个人成长篇——营销人第一课

 

第一篇   认识营销

 

一、选择营销，我选择高品位的生活。

1.       何谓营销：有利益的满足需求。

2.       选择营销：我确信没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。

3.       选择营销：我明白成功的推销英雄犹如金牌运动选手一样，信心和训练同等重要。

4.       从事营销：我不仅获得了比其他工作更高收入的通行证，而且意味着在我的整个人生里程中，已占有一个绝佳的利基地位。

5.       从事营销：我明白沟通和理解将成为我生活的全部。

二、在我工作范围内，我代表公司。

1.       在法律允许的范围内，公司的利益高于一切。

2.       我是公司的缩影，我的风采代表公司的形象。

3.       我是公司的眼、喉。

4.       对于我交往的顾客，我是不可多得的XX专家。

5.       对于经销商而言，我是其合作伙伴的优秀代表。

6.       我自己工作的成果将会影响到： 

l         公司的市场拓展和收益。

l         我自己的收益和发展。

l         经销商的收益。

l         客户的利益。

三、我会成为优秀的营销人员。

1.       积极的心态，在我的辞典里没有“失败”和“退缩”有的只是“耕耘”和“收获”。

2.       强烈的信念，感同力和自我驱向力始终扣击我的心弦。

3.       正直信用、自知能力、沟通能力和基本的商业知识——我已具备的基本素质。

4.       公司理念、公司的目标和要求、公司的管理制度、公司的产品及功能、我面临的市场环境

——我已了如指掌

5.       计划和准备、面对面推销、销售演讲、谈判、缔约、顾问服务；

——我正修炼这些技巧

6.       我明白销售意味着服务，售出产品只是销售的开始。

7.       我明白销售就意味着竞争，我的迟缓和偷懒都意味着打开钱包在路边睡觉。

8.       我明白什么是市场的残酷性，物竞天择，适者生存的道理。

 

第二篇：走进营销

 

一、德——道德心、责任心。

1.       道德心

l         销售员中那些具有良好的道理心的销售人员，常常高朋满座。生活精彩纷呈。

l         ——据分析从事商业活动的人员，70％的朋友来自与他们发生业务关系的人。

l         具有良好的道德心的销售人员更能获得长久的成功，

l         ——90％的成功业务，是因为购买者认同销售人员本人所达成的。

l         君子爱财，取之有道，洁身自爱是具有道德心的基本要求。

l         真诚和友善是道德心的体现。

l         ——调查显示，顾客所喜欢的销售代表是诚实，可靠有知识和会帮助人。

2.       责任心

l         对别人负责也是对自己负责。

l         为自己装上发动机，销售人员更多的是能自我管理，并具备责任 心的人，此所谓“慎独”。

二、勤——天上如能掉馅饼，也只有赶早才能捡到。

1．   脑袋勤

l         不是世界上的每一条路都是我的脚去踩出来的。

l         事半功倍与事倍功半的差别在于有没有正确的思路和方法。

l         勤思考使我更有效率，更能成功。

2．   腿脚勤

l         早上能早起，自信满心里。

l         工作勤走动，一切了于胸——勤能补拙

l         无事多走动，有事才轻松——功夫在平时

3．   手勤

l         君子动口也动手，你要想成为XX的行家里手，首先要从操作入手。

l         榜样的作用是无穷的动力。

l         动手不仅能使你取得销售的成功，而且会使你不断进步。

4．   嘴勤

l         真心赞美别人，这是我无需成本的投资。

l         虚心做一个学生，多向他人请教。

l         一个好的领导就是一个好的教练。

三、韧——坚韧不拔，不屈不挠，我可以无往而不胜。

1.     每一次失败都让我离成功又走近了一步。

2.     承受失败的能力，帮我缩短与成功的距离。

3.     我有很多条路通向成功。

四、赢——是感同力和自我驱向力的体现，是一种聚合反应

1.     要有赢的意识。

2.     要有赢的实力。

3.     要赢就必须用脑去做事。

4.     要赢就必须勤奋。

第三篇：开始营销

 

