第二篇章：模特数量变化带来的橱窗效果变化

      模特数量变化，不用解释大家应该都知道。就是一个橱窗的模特数量变化，也许你会问：不会让我增加或者减少模特吧？增加要费用，一是老板不同意，二你不是讲要控制经营成本吗。减少模特那更是不能干，因为模特穿什么就卖什么。笔者是从一线实战出身，道理和终端实际情况我也很清楚，不会要你家继续增加模特（除非你家本身模特就严重欠缺），但是我们是否可以把店铺内的模特（前提是你家店铺内有模特）不妨可以考虑有时候放到橱窗去，还有假如你家是二个橱窗以上（包含二个），我们是否可以进行各个橱窗模特数量变换以便打破原来橱窗模特数量达成变化。行文之此，也许部分品牌的一线伙伴还有话讲：我们品牌考虑可周全了，模特造型是有系列动态和组合的。假如按这样的操作会不会把不同系列模特动态组合造成不协调呢？

     此疑问没有错误，因为从橱窗展示来讲力争在一个橱窗表达一个主题，因此我们一般会把同系列的模特组合在一起。基础游戏规则是要遵守这个原理，所以我们在实际操作中力争找相类似的模特放在一起。但是在终端操作过程实在找不到，其实不同的系列造型模特组合在一起并没有太大关系，只要我们后期模特着装的产品和橱窗区域分割进行区分（如图1）：图片左边三个模特是休闲系列，右边是商务系列。当然笔者更不会不明白模特穿什么就卖什么的简单道理，我不会建议你把模特放进仓库“不见光”，为了橱窗的创意创新我们可以在适当的时候把橱窗的模特搬到店铺内不阻挡客人行走动线空闲区域（如图2）或者放进货柜中（如图3）以达成橱窗模特数量变化产生的橱窗效果变化。

                                             （图1）

                                                                                                              （图2）

                                                    （图3）

  模特数量变化，到底是放一个，还是二个，三个，甚至三个以上。根据笔者从自己实际工作中以及对这个课题的大量实际店铺和国内外品牌橱窗图片模特站位设计研究提炼中归纳总结如下：

 

一个模特如何运用到位？

一般放一个模特的橱窗，主要是当初公司在整体橱窗设计上已经道具有局限（如图4）、或者有需要突出的背景画（如图5），迫使我们后期的门店人员在模特数量上是无能为力，但是可以在模特形状差异化、视线方向性变化、摆放角度变化、距离远近变化上进行有机的调整，而其中模特形状差异化（站模换坐模）

                                                  （图4）

                                                （图5）

 

    造成一个橱窗只放一个模特还有因为橱窗本身的宽度小造成只放一个模特，假如放多了效果形象反更差例如拥挤和不美观（如图6），个中道理如同中国的国画的留白以及我们大家都熟悉的一句话“适可而止”。还有一种现象是部分通透式橱窗因为要让顾客看到里面店铺产品，原可以多放模特但是为了突出店铺产品的“一目了然”橱窗只放一个模特（如图7左边橱窗）。还有很多高档的品牌为了体现“品牌档次”原本可以多放模特但是只放一个模特外加一些切合主题的道具配件构成一个精美的橱窗。（如图8、图9）

                      （图6）

                                                      （图7）

                                            （图8）

                        （图9）

以上列举的是因为橱窗自身问题或者品牌定位问题只能放置一个模特，那假如要在一个大橱窗放置一个模特时候，我们关键是要考虑整个橱窗的均衡美。因此在大的橱窗放置一个模特的时候要有相关辅助配件以便达成整体橱窗的均衡美（如图10—17），如果没有相关辅助配件整体橱窗呈现效果会给消费者一种单调感和无橱窗主题。什么是均衡美，我们可以通俗理解：（一）看起来还比较舒服，（二）橱窗以中心点分割来看不会轻重失调。

                                （图10）

                          （图11）

                                 （图12）

                      （图13）

                               （图14）

                            （图15）

                     （图16）

                     （图17）

 

什么橱窗放二个模特以上？

橱窗放置多个模特数量跟橱窗的基本条件密布可分。

前面我们详细的谈了放置一个模特应用的相关知识点，那什么橱窗放二个模特以上的模特，第一个要求毫无异议肯定是橱窗空间必须够可以放多个模特，例如图18再放就放不下。也就是只要橱窗本身的设计没有局限，而空间足够都可以放二个模特以上。落实到实际终端店铺我们的橱窗到底放几个，除了橱窗的原有设计、空间、自己店铺模特数足够等这些基本条件具备外，那放置的模特数量有没有规律可寻呢？笔者从工作实战以及大量的橱窗图片研究发现有二个规律在此分享以供大家在应用参考借鉴。

橱窗放置多个模特数量跟终端要表达什么场景或者要表达什么效果有关。艺术来源生活，生活中该场景是要必要的人数出现，那我们的橱窗的道理也是如此。（如图19—22）

   

                           （图18）

   

                                             （图19）

   

                                              （图20）

   

                                               （图21）

   

                                               （图22）

 

     橱窗放置多个模特数量跟橱窗表达的均衡美有关。关于橱窗放置多个模特数量，细心的朋友也不难发现有些空间大反而放置模特少，反之空间小放置的模特数量比空间大的橱窗模特多（如图23）。或者是同样大小空间的橱窗，但是模特数量又不一样（ 如图24）。这其中的技巧或者原则我们终端又怎么把握呢？

  

                                                  （图23）

  

                                             （图24）

     其实这个技巧或者原则就是橱窗表达的均衡美。一个橱窗放置的模特数除了橱窗空间结构是基础点和橱窗表达的场景以外。我们在实际操作时候放置数量上可以根据自己的需求（橱窗大小、模特的数量、构思的主题场景、辅助道具）而定，但是不管你构思放置几个模特我们有一个要把握的核心要素是要考虑整体橱窗的均衡美。不要造成左右不对称、轻重失调、橱窗的焦点（消费者视点）散、单调等等影响橱窗美的情况出现。

      总结来讲，终端应用模特数量变化导致橱窗的变化跟品牌的定位、橱窗本身结构、表达主题、橱窗的均衡美等有密切的关系。希望你在该文章的指导下应用橱窗模特数量变化让你的橱窗变化出更多的效果出来，你也可以结合上一期写的模特视线方向性变化带来的橱窗效果变化在实际终端变换出更多好的橱窗效果出来。

备注说明：该文章发表在《中外服饰服装经销商》杂志

 

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  作者介绍：俞益华，江西广丰人。门店教育训练研究者和工作者。致力于中国门店经营者、管理者、门店工作人员的成长教育训练工作。为中国门店营生的朋友提供实用、有效的教育训练是我毕生的追求事业。让天下门店生意不在难做是我时刻在研究课题。更多俞益华了解敬请百度“俞益华”，交流联系MSN:asd123yu@163.com    EMAIL：asd123yu@163.com      QQ:1054233584