力，给它们提供了广阔的机遇。有的公司顺势而行，成了商海弄潮儿：如果没有在华市场的巨额利润，通用汽车破产之后或许很难东山再起。相比之下，还有一些外企却举步维艰，难以理解 ...; 个人分类: 营销一线|25494 次阅读|0 个评论热度 1

高效销售的“250定律”: 阿利 2012-8-1 09:16; 吉拉德（Joe Girard）35岁破产，走投无路之下去做了一名汽车销售员。当时，他跑遍了各大汽车经销店，以求得一份工作。最后，一位销售经理告诉他，“其他的销售人员不希望多增加人手，因为那将使‘蛋糕’的份额更小。我每增加一位销售员，就必定会减少他们向走进汽车展厅的客户推销的机会。”所以，吉拉德冲动地说， ...; 个人分类: 营销一线|63867 次阅读|0 个评论热度 12

顶级销售经理的七个特质: 阿利 2012-8-1 09:05; 如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话，那就错了。很多销售经理回顾自己过去的经历时才发现，成为一个优秀的销售经理要付出巨大的努力。《 www.sellingpower.com 》发表文章《销售经理的七个特质》（The Seven Qualities of Top Sales Managers）指出，成功的销售经理应该具备七个特质。只有做 ...; 个人分类: 营销一线|31636 次阅读|0 个评论热度 3

凡客是谁？: 阿利 2011-2-28 15:59; 从0到20亿元，凡客仅仅用了3年。凡客创始人兼CEO陈年预测，凡客将在2013年实现销售额过百亿元的目标。不过，凡客超常的成长速度还不是它最特别的地方。不少人将凡客的成功归结为一种“与象棋冠军比拳击”的竞争策略——跟B2C公司相比，它拥有自己品牌、能够保证品质的产品，跟服装公司比，它拥有无法比拟的渠道优势。 ...; 个人分类: 营销一线|22742 次阅读|0 个评论

春节商场促销常用招式: 阿利 2010-12-29 15:35; 春节越来越近了，如何搞好春节促销，成了很多商场商店的当务之急了，这可是一年之中最赚钱的时候了！我们来看一下春节促销的常用招数吧！　　一、价格招式　　价格，永远是调节市场的一只有效的 “ 手 ” 。　　春节是个大节日，十几亿的国人 ...; 个人分类: 营销一线|20578 次阅读|0 个评论热度 1

营销高管的个人价值: 阿利 2010-12-29 15:06; 把握趋势营销高管是把握企业营销方向的。因此，对营销高管来说，能够把握行业和市场发展趋势，是最基本的要求，而不是最高要求。做不到这一点，就只是一个“卖”产品的，而且会一直卖到无产品可卖。把握年度营销由于现实的压力，其他岗位更多的是完成短期工作目标，极容易“忘记”年度工作目标，尤其容 ...; 个人分类: 营销一线|19274 次阅读|0 个评论

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