一、我明白我所面临的营销环境。

1．谁是我们的目标客户

2．我知道如何找到他们

3．我明白客户的需求

4．我知道我们的销售渠道

5．我知道我可以利用的营销工具

二、我知道如何制定我的目标计划

三、我知道我该做些什么

1．发现、筛选、培育经销商。

2．我不放弃任何可以宣传产品的机会。

3． 用完善的服务让客户满意。

4．  我会珍惜公司配给我的任何资源并加以整合。  

四、我的推销工作已经开始

1.     寻找客户

2.     客户分类及管理。

3.     我会针对不同类型的客户，制定不同的销售计划和销售方法。

4.     推销产品从推销自已开始：要做事，先做人。

5. 建立良好的人脉关系，充分利用好你的人脉关系。

6.     接触客户，推销自已。

l         穿着打扮、礼仪：田径运动训练的规则，在于足腰的基本训练，专业推销人员的基础动作就是首先把自己推销出去。

l         注意第一印象“接近客户的三十秒，决定了推销成败”。

l         功夫在推销外。

l         推销从客户对你的接触――认识――认可开始。

7．  说服客户的同时，帮助客户说服他需要说服的人。

8．客户异议处理：推销从客户的拒绝开始――分析异议会让你得到有用的信息。

 

第四篇：做为区域经理，营销管理是我的重要角色。

 

一、感谢公司给了我表现自己才能的机会

1．我明白一个人的力量是有限的，只有发挥大家的作用才能创造更好的业绩，力量源于整合，努力打造一支精诚合作的队伍是我工作的主旨。

2．  以公司的管理制度为指导，结合区域内的实际情况，制订切实可行的区域市场管理制度，建立一套公平公开的激励机制，日常工作程序化，管理目标标准化，评估考核量化，是我管理好队伍的前提。

3．  我对属下的态度是对事不对人，凡事充分沟通，力争做到细致、正确、客观。

4．  我的工作方针是和下属一起制定工作目标，交其执行，我关注执行的全过程，发现正确与错误，及时表扬和批评。

5．  一个好的经理首先是一个好的教练，培训和指导是我的日常工作。

二、   我知道做好管理是作为一个经理的重要职责。

1.     销售管理

l         制订区域销售方案。

l         划分市场区域。

l         整合销售渠道。

l         整合促销资源。

l         选拔、配置人力资源。

2．  日常管理是构筑管理大厦的基石，我会抓住点滴管理。

l         晨会，是沟通信息处理问题，布置工作最好方法。

l         对业务人员的集约化管理、重注过程，是我管理销售队伍的基本出发点。

l         业绩源于业务人员的成功推销，成功推销源于正确的计划和执行，培训、培训、再培训，是我基本的工作方法。

3．  关注重要客户

4．  要保持与职能部门的经常性沟通，在这里我可以获得给养和信心。

5．  按照公司的要求填报名种工作表格，上报工作报告，是公司对我的基本要求。

6．  市场信息，是公司决策的依据，收集汇总市场信息，上报公司是我的基本职责。

7．  我知道经过处理的营销信息和营销案例的作用，我会正确及时处理信息、编辑案例、实现信息共享使其产生倍数效应。

三、   促进市场销售是表现我销售能力的重要指标。

1.     让产品与客户有最大的接触机会。

2.     用好促销工具

l         公司在我的地区投入的每一分钱都会记在我的帐上，我要用好，用足。

l         对于每一个促销活动，我都会监控它的每一个过程和阶段，并做出评估和报告。

 

第五篇：作为区域经理，我要在营销策划上提升自己

 

1.       习惯于换位思考，追求完美主义。

2.       了解公司的观念和市场战略规划。

3.       对产品了如指掌。

4.       了解所负责地区的市场特征。

5.       了解竞争对手。

6.       了解行业概况。

7.       不断提出符合市场特点的更新、更好的产品销售提案。

8.       我不断提出新的促销方法。

9.       制定产品不同阶段的营销策略。

10.    我时刻关注并呵护品牌。

11.    积极参与公司市场开发计划的制订和实施。

12.    分析产品开发提出见解和设想，让营销从目标市场开始